華為股權(quán)激勵(lì)的奧秘和華為管理之道

第一部分 華為股權(quán)激勵(lì)的奧秘

一、從華為股權(quán)激勵(lì)開(kāi)始認(rèn)識(shí)股權(quán)激勵(lì)

1. 華為當(dāng)年股權(quán)激勵(lì)的背景

2.華為股權(quán)激勵(lì)的幾個(gè)發(fā)展階段

3.華為股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)和實(shí)施

4.華為怎么公平合理分配股權(quán)給員工？

5.華為新股權(quán)來(lái)源？華為員工股權(quán)如何退出？

6.華為最新TUP股權(quán)激勵(lì)方案介紹

7.華為股權(quán)激勵(lì)方案優(yōu)缺點(diǎn)

8.華為股權(quán)激勵(lì)給大家的啟示

9.為什么要實(shí)施股權(quán)激勵(lì)？

10.股權(quán)激勵(lì)的原理，股權(quán)是基礎(chǔ)，激勵(lì)是目的

11.企業(yè)生命周期、行業(yè)特點(diǎn)與股權(quán)激勵(lì)

12.股權(quán)激勵(lì)與公司治理、企業(yè)文化

13.什么配套措施讓股權(quán)激勵(lì)發(fā)揮更好的效果

14.股權(quán)激勵(lì)之“道法術(shù)”

【案例分析與互動(dòng)】研討：股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì)是什么？股權(quán)激勵(lì)的終極目的？深度研討華為股權(quán)激勵(lì)的細(xì)節(jié)。

二、股權(quán)激勵(lì)——“道”

1. 道之“四定”——定目的、定對(duì)象、定原則、定模式

2. 定目的——股權(quán)激勵(lì)的目的不同，方法和結(jié)果不同

思考：為什么激勵(lì)目的不一樣，看似一樣的方案效果不一樣？

3. 定對(duì)象——找準(zhǔn)該激勵(lì)對(duì)象，比選對(duì)象還難

4. 定原則——股權(quán)激勵(lì)的指導(dǎo)思想

5. 定模式——有效激勵(lì)模式及組合選擇，是成功的一半

6. 上市公司與非上市公司的激勵(lì)模式

7. 案例分享—華為為例

思考：為什么解決好進(jìn)入機(jī)制和保持激勵(lì)對(duì)象動(dòng)態(tài)激勵(lì)如此重要？

研討：如何根據(jù)自身實(shí)際情況和激勵(lì)對(duì)象，選擇合適的股權(quán)激勵(lì)模式組合？

三、股權(quán)激勵(lì)——“法”

1. 法之“五定”——定來(lái)源、定數(shù)量、定價(jià)格、定時(shí)間、定條件

2. 定來(lái)源——沒(méi)有股份來(lái)源，股權(quán)激勵(lì)如無(wú)可飲之水

基于存量（原/大股東出讓、二級(jí)市場(chǎng)回購(gòu)），還是基于增量（增資擴(kuò)股、公積金轉(zhuǎn)增股本）？

基于選擇權(quán)（期權(quán)），還是基于非選擇權(quán)（期股）？

【某公司案例研討】

研討：為什么有的股權(quán)激勵(lì)反而讓大股東失去了公司控制權(quán)？

為什么阿里巴巴融資很多輪，但馬云還能牢牢掌控阿里巴巴？阿里巴巴的股權(quán)怎么分的？

3. 定數(shù)量——蛋糕有多大？如何切蛋糕？

如何規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)？如何預(yù)留未來(lái)激勵(lì)空間？

如何確定股權(quán)激勵(lì)總量？

股權(quán)收入占總收入多大比例合適？

對(duì)于個(gè)人多大比例或數(shù)量才有足夠的吸引力？

如何實(shí)現(xiàn)股權(quán)分配公平合理？

分配原則是按照功勞、苦勞，還是疲勞？

【某公司案例研討】--某公司股權(quán)激勵(lì)數(shù)量分配

思考：如何合理分配股份、期權(quán)額度和數(shù)量？既不缺乏吸引力，又避免過(guò)度激勵(lì)，稀釋股權(quán)。

4. 定價(jià)格——價(jià)格定得是否合理，將直接影響到激勵(lì)計(jì)劃的吸引力？

某公司虛擬股票定價(jià)模型——案例

5. 定時(shí)間——時(shí)點(diǎn)、時(shí)期如何有效設(shè)置？“嵌套與循環(huán)”設(shè)計(jì)

