中小企業(yè)如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇
一、 你的企業(yè)有以下四大難題嗎？
難題一：“規(guī)模小，實(shí)力弱，品牌基礎(chǔ)差”
難題二：“市場(chǎng)賣(mài)不動(dòng)貨”
難題三：“投入產(chǎn)出不平衡”
難題四：“大型品牌己壟斷市場(chǎng)”
國(guó)內(nèi)80%的成長(zhǎng)性企業(yè)都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有把握發(fā)展機(jī)遇？
二、如何讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為你發(fā)展的新機(jī)遇？
1、抓住主流人群的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。
2、讓網(wǎng)絡(luò)互通，讓溝通無(wú)限
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)快捷及時(shí)，成本低廉的營(yíng)銷(xiāo)5方法
4、如何制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃？
三、成長(zhǎng)性品牌企業(yè)老總的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃困惑：
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何快速啟動(dòng)并吸引目標(biāo)消費(fèi)人群？
2、面對(duì)行業(yè)內(nèi)其它品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，如何做好自己的品牌定位？
　3互聯(lián)網(wǎng)商城的建立：讓線上、線下的營(yíng)銷(xiāo)相互配合
案例分析：××食品只用一年時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)由行業(yè)新秀到雙十一在休閑零食里排名第一，，看看他們的《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》。
第二單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位
一、我們的消費(fèi)者在那里
明確定位的品牌屬性+ 目標(biāo)消費(fèi)者 = 勝利的營(yíng)銷(xiāo)
二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位四準(zhǔn)則：
 1：產(chǎn)品的消費(fèi)者定位
 2：產(chǎn)品的行業(yè)定位
 3：產(chǎn)品的差異化
4：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提煉
三：消費(fèi)者五步驟
 1、賣(mài)給誰(shuí)
2、消費(fèi)者在那里
3、怎么賣(mài)
4、他們需要你提供什么
5、他們想要什么
 四：行業(yè)定位3思考
 1、對(duì)手如何定位
 2、同類(lèi)產(chǎn)品如何定位
3、同類(lèi)企業(yè)的模式如何定位
五：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉2準(zhǔn)則
1 產(chǎn)品要深入解剖
2 價(jià)格要充分吸引市場(chǎng)
案例分析：×品牌紅酒成功定位而進(jìn)入快速增長(zhǎng)企業(yè)行列。
第三單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
 一、你具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的條件嗎?
 二、你了解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境嗎?
三、你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)來(lái)源于那里?
四、你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道昌否己經(jīng)確定
五、你己經(jīng)在準(zhǔn)備你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則了嗎
案例分析：××品牌果凍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
第四單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
 一、橫向策略炒品牌
 1、百科平臺(tái)講故事
 2、問(wèn)答平臺(tái)教知識(shí)
 3、微博平臺(tái)做推廣
4、微信平臺(tái)粘客戶
5、論壇平臺(tái)做關(guān)注
二、縱向傳播做深度
 1、百度告訴消費(fèi)者想要的
 2、騰訊傳播消費(fèi)者想知道的
 3、淘寶賣(mài)消費(fèi)者想要的
4、門(mén)戶商城告訴消費(fèi)者不知道的
5、行業(yè)門(mén)戶告訴消費(fèi)者我們是了不起的
三、廣告投放策略 
 1、竟價(jià)策略—讓你時(shí)刻跑在前面
 2、聯(lián)盟廣告---讓你處處可見(jiàn)
 3、網(wǎng)絡(luò)直投---讓你找你想要的
 四、口碑傳播4張網(wǎng)
 1 即時(shí)工具推廣
2 社交工具推廣
3 視頻推廣策略
4論壇推廣策略
第五單元  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌規(guī)劃的五個(gè)步驟
 1、品牌策劃要新穎
 2、品牌設(shè)計(jì)很新潮
 3、品牌建設(shè)長(zhǎng)規(guī)劃
 4、品牌推廣持續(xù)性
5、品牌營(yíng)銷(xiāo)抓主流 
案例分析：廣西某酒業(yè)的互聯(lián)營(yíng)品牌規(guī)劃思路。
 第六單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)的5個(gè)動(dòng)作
1 分清楚自己的行業(yè)現(xiàn)狀
2 如何能安全的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的6個(gè)步驟
a 先擇合適的載體
b 設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容
c 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
d 建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
e 選擇合適的三方物流
f 完善的售后服務(wù)
4代運(yùn)營(yíng)是企業(yè)觸網(wǎng)的捷徑
5如何尋找合適的代運(yùn)營(yíng)
案例分析：某品牌與代運(yùn)營(yíng)的合作讓品牌迅速狀大　

先后曾就職于蒙牛、華帝股份、專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司，后從事專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢工作。在市場(chǎng)一線馳騁多年，曾先后進(jìn)入了快消、建材、家電行業(yè)，豐富的銷(xiāo)售與市場(chǎng)經(jīng)歷為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作奠定深厚的根基。長(zhǎng)期致力于中小品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究。提出了品牌站位與產(chǎn)品區(qū)隔的二元激發(fā)理念，產(chǎn)品有了鮮明的區(qū)隔，銷(xiāo)售的騰飛就不再是難題，品牌站好了屬于自己的位置，品牌發(fā)展就不再有困境。產(chǎn)品鮮明的賣(mài)點(diǎn)能幫你培養(yǎng)核心消費(fèi)群，品牌的屬性能為你打開(kāi)消費(fèi)者的心智，成長(zhǎng)性品牌的突圍，離不開(kāi)“產(chǎn)品區(qū)隔” “品牌烙印”與“渠道活性”，以及極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)相互配合。
多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)歷中，見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三次革命，從站起來(lái)，企業(yè)開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；走出去，企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維占領(lǐng)消費(fèi)者心智；動(dòng)起來(lái)，企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)。周風(fēng)波老師在每一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)浪潮到來(lái)之時(shí)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的各自特性，打造出了適合品牌不斷發(fā)展的組合營(yíng)銷(xiāo)體，讓企業(yè)的每一次改變都緊跟時(shí)代潮流，讓品牌的發(fā)展步步為贏，讓銷(xiāo)售額與日俱增。在營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)的過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題會(huì)做深度剖析，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式整合傳播等方面獨(dú)具一格，得到了合作企業(yè)的眾多好評(píng)。在給中小性企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)中，貼合企業(yè)現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式與產(chǎn)品、行業(yè)的特性規(guī)劃出最佳的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，為成長(zhǎng)性企業(yè)品牌快速贏的市場(chǎng)，讓完美的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案緊貼市場(chǎng)脈膊，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都能執(zhí)行落地，對(duì)于成長(zhǎng)性品牌的崛起盡其所能。