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營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)

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營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李成林
李成林
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程解決問(wèn)題:
  1. 銷售人員都是孫悟空,個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng),但是協(xié)作精神差,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?
  2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代,過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了,要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售,如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念?
  3. 建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待,那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?
   《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)企業(yè)以上問(wèn)題,和參訓(xùn)者一起分享建立團(tuán)隊(duì)的方法,和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力,讓團(tuán)隊(duì)精神無(wú)處不在。
 
課程特點(diǎn):                                                                                                                       
  1. 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具,解決實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題。
  2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
  3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正建立高效團(tuán)隊(duì)。
 
課程介紹:
培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售管理經(jīng)驗(yàn),從團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)成員選擇,到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),最后到團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核,通過(guò)故事啟發(fā)、案例分析、分組討論,提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力,提高企業(yè)的管理效率與效益。
 
課程設(shè)置:12小時(shí)
 
適應(yīng)人群:中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員
 
課程大綱:
  • 是團(tuán)隊(duì),還是團(tuán)伙
    • 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義
    • 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論
    • 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較
    • 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的10要素
  • 我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)
    • 建立愿景的6種方法
    • 目標(biāo)銷售管理的3種方式
    • 目標(biāo)管理流程
    • 目標(biāo)制定的2種方法
    • 合理分配目標(biāo)的4種方法
    • 年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
  • 眾人開(kāi)漿劃大船
    • 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
    • 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法
    • 影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因
    • 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法
    • 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素
    • 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作策略
    • 大雁的啟示
  • 各就各位,預(yù)備
    • 營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策
    • 營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
    • 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
    • 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員選擇方法
    • 8種營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色分析
  • 大海航行靠舵手
    • 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)
    • 卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
    • 領(lǐng)導(dǎo)影響力
    • 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的4種分類
    • 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
  • 真金不怕火煉
    • 營(yíng)銷控制的4種方式
    • 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
    • 銷售目標(biāo)控制工具
    • 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類指標(biāo)
    • 可量化的10種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
    • 4種營(yíng)銷人員效率分析公式

講師 李成林 介紹
李成林,實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師,服務(wù)龍頭企業(yè),電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事?tīng)I(yíng)銷管理工作26年,先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作,組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容,實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位,對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí),能針對(duì)各種行業(yè),各種企業(yè),各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求,提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng),確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對(duì)企業(yè)實(shí)際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。

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