中小企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營銷的機遇
一、 你的企業(yè)有以下四大難題嗎？
難題一：“規(guī)模小，實力弱，品牌基礎(chǔ)差”
難題二：“市場賣不動貨”
難題三：“投入產(chǎn)出不平衡”
難題四：“大型品牌己壟斷市場”
國內(nèi)80%的成長性企業(yè)都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有把握發(fā)展機遇？
二、如何讓互聯(lián)網(wǎng)營銷成為你發(fā)展的新機遇？
1、抓住主流人群的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣。
2、讓網(wǎng)絡(luò)互通，讓溝通無限
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷快捷及時，成本低廉的營銷5方法
4、如何制定互聯(lián)網(wǎng)營銷總體規(guī)劃？
三、成長性品牌企業(yè)老總的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃困惑：
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷如何快速啟動并吸引目標消費人群？
2、面對行業(yè)內(nèi)其它品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷攻勢，如何做好自己的品牌定位？
　3互聯(lián)網(wǎng)商城的建立：讓線上、線下的營銷相互配合
案例分析：××食品只用一年時間在互聯(lián)網(wǎng)市場由行業(yè)新秀到雙十一在休閑零食里排名第一，，看看他們的《互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案》。
第二單元：互聯(lián)網(wǎng)營銷的定位
一、我們的消費者在那里
明確定位的品牌屬性+ 目標消費者 = 勝利的營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷定位四準則：
 1：產(chǎn)品的消費者定位
 2：產(chǎn)品的行業(yè)定位
 3：產(chǎn)品的差異化
4：產(chǎn)品的優(yōu)勢提煉
三：消費者五步驟
 1、賣給誰
2、消費者在那里
3、怎么賣
4、他們需要你提供什么
5、他們想要什么
 四：行業(yè)定位3思考
 1、對手如何定位
 2、同類產(chǎn)品如何定位
3、同類企業(yè)的模式如何定位
五：產(chǎn)品優(yōu)勢提煉2準則
1 產(chǎn)品要深入解剖
2 價格要充分吸引市場
案例分析：×品牌紅酒成功定位而進入快速增長企業(yè)行列。
第三單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃
 一、你具備互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的條件嗎?
 二、你了解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的外部環(huán)境嗎?
三、你的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略設(shè)計來源于那里?
四、你的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道昌否己經(jīng)確定
五、你己經(jīng)在準備你的互聯(lián)網(wǎng)營銷細則了嗎
案例分析：××品牌果凍的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃。
第四單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略
 一、橫向策略炒品牌
 1、百科平臺講故事
 2、問答平臺教知識
 3、微博平臺做推廣
4、微信平臺粘客戶
5、論壇平臺做關(guān)注
二、縱向傳播做深度
 1、百度告訴消費者想要的
 2、騰訊傳播消費者想知道的
 3、淘寶賣消費者想要的
4、門戶商城告訴消費者不知道的
5、行業(yè)門戶告訴消費者我們是了不起的
三、廣告投放策略 
 1、竟價策略—讓你時刻跑在前面
 2、聯(lián)盟廣告---讓你處處可見
 3、網(wǎng)絡(luò)直投---讓你找你想要的
 四、口碑傳播4張網(wǎng)
 1 即時工具推廣
2 社交工具推廣
3 視頻推廣策略
4論壇推廣策略
第五單元  互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌規(guī)劃的五個步驟
 1、品牌策劃要新穎
 2、品牌設(shè)計很新潮
 3、品牌建設(shè)長規(guī)劃
 4、品牌推廣持續(xù)性
5、品牌營銷抓主流 
案例分析：廣西某酒業(yè)的互聯(lián)營品牌規(guī)劃思路。
 第六單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷入門的5個動作
1 分清楚自己的行業(yè)現(xiàn)狀
2 如何能安全的進入互聯(lián)網(wǎng)營銷
3企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店的6個步驟
a 先擇合適的載體
b 設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容
c 設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案
d 建立專業(yè)的營銷團隊
e 選擇合適的三方物流
f 完善的售后服務(wù)
4代運營是企業(yè)觸網(wǎng)的捷徑
5如何尋找合適的代運營
案例分析：某品牌與代運營的合作讓品牌迅速狀大　

先后曾就職于蒙牛、華帝股份、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，后從事專業(yè)的營銷咨詢工作。在市場一線馳騁多年，曾先后進入了快消、建材、家電行業(yè)，豐富的銷售與市場經(jīng)歷為從事營銷培訓(xùn)工作奠定深厚的根基。長期致力于中小品牌營銷問題研究。提出了品牌站位與產(chǎn)品區(qū)隔的二元激發(fā)理念，產(chǎn)品有了鮮明的區(qū)隔，銷售的騰飛就不再是難題，品牌站好了屬于自己的位置，品牌發(fā)展就不再有困境。產(chǎn)品鮮明的賣點能幫你培養(yǎng)核心消費群，品牌的屬性能為你打開消費者的心智，成長性品牌的突圍，離不開“產(chǎn)品區(qū)隔” “品牌烙印”與“渠道活性”，以及極強戰(zhàn)斗力的營銷團隊相互配合。
多年營銷實踐經(jīng)歷中，見證了中國互聯(lián)網(wǎng)營銷的三次革命，從站起來，企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)營銷；走出去，企業(yè)開始運用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維占領(lǐng)消費者心智；動起來，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)營銷引導(dǎo)消費。周風(fēng)波老師在每一次互聯(lián)網(wǎng)營銷浪潮到來之時，結(jié)合企業(yè)的實際狀況，行業(yè)發(fā)展趨勢，運用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的各自特性，打造出了適合品牌不斷發(fā)展的組合營銷體，讓企業(yè)的每一次改變都緊跟時代潮流，讓品牌的發(fā)展步步為贏，讓銷售額與日俱增。在營銷咨詢與培訓(xùn)的過程中，對于企業(yè)的營銷模式問題會做深度剖析，對于傳統(tǒng)營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式整合傳播等方面獨具一格，得到了合作企業(yè)的眾多好評。在給中小性企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)中，貼合企業(yè)現(xiàn)在的營銷模式與產(chǎn)品、行業(yè)的特性規(guī)劃出最佳的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，為成長性企業(yè)品牌快速贏的市場，讓完美的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案緊貼市場脈膊，讓每一個細節(jié)都能執(zhí)行落地，對于成長性品牌的崛起盡其所能。