營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)

課程解決問題：

1. 銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？
3. 建立“夢幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？

   《營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)企業(yè)以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無處不在。
 
課程特點(diǎn)：                                                                                                                       

1. 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問題。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。

 
課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)成員選擇，到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，最后到團(tuán)隊(duì)績效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。
 
課程設(shè)置：12小時(shí)
 
適應(yīng)人群：中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員
 
課程大綱：

• 是團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)伙
  • 營銷團(tuán)隊(duì)的含義
  • 營銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論
  • 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較
  • 高效營銷團(tuán)隊(duì)的10要素
• 我們的隊(duì)伍向太陽
  • 建立愿景的6種方法
  • 目標(biāo)銷售管理的3種方式
  • 目標(biāo)管理流程
  • 目標(biāo)制定的2種方法
  • 合理分配目標(biāo)的4種方法
  • 年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
• 眾人開漿劃大船
  • 營銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
  • 提高營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法
  • 影響營銷團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因
  • 提高營銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法
  • 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素
  • 營銷團(tuán)隊(duì)合作策略
  • 大雁的啟示
• 各就各位，預(yù)備
  • 營銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策
  • 營銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
  • 營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
  • 營銷團(tuán)隊(duì)成員選擇方法
  • 8種營銷團(tuán)隊(duì)角色分析
• 大海航行靠舵手
  • 營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)
  • 卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
  • 領(lǐng)導(dǎo)影響力
  • 營銷團(tuán)隊(duì)成員的4種分類
  • 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
• 真金不怕火煉
  • 營銷控制的4種方式
  • 監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
  • 銷售目標(biāo)控制工具
  • 營銷業(yè)績?cè)u(píng)估的4類指標(biāo)
  • 可量化的10種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
  • 4種營銷人員效率分析公式

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。