對公營銷的新觀念、新策略和新手段

第一部分：信貸的本質和銀行營銷
1.信貸的本質
2.銀行營銷需解決的問題
3.銀行的客戶
4.銀行市場營銷的核心
5.營銷等邊三角形

第二部分：銀行客戶關系管理
模塊一：客戶經理
1.客戶經理全新定義
2.發(fā)名片的故事
3.命和運
4.客戶經理發(fā)展三階段
5.優(yōu)秀客戶經理必備九大素質
6.學習是最好的營銷

模塊二：客戶定位模塊
1.銀行與客戶的關系原則
2.增加業(yè)務量的三大法則
3.銀行客戶關系的特點
4.客戶營銷流程
5.尋找客戶的標準
6.確定目標客戶的方法
7.發(fā)現客戶的技術
8.中小企業(yè)客戶選擇的方向
9.客戶信息庫
10.營銷客戶前六項準備工作

模塊三：常規(guī)技巧模塊
1.營銷新解
2.首次遇到潛在客戶
3.親和力的神奇力量及培養(yǎng)
4.電話約訪技術
5.參加PARTY的學問

模塊四：影響力模塊
1.發(fā)名片的故事（二）
2.轉介紹話術
3.獲得連環(huán)客戶的方法
4.拒絕是成功的開始
5.影響力六大原理
6.感召式營銷溝通

模塊五：客戶需求挖掘
1.需求的三個層次
2.需求定律
3.客戶對銀行的核心需求
4.用產品對接需求
5.SPIN技術簡介
6.說服客戶的思路
7.精耕細作的意義

第三部分：用產品營銷客戶
1.對銀行產品的全新認識
2.“老三樣”和“新五樣”
3.產品、市場和團隊的關系
4.產品組合設計的四個要點
資金用途控制（拿銀行資金做什么） 還款來源控制（拿什么還款）   風險點分析（有哪些風險點）   銀行收益分析（有哪些收益）
5.產品組合設計方案中包含的各類產品組合
（貸款、票據、信用證、保函、結算、存款等產品搭配原則）
6.分行業(yè)產品組合方案舉例，如鋼鐵金融、汽車金融、船舶金融、港口金融、煤炭金融等
7.產品組合技術訓練
8.供應鏈金融

第四部分：銀行營銷的新觀念、新策略
1.設計需要的存款。
2.吸收運動中存款。
3.主導銀企的合作。
4.用風險管理技術的創(chuàng)新開拓新的市場空間。
5.精耕細作客戶管理策略
6.剔骨挖肉的產品精益技術
7.森林法
8.公司業(yè)務推動部門的“六力”法  

第五部分：銀行營銷案例集萃（穿插選講，略）

中華企管培訓網特邀講師，國內極為稀缺的復合型、實戰(zhàn)型供應鏈金融與互聯網金融頂級講師，執(zhí)業(yè)律師，國際注冊特許財務策劃師（擔任投融資分會理事長），中信銀行總行級培訓師，“財務搭脈術”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實戰(zhàn)案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對中國的經濟金融結構有獨到分析的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng)立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽為國內最好的對公銀行講師的同時，又被國內百強企業(yè)和廣大總裁學員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略，被清華北大等國內前十強院校總裁班和中國中化集團青島海爾蘇寧集團等國內百強企業(yè)爭相采購。

學習經歷：
1994年取得中華人民共和國律師資格
2009年在大中華區(qū)國際注冊特許財務策劃師的五門畢業(yè)考試中獲得財務策劃與實務、投資學、風險管理與保險三門功課的狀元，取得清華大學該項目開考以來的最好成績
2009年，完成國內項尖的TOP-TTT培訓，取得AACTP國際職業(yè)認證講師資格
接受特勞特定位分析大師的獨家指導，對定位理論有精辟的理解
開展激動人心的互聯網金融之旅，不僅用實戰(zhàn)，而且用走訪的方式來備課，走訪了阿里巴巴、億贊普、京東、紅嶺創(chuàng)投、誼信、開鑫貸、眾籌網、云籌等互聯網金融企業(yè)，并正在把互聯網金融之旅引向深入。