什么時(shí)候授權(quán)合適？XX公司授權(quán)日確定——案例

為什么要設(shè)置等待期？等待期多長(zhǎng)合適？

延期支付與股權(quán)激勵(lì)

多長(zhǎng)的限制期合適、有效？

不設(shè)限制期或禁售期無(wú)法體現(xiàn)“金手銬”的作用

【案例研討】：金手銬和金色降落傘是如何鑄就？騰訊的股權(quán)是怎么設(shè)計(jì)，怎么分配的？

6. 定條件——股權(quán)激勵(lì)不是免費(fèi)的午餐！如何實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與約束對(duì)稱的機(jī)制

如何設(shè)置股權(quán)授予條件？一次性授予、分期授予、補(bǔ)充授予、常青條款

如何將績(jī)效考核與行權(quán)條件掛鉤？

某投資公司行權(quán)條件——案例

如何確定合理的行權(quán)方式？現(xiàn)金行權(quán)方式、借款行權(quán)、股份互換行權(quán)

如何設(shè)置防范侵害公司利益的否決性條款？

【案例研討】某投資公司股權(quán)激勵(lì)喪失條件規(guī)定——案例

四、股權(quán)激勵(lì)——“術(shù)”

1.術(shù)之定機(jī)制

2.為什么機(jī)制設(shè)定是股權(quán)激勵(lì)的關(guān)鍵要素？

3.股權(quán)激勵(lì)與績(jī)效考核、任職資格、責(zé)任貢獻(xiàn)如何掛鉤？

4.如何設(shè)置進(jìn)入機(jī)制和退出機(jī)制？

【案例分享研討】退出機(jī)制，以華為為例

五、實(shí)戰(zhàn)案例分享與現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)演練

1.某公司股份期權(quán)激勵(lì)案例深度剖析——非上市公司案例

2.現(xiàn)場(chǎng)選擇3家公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)演練

六、股權(quán)總體設(shè)計(jì)

1、從股權(quán)設(shè)計(jì)案例說(shuō)起，例如真功夫、小米、騰訊、阿里巴巴

2、創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)如何規(guī)劃和設(shè)置公司較好？

3、動(dòng)態(tài)股權(quán)設(shè)計(jì)與激勵(lì)的實(shí)現(xiàn)方法

4、如何股權(quán)設(shè)計(jì)去吸引優(yōu)秀人才

5、股改工作

【案例研討】

1.A公司的股權(quán)設(shè)計(jì)是否合理？

2.誰(shuí)的萬(wàn)科？從寶能入股萬(wàn)科股權(quán)之爭(zhēng)看看萬(wàn)科的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

七、股權(quán)投資

1、“合伙時(shí)代”“股權(quán)時(shí)代”來(lái)臨

2、股權(quán)投資與宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)系

3、世界和中國(guó)的股權(quán)投資的發(fā)展

4、種子/天使/VC/PE不同階段的不同投法

5、股權(quán)投資的盡職調(diào)查

6、投資決策--賽道選擇

7、私募股權(quán)投資的退出

【案例分享研討】我為什么投了B公司？

八、股權(quán)融資

1、股權(quán)如何規(guī)劃有利于融資和發(fā)展？

2、怎么樣企業(yè)容易獲得資本青睞？

3、商業(yè)計(jì)劃書(shū)該如何寫(xiě)才吸引資本？

4、如何去尋找資本、搞掂資本？

【案例分享研討】

1.C公司是怎么融資成功的？

2.現(xiàn)場(chǎng)安排想融資的企業(yè)，進(jìn)行路演介紹，分享推薦下企業(yè)情況給與會(huì)的其他企業(yè)家（投資人），同時(shí)進(jìn)行切磋交流。若是還不錯(cuò)的有一定前景的企業(yè)，即便不投，我們也努力幫助融資！

