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營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇

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營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇內(nèi)訓(xùn)基本信息:
肖陽
肖陽
(擅長:企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
學(xué)會如何運用、學(xué)會變通運用《孫子兵法》,并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證,達到融會貫通、明辨無礙的境地


內(nèi)訓(xùn)課程大綱

“兵無常勢、水無常形,能因敵變化而制勝者,謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一,《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷活動中的價值正在被越來越多的人所推崇。但在現(xiàn)實中,企業(yè)與營銷管理者總是面臨著兩個難以逾越的障礙:
一是不知如何去用,導(dǎo)致只能“望洋興嘆”,往往無法指導(dǎo)實戰(zhàn);
二是不知如何變通去用,導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”,常常變成適得其反。

作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一,實戰(zhàn)專家肖陽老師,憑借深厚的國學(xué)功底與扎實的西方管理理論,以中西合璧的方式,為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程,案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今,讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云!
 
課程對象
  • 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
  • 負責(zé)考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長
課程收益
  • 了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
  • 掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
  • 學(xué)會如何運用、學(xué)會變通運用《孫子兵法》,并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證,達到融會貫通、明辨無礙的境地
課程特色
獨創(chuàng)性提出:
  • “權(quán)利新木桶理論”
  • 績效考核“四象限理論”
  • 渠道管理“代理商分層理論”
  • 營銷總監(jiān)“球心理論”
課程時間
  • 6—12小時
課程大綱
   
從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
第一部分:戰(zhàn)前篇
  • 調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。
    • 一線案例解讀:8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
    • 調(diào)研目的
    • 調(diào)研原則
    • 調(diào)研方法
  • 計劃——“多算勝少算,以此觀之,勝負見矣” 
    • 一線案例解讀:“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪? 
    • 目標(biāo)設(shè)定
    • 目標(biāo)分解
    • 對內(nèi)——績效考核政策
    • 對外——渠道獎勵政策
  • 資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法,馳車千駟,革車千乘, 車甲之奉,日費千金,然后十萬之師舉矣”
    • 人員準(zhǔn)備
    • 費用準(zhǔn)備
    • 組織準(zhǔn)備
第二部分:戰(zhàn)中篇        
  • 產(chǎn)品與價格——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
    • 產(chǎn)品設(shè)計原則
    • 定價原則與利益分配
  • 渠道——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
    • 招商
    • 管理
    • 渠道沖突解決
    • 渠道更新與重組
  • 促銷——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
    • 經(jīng)典案例解讀:
    • 促銷價值
    • 促銷原則
    • 促銷方法
  • 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也” 
    • 借勢與造勢
    • 尺度與分寸
    • 危機公關(guān)
第三部分:戰(zhàn)后篇
  • 團隊建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
    • 一線案例解讀:團隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
    • 團隊建設(shè)原則
    • 團隊建設(shè)方法
  • 內(nèi)外溝通——“故知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝”
    • 營銷總監(jiān)球心理論
    • 與上級溝通的方式
    • 與同級溝通的方式
    • 與下級溝通的方式
    • 與合作伙伴道溝通的方式
  • 財務(wù)管理——“故明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也”
    • 財務(wù)報表會說話
    • 在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
第四部分:再戰(zhàn)篇        
  • 營銷策略改進
  • 管理風(fēng)格改進
  • 管理層次改進
  • 管理理論改進

講師 肖陽 介紹
世界企業(yè)500-----國家電網(wǎng)、工行總行管理顧問
中國企業(yè)500-----清華企業(yè)集團原事業(yè)部總經(jīng)理
中國最大的講師團-----師董會發(fā)起人、名師總教練

實戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物-----秦皇島、寧波等地市高級經(jīng)濟顧問,青島華仁等多家上市公司獨立董事、總顧問,曾創(chuàng)造三個月使上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例
滿意度最高講師----清華北大等10大高校,2018年連續(xù)45個總裁班滿意度排名第一,被稱為“能給博士導(dǎo)講課的專家”。其經(jīng)典理論“弱勢管理”、“弱勢溝通”,被稱為“超越西方管理學(xué)的東方智慧”,是萬億央企處級干部的專修課。

肖陽老師是中國管理心理學(xué)的開創(chuàng)者與奠基人。清華背景、25年企業(yè)實戰(zhàn),8年專業(yè)咨詢、培訓(xùn)經(jīng)歷。課程以“現(xiàn)場微咨詢”、“不設(shè)限問答”為特點,風(fēng)格獨特,落地實用,代表了未來10年培訓(xùn)的新方向。

肖老師是中國講師“冷幽默派”掌門人,學(xué)員每小時爆笑30次,每分鐘都不敢走神。把管理課程講到郭德綱的水平,在培訓(xùn)業(yè)鳳毛麟角。
不論學(xué)員聽過多少名師課程,肖老師“滿意度不排名第一,不收課酬”,這在中國幾十萬名講師中的獨一無二的。“聽肖老師課之前,哪個老師都很好。聽肖老師課之后,哪個老師都不夠好。”尤其適合安排為開班課,對后續(xù)招生和提高學(xué)員滿意度比較有利。

肖老師先后擔(dān)任中石油、中石化、工行總行、中行、國家電網(wǎng)、中國建筑等萬億規(guī)模央企管理顧問。是貴州輪胎、汾酒集團、海天集團、藍山屯河、常林機械等多家上市公司咨詢組首席專家。上市公司青島華仁獨立董事,曾創(chuàng)造3個月內(nèi)使某上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例。是河南雙匯集團、吉利汽車總部特聘專家,秦皇島、寧波、綿陽等地市高級經(jīng)濟顧問。
肖老師是中國最大的講師團,師董會發(fā)起人,500位名師總教練。是中國本土咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌,北大縱橫高級合伙人。中國第一營銷期刊《銷售與市場》首席專家,《中外管理》、解放日報《新滬商》、《中國石油石化》、《機械工業(yè)》等國內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人,每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章50篇以上,近20萬字。對中國本土企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)持續(xù)增長,提供了具體思路和方法。

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