培訓搜索引擎

客戶服務(wù)與投訴處理技巧

內(nèi)訓講師:陳春 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
客戶服務(wù)與投訴處理技巧內(nèi)訓基本信息:
陳春
陳春
(擅長:客戶服務(wù) 職業(yè)素養(yǎng) 其他課程 )

內(nèi)訓時長:2天

邀請陳春 給陳春留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱
   客戶服務(wù)與投訴處理技巧
課程收益:
  認清目標客戶和目標服務(wù)
  幫助樹立以客戶為中心的理念
  學習如何與客戶有效溝通的技巧
  充分認識有效處理客戶投訴對企業(yè)發(fā)展的重要性
  了解客戶投訴動機,分析客戶投訴的真實原因
  掌握降低投訴及有效處理投訴的技巧
  正確處理客戶投訴,提升公司正面形象
培訓對象:企業(yè)客戶服務(wù)人員、銷售人員
課程用時:標準版2天,簡化版1天,6H/天
課程大綱:
引言:派克曼現(xiàn)象
第一講   了解-抱怨與投訴的含義
1.抱怨與投訴的含義
2.抱怨與投訴的實質(zhì)
  表象
  本質(zhì)
3.抱怨與投訴產(chǎn)生的原因
           共同思考:結(jié)合工作思考客戶抱怨與投訴的原因有哪些
  直接原因
  間接原因
       4、抱怨與投訴的主要內(nèi)容
       5、抱怨與投訴處理的渠道
       6、客戶需求
  客戶的實質(zhì)需要
  客戶的精神需要
      7、抱怨處理的流程
基本流程:問候——傾聽——平息——解決
操作流程:
 第二講   把握客戶
      案例分析:色說西游
1.客戶分類
   (1)客戶分類的目的
   (2)客戶分類的作用
   (3)客戶的分類
  紅色性格客戶及其識別要素
   人物分析:邱瑩瑩
  藍色性格客戶及其識別要素
   人物分析:安迪
  黃色性格客戶及其識別要素
   人物分析: 曲筱綃
  綠色性格客戶及其識別要素
人物分析:關(guān)關(guān)
2.不同類型客戶的表現(xiàn)與應(yīng)對
  紅色性格客戶應(yīng)對
  藍色性格客戶應(yīng)對
  黃色性格客戶應(yīng)對
  綠色性格客戶應(yīng)對
     案例分析:集中難于應(yīng)付的客戶類型
第三講  化解抱怨
1.事前準備
  正確、積極的心態(tài)
  必備的工具
  實用工具包:抱怨處理工具清單
2.有效化解
  抱怨、投訴處理的原則
  抱怨、投訴處理的要點
  抱怨、投訴處理的技巧
第四講  實戰(zhàn)演練
  角色扮演

講師 陳春 介紹
心理學學士,高級人力資源管理師,“贏在職場”系統(tǒng)課程倡導者,香港國際認證培訓中心(HKTCC)特約講師,中國心理網(wǎng)特約講師,HR部落酋長,三瑞心理研究所副所長,員工職業(yè)化培訓專家。

  工作背景:
-     10余年培訓工作經(jīng)驗:先后服務(wù)于聯(lián)想電腦、方正電腦等公司,任培訓經(jīng)理、銷售經(jīng)理和客服經(jīng)理等職位;
-     8年培訓師經(jīng)驗:個性化培訓服務(wù)的倡導者,結(jié)合企業(yè)具體需求量身定做培訓課程;
-     具有多年人力資源培訓管理實操經(jīng)驗;
-     國際化版權(quán)認證。

  專業(yè)資質(zhì)
-     國家高級人力資源管理師
-     結(jié)構(gòu)性思維版權(quán)課程認證講師
-     職業(yè)游戲化沙盤講師
-     SYB創(chuàng)業(yè)培訓認證講師
-     TTD復盤與萃取培訓師(高級)

  講師風格:
-     針對不同背景、行業(yè)、文化的企業(yè)進行定制化培訓服務(wù);
-     六多一不足:掌聲多、笑聲多、互動多、案例多、反思多、工具多,時間不足。

上一篇:《客戶服務(wù)投訴處理技巧》
下一篇:轉(zhuǎn)怒為喜的客戶投訴處理技巧

培訓現(xiàn)場