九、資本市場(chǎng)

1、企業(yè)上市：深交所、上交所、新三板、港交所、納斯達(dá)克

2、重組和并購(gòu)

3、市值管理

4、價(jià)值投資

第二部分 華為管理之道

一、華為以客戶為中心的狼性營(yíng)銷—成功重要因素

1、重大變革項(xiàng)目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？

4、“鐵三角”運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

5、卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等輔助部門(mén)，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作

6、流程的僵化固化再優(yōu)化

7、通過(guò)流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度                          

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說(shuō)說(shuō)你身邊怎么解決相互扯皮的部門(mén)墻問(wèn)題？

二、華為研發(fā)—成功的重要基礎(chǔ)

1、華為研發(fā)的拼搏文化

2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出

3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）

4、華為重大變革項(xiàng)目研發(fā)IPD流程介紹

5、研發(fā)敏捷開(kāi)發(fā)流程簡(jiǎn)介

6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)分享：學(xué)員說(shuō)說(shuō)你們?nèi)绾伪ＷC研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時(shí)保質(zhì)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)？

三、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動(dòng)機(jī)

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標(biāo)的制定

3、獎(jiǎng)懲分明的各項(xiàng)措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績(jī)效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責(zé)

7、市場(chǎng)格局的狼性競(jìng)爭(zhēng)—優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食

8、華為的末位淘汰制度

9、多元化激勵(lì)--名權(quán)利

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員說(shuō)說(shuō)怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說(shuō)說(shuō)你遇到的那些奇葩人力資源政策。

四、華為如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)

1、華為海外市場(chǎng)拓展歷程

2、進(jìn)攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活的苦與樂(lè)

4、如何對(duì)待海外員工的文化差異

5、國(guó)內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國(guó)際化企業(yè)？

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)分享：說(shuō)說(shuō)你在海外遇到的印象深刻事情。

五、華為品牌塑造與提升—提升議價(jià)能力

1、品牌塑造和品牌營(yíng)銷，“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個(gè)性

3、利用品牌推動(dòng)業(yè)績(jī)飛躍

4、華為品牌價(jià)值

5、華為品牌形成過(guò)程

6、華為提升品牌的舉措與做法

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)那些奇葩的廣告及炒作。

六、塑造卓越的企業(yè)文化

（一）、以客戶為中心，以?shī)^斗者為本的拼搏文化

1、以?shī)^斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開(kāi)收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？

（三）、目標(biāo)為導(dǎo)向

1、績(jī)效貢獻(xiàn)決定一切

2、反對(duì)“沒(méi)有功勞也有苦勞”觀念

3、一切圍繞目標(biāo)開(kāi)展工作

（四）、軍隊(duì)管理文化

1、倡導(dǎo)軍隊(duì)作風(fēng)

2、學(xué)習(xí)軍隊(duì)的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊(duì)

（五）、其他企業(yè)文化參考

1、“開(kāi)放”的大局觀管理文化。

2、“妥協(xié)與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價(jià)值觀

4、“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

【案例分析與互動(dòng)】欣賞一些典型的相關(guān)視頻，從中獲取啟發(fā)。

七、干部隊(duì)伍建設(shè)-選拔出戰(zhàn)斗力強(qiáng)的頭狼

1、“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要

2.華為干部隊(duì)伍政策

3.華為干部必拔于士卒（選）

4.干部的任務(wù)與使命（用）

5.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐（育）

6.干部的激勵(lì)政策（留）

7. 任職資格牽引努力方向

8.干部的管理考核指標(biāo)

9.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感 

【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)交流：學(xué)員們說(shuō)說(shuō)您所經(jīng)歷過(guò)的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能培養(yǎng)、提拔、建設(shè)一批能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敢打硬仗、能打勝仗的突出將領(lǐng)人才。

八、其他企業(yè)管理課題研討