主要工作經驗和業(yè)務優(yōu)勢：
有20多年的金融工作經歷，在國內某著名股份制銀行從事過信審、信管、法律、資保、客戶經理、公司銀行管理等工作，具有辦理各類貸款超500億的經驗，并擔任過行長助理、副行長、公司業(yè)務部總經理以及先后擔任信貸管理部、產品經理部、產業(yè)金融部、小企業(yè)金融、操作中心、公司銀行綜合管理、電子金融部、行業(yè)研究室、公司業(yè)務大客戶部等部門的負責人，并擔任總行級培訓師。
有15年多的律師工作經歷，親自辦理了大量金融和民事案件，在上海執(zhí)業(yè)時與“亞洲之星”嚴義明搭檔，為凈資產過億的民營企業(yè)家提供的大量并購等非訴服務，積累了大量投融資鮮活案例。
有近10年的金融互聯網工作經經歷，深刻理解結算技術、現金管理、電子商務等業(yè)務，有過大量第一手有實戰(zhàn)案例；為大量互聯網創(chuàng)新企業(yè)進行案例解剖和指導，對“互聯網+聯有深刻而獨到的理解。

課程優(yōu)勢
供應鏈金融課程優(yōu)勢
有律師資格和長期的律師執(zhí)業(yè)經歷，又有長年的金融歷煉，比律師更懂金融，比銀行家更懂法律；基于大量的供應鏈金融實踐案例，對財務報表有獨到的理解，能將精深的法律、財務融入金融之中，從多個維度全新演繹供應鏈金融，將供應鏈金融學科推到全新的高度，既成為打造核心企業(yè)競爭力的利器，又是企業(yè)疑難融資問題的解決方案，《供應鏈金融與互聯網金融創(chuàng)新》《供應鏈金融與中小企業(yè)融資》等課程已成功入駐清華、北大、上海交大、廈門大學、浙大等國內前十強院校，是中國中化集團、中國兵器裝備集團、青島海爾、上汽集團等國內百強企業(yè)訂購供應鏈金融課程的首選。

互聯網金融課程優(yōu)
有深厚的金融背景，有多年的金融互聯網工作親身經歷，親自參與過多項互聯網金融的實踐，并發(fā)起了獨特的互聯網金融之旅，實地走訪了大量互聯網金融企業(yè)，獲取大量第一手的案例，懷著一種贊美的心情演繹互聯網金融，具有對互聯網金融的獨特深刻理解，是國內從金融角度演譯互聯網金融的頂尖講師。

銀行類課程優(yōu)勢
在商業(yè)銀行既做過多年的風險管控工作，又有多年的業(yè)務營銷經歷，在實戰(zhàn)層面全面了解商業(yè)銀行的經營管理，有大量第一手的案例和切身體會。在客戶營銷、產品創(chuàng)新、風險管控、供應鏈金融、中小企業(yè)融資、互聯網金融等方面有豐富的理論及實踐經驗，被譽為國內將營銷技巧與產品創(chuàng)新結合得最好的講師。

呈現方法優(yōu)勢
積累了教師、律師的多年從業(yè)經驗，又經過TOP-TTT 的   專業(yè)訓練，具備AACTP國際職業(yè)認證講師的深厚素養(yǎng)，能深入淺出又生動活潑地組織培訓工作，實行全互動教學，培訓效果突出。其創(chuàng)新的遞進型的課堂呈現法，下午的課程能比上午有趣，第二天的課程會比第一天精彩，幽默風趣，設置了許多讓人驚掉下巴的環(huán)節(jié)，專業(yè)課程的深度，通用表達的效果。

授課風格:
理論與實踐相結合，融法律、金融與財務策劃為一體，深入淺出，案例豐富，術中有道，道術融合，幽默風趣，全互動教學，重視學員的參與性，注重綜合能力的提高，極富親和力，擅于運用多種培訓手段，既有海派清口的演繹技巧，又鞭辟入里直奔復雜事物的本質，課堂氣氛生動而有節(jié)奏，互動熱烈，積極向上，學員評估得分場均95分以上，客戶回頭復訂率100%。