銷售數(shù)據(jù)分析、計劃、目標(biāo)制定

第一章  目標(biāo)與計劃
一、我們是誰？
1、我們是什么角色？
2、古今中外的成功與失敗的角色案例分析。
二、如何理解成功？
1、影響成功的因素？
2、如何理解成功
三、我們的目標(biāo)是什么？
1、目標(biāo)的定義；
2、哈佛大學(xué)的一項實驗；
3、目標(biāo)影響成功；
4、目標(biāo)來源于哪里？
5、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的分類？
6、目標(biāo)制定的原則
7、實現(xiàn)目標(biāo)的力量
8、鎖定目標(biāo)；
9、達(dá)成目標(biāo)的9步
10、案例舉證、分析。
四、計劃與執(zhí)行
1、如何理解計劃？
2、計劃循環(huán)法四大元素？
3、計劃循環(huán)工作步驟法，
4、實例、實戰(zhàn)分析。

第二章  數(shù)據(jù)分析與預(yù)測
五、數(shù)據(jù)營銷之悟------趨勢與挑戰(zhàn)
    1、通過數(shù)據(jù)分析洞察消費(fèi)者行為；
2、數(shù)據(jù)營銷誤區(qū)解讀；
3、數(shù)據(jù)營銷------企業(yè)營銷的“救命稻草”。
  六、數(shù)據(jù)營銷之道------要點與方法
1、數(shù)據(jù)時代，你準(zhǔn)備好了嗎？
2、數(shù)據(jù)時代，如何讓營銷更精準(zhǔn)？
3、數(shù)據(jù)時代，如何進(jìn)行品牌營銷？
   七、數(shù)據(jù)營銷之用------數(shù)據(jù)分析方法與應(yīng)用
1、如何將數(shù)據(jù)與企業(yè)營銷相融合
（1）數(shù)據(jù)收集與準(zhǔn)備；
（2）營銷運(yùn)作與數(shù)據(jù)要深度結(jié)合；
（3）數(shù)據(jù)營銷下對銷售人員的技能要求。
2、時間序列分析方法
（1）時間分析方法的4個著力點；
（2）時間分析的具體方法；
（3）趨勢如何分析。
3、數(shù)據(jù)挖掘與用戶細(xì)分的背后
（1）數(shù)據(jù)挖掘的意義；
（2）數(shù)據(jù)挖掘，對客戶需求進(jìn)行快速響應(yīng)；
（3）用數(shù)據(jù)推斷情景實現(xiàn)差異化營銷；
（4）通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)客戶細(xì)分的3個維度；
（5）客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營銷；
（6）客戶細(xì)分的價值；
（7）基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的客戶細(xì)分；
（8）基于決策樹的案例分析
4、數(shù)據(jù)挖掘之分類法
（1）分析客戶細(xì)分場景，增加客戶密度；
（2）客戶細(xì)分在精細(xì)化營銷中的運(yùn)用；

第三章  探尋人類銷售行為的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、  創(chuàng)新思維；
2、  感恩是一切力量的源泉

營銷實戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓(xùn)專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國企業(yè)集團(tuán)泰國正大、美國強(qiáng)生、臺灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實戰(zhàn)、實用、實效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵、團(tuán)隊方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項目，與團(tuán)隊一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓(xùn)練、實戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開發(fā)訓(xùn)練、音樂引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競賽、個性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評價】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。