贏在廣播電臺廣告營銷培訓(xùn)營

【課程目的】
伴隨著新世紀(jì)的到來，又尤其是亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴影響下;越來越多的企業(yè)、商家認(rèn)識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播?廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里?未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺經(jīng)營.在電臺廣告經(jīng)營中又該如何說服客戶其中又有哪些絕招和技巧

【招生對象】
各級廣播電臺事業(yè)單位,廣播電臺機(jī)構(gòu),廣播電臺經(jīng)營機(jī)構(gòu),廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù).銷售,推銷,行銷等相關(guān)人員

【課程內(nèi)容】
一.電臺不能經(jīng)營成主流媒體,
A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺廣告
B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,
C.廣告效果不是收聽率,
D.房地產(chǎn)每月低于10萬的電臺廣告預(yù)算不做.15萬每個月3萬,
E.如何用50萬的廣告費(fèi)全部做電臺賣掉3個億的樓盤:
F.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷賣點等

二.電臺節(jié)目多元化就一定是好電臺嗎?
A.減少轉(zhuǎn)臺的因素是什么,
B.如何做好電臺的小欄目
C策劃欄目的技巧是什么?
D欄目需要策劃嗎?

三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎?
A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對
B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果,
C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1,
D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規(guī)則有變,
E.媒介買的是受眾和影響力嗎?,

 四.收聽率越高的電臺廣告效果越好,
A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告,
B.媒介環(huán)境對效果有關(guān)系.(媒介環(huán)境,醫(yī)療設(shè)備,聽眾的連續(xù)性)
C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果,
D.廣告的創(chuàng)意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創(chuàng)意制作上,
E.一個好的廣播廣告關(guān)鍵在于廣播廣告的創(chuàng)意制作,
F.只有好的客戶才有好的創(chuàng)意,如何做好與客戶的溝通,
G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂鋪墊特別是30秒的廣告都很重要).

五.把節(jié)目辦好活動越多聽眾就會越多嗎?
A.聽眾經(jīng)營是門學(xué)問,
B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎?
C.聽眾越多廣告效果就越好:
D.沒有不好的廣告媒介,只有不適合的廣告媒介是嗎?

六.廣播是非視覺媒體.
A.戶外直播室.
B.網(wǎng)絡(luò)視頻,(主持人),
C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力, 
D.如何建立廣播電臺自己的品牌好處可以使電臺容易進(jìn)入新的領(lǐng)域或者其他媒體領(lǐng)域 (  發(fā)行CD或有聲產(chǎn)品   利用品牌開發(fā)演唱會事業(yè)或者藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)   結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與聽眾的關(guān)系，如設(shè)立聊天室、BBS留言版   與手機(jī)功能的結(jié)合，增加與聽眾互動機(jī)會，加強(qiáng)對客戶的服務(wù)等)

七.廣播廣告不需要專業(yè)文案.廣播廣告不能做軟文,
A.文案是專業(yè)電臺的靈魂,
B.一個廣播廣告稿最多播兩個月,
C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區(qū)別是等:

八.常常節(jié)目改版,收聽率就越高對嗎?
A,不要常常改版,聽眾是需要培養(yǎng)的,市場是需要培育的,
B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多?
C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞,
D.廣播節(jié)目創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)

九.抓不住聽眾的耳朵
A，廣播是一個伴隨性媒體；
B.廣播是一個耳朵經(jīng)濟(jì)媒體。
 C.如何讓節(jié)目更具備聽覺沖擊力，
D.如何在短時間內(nèi)吸引住聽眾，鎖定頻率等；
 
十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎?
A.美國國外房地產(chǎn)和汽車廣告以60秒居多,
B.有感覺才最重要,
C.如何了解聽眾需求等

十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?,
A.根據(jù)客戶的產(chǎn)品和不同的行業(yè),因為我們需要不同的表達(dá)方式
B.如何做到廣播不是一個被動的媒體，
C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當(dāng)代廣播廣告投放法則等。
（1）樹立品牌形象。
（2）品牌推廣。
（3）增強(qiáng)媒體責(zé)任感。

十二.廣播廣告的廣告表現(xiàn)形式;
A..如何開發(fā)和行銷特殊廣告形式,根據(jù)客戶需要,可以開發(fā)出不同的廣告表現(xiàn)形式,
B.　廣播的廣告經(jīng)營實際上就是在“經(jīng)營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。
C.如何增強(qiáng)廣告客戶對廣播廣告的信心，
D.。如何解決聽眾需求的多元化等，

十三. 廣播如何走出電視的“陰影”
A.廣播與電視的SWOT分析
 B.針對電視廣告客戶的行銷說法
  C.在預(yù)算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效;
D.總預(yù)算不變的情況下如何做廣播廣告等

十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源:
廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。
如何利用早上6點到晚上12點及其他相關(guān)時間段，
廣播就是客戶的廣播

十五.數(shù)據(jù)營銷促進(jìn)廣告經(jīng)營;
A，為什么說調(diào)查數(shù)據(jù)被稱為“廣告貨幣”，
B如何認(rèn)識廣播媒介的價值；
C.我們?nèi)狈V播收聽率調(diào)查的重視和對調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用的認(rèn)識。
D.市場化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是中國廣播業(yè)發(fā)展的必由之路，

十六.廣播若在網(wǎng)上播出，那還叫廣播嗎？
A.收音機(jī)就是廣播的代名詞嗎?
B.為什么要從市場的角度看，
C.廣播是一種非視覺媒體等，

十七. 廣播收聽率調(diào)查的發(fā)展趨勢
A.什么是“頻率專業(yè)化”改革，
B.廣播收聽率調(diào)查的前景將大有可為。
C.如何做好節(jié)目效果和聽眾心理研究。
D.聽眾規(guī)模數(shù)據(jù)調(diào)查方法等

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家、中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人?？偛米吭叫袖N力導(dǎo)師，行銷力國際集團(tuán)董事長；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師，排名全球培訓(xùn)師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人，中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）；弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者，弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)界享有“廣告銷售之神，傳媒營銷教父”稱號；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團(tuán)隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓(xùn)到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；
　　曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費(fèi)廣告公司），集團(tuán)副總裁（三友集團(tuán)），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。