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銷售數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃、目標(biāo)制定

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銷售數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃、目標(biāo)制定內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鮑明忠
鮑明忠
(擅長:市場營銷 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章  目標(biāo)與計(jì)劃
一、我們是誰?
1、我們是什么角色?
2、古今中外的成功與失敗的角色案例分析。
二、如何理解成功?
1、影響成功的因素?
2、如何理解成功
三、我們的目標(biāo)是什么?
1、目標(biāo)的定義;
2、哈佛大學(xué)的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn);
3、目標(biāo)影響成功;
4、目標(biāo)來源于哪里?
5、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的分類?
6、目標(biāo)制定的原則
7、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的力量
8、鎖定目標(biāo);
9、達(dá)成目標(biāo)的9步
10、案例舉證、分析。
四、計(jì)劃與執(zhí)行
1、如何理解計(jì)劃?
2、計(jì)劃循環(huán)法四大元素?
3、計(jì)劃循環(huán)工作步驟法,
4、實(shí)例、實(shí)戰(zhàn)分析。

第二章  數(shù)據(jù)分析與預(yù)測
五、數(shù)據(jù)營銷之悟------趨勢與挑戰(zhàn)
    1、通過數(shù)據(jù)分析洞察消費(fèi)者行為;
2、數(shù)據(jù)營銷誤區(qū)解讀;
3、數(shù)據(jù)營銷------企業(yè)營銷的“救命稻草”。
  六、數(shù)據(jù)營銷之道------要點(diǎn)與方法
1、數(shù)據(jù)時(shí)代,你準(zhǔn)備好了嗎?
2、數(shù)據(jù)時(shí)代,如何讓營銷更精準(zhǔn)?
3、數(shù)據(jù)時(shí)代,如何進(jìn)行品牌營銷?
   七、數(shù)據(jù)營銷之用------數(shù)據(jù)分析方法與應(yīng)用
1、如何將數(shù)據(jù)與企業(yè)營銷相融合
(1)數(shù)據(jù)收集與準(zhǔn)備;
(2)營銷運(yùn)作與數(shù)據(jù)要深度結(jié)合;
(3)數(shù)據(jù)營銷下對(duì)銷售人員的技能要求。
2、時(shí)間序列分析方法
(1)時(shí)間分析方法的4個(gè)著力點(diǎn);
(2)時(shí)間分析的具體方法;
(3)趨勢如何分析。
3、數(shù)據(jù)挖掘與用戶細(xì)分的背后
(1)數(shù)據(jù)挖掘的意義;
(2)數(shù)據(jù)挖掘,對(duì)客戶需求進(jìn)行快速響應(yīng);
(3)用數(shù)據(jù)推斷情景實(shí)現(xiàn)差異化營銷;
(4)通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)客戶細(xì)分的3個(gè)維度;
(5)客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營銷;
(6)客戶細(xì)分的價(jià)值;
(7)基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶細(xì)分;
(8)基于決策樹的案例分析
4、數(shù)據(jù)挖掘之分類法
(1)分析客戶細(xì)分場景,增加客戶密度;
(2)客戶細(xì)分在精細(xì)化營銷中的運(yùn)用;

第三章  探尋人類銷售行為的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、  創(chuàng)新思維;
2、  感恩是一切力量的源泉

講師 鮑明忠 介紹
營銷實(shí)戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓(xùn)專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國企業(yè)集團(tuán)泰國正大、美國強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普,先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師,專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師,員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師,10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于營銷、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目,與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程,訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動(dòng)授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開發(fā)訓(xùn)練、音樂引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競賽、個(gè)性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià)】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣,互動(dòng)性強(qiáng),以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力,透過案例分析、疑難解答和針對(duì)性的講解,以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入,使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破,得到全面提升,老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù),產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。

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