孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭

【課程大綱】   
引言

• 為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法？

萬法皆有門 入門萬法生

• 悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
• 升卦帶給企業(yè)家的啟示
• 井卦帶給企業(yè)家的啟示
• 從頭再來：“未既”的啟示
• 修身從修煉精氣神開始

營銷觀念變革與升級的啟示

• 三種營銷概念本質(zhì)探討
• 企業(yè)營銷發(fā)展的三階段
• 營銷突圍的二大核心
• 外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制
• 當(dāng)前企業(yè)營銷的四大關(guān)鍵

孫子兵法與企業(yè)營銷戰(zhàn)略

• 企業(yè)戰(zhàn)略是運(yùn)動和變化的
• 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素
• 戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競爭全局的方略
• 學(xué)會發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
• 案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程
• 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人
• 工具：SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定
• 七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新

孫子兵法對現(xiàn)代管理的啟示

• 決策標(biāo)準(zhǔn)：修道保法，勝敗之政
• 商戰(zhàn)案例：企業(yè)的道與法
• 資源配制：取用于國，因糧于敵
• 企業(yè)制度：號令要明，賞罰有信
• 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：求之于勢，不責(zé)于人

市場營銷出奇制勝的戰(zhàn)術(shù)策略

• 求用于國，因糧于敵
• 有限的企業(yè)資源價值最大化
• 兵貴神速，兵貴勝，不貴久
• 速度快與成本節(jié)約，資源匯集
• 服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)
• 推廣出奇：渠道選擇、資源整合
• 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢推進(jìn)
• 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化
• 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢

孫子兵法與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

• 志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界
• 團(tuán)隊(duì)組建法則：五子登科建隊(duì)法
• 高績效團(tuán)隊(duì)的特征
• 四種團(tuán)隊(duì)與管理方式
• 團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感建設(shè)
• 激勵的技巧與激勵誤區(qū)
• 員工進(jìn)步晉升四大系統(tǒng)
• 高效團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方法
• 兵法啟示：令之以文齊之以武

課程回顧與問答

專注《孫子兵法》19年
中國《孫子兵法》權(quán)威專家
中國首家孫子書院院長（山東惠民）
湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜?br /> 北大、清華、長江商學(xué)院特邀講師

趙常樂老師是當(dāng)代中國《孫子兵法》研究的領(lǐng)軍人物。他潛精研思十九年，通過對《孫子兵法》理解→實(shí)踐→升華→再實(shí)踐的學(xué)以致用的態(tài)度，逐漸整理出一套邏輯性、系統(tǒng)性、實(shí)用性極強(qiáng)的思想體系。并通過不斷努力，成功­的將籠統(tǒng)的1.0版本升級到細(xì)化的2.0版本，如今已是更新到融會貫通的3.0版本，且仍在不斷探索與發(fā)現(xiàn)。

趙常樂老師對現(xiàn)代企業(yè)管理有著莫大的興趣，他從《孫子兵法》中提煉精髓，結(jié)合大量親身經(jīng)歷及企業(yè)經(jīng)營事例，通過分析案例成敗因果，總結(jié)出以趙常樂老師為思想核心的商道法則。這些法則直指現(xiàn)代商業(yè)競爭的本質(zhì)，是科學(xué)與傳統(tǒng)、企業(yè)家與社會、人心與人性三種關(guān)系調(diào)和的基本準(zhǔn)則，是一名優(yōu)秀領(lǐng)頭人都想要擁有的決策錦囊，也是作為管理者建立良性團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)帥法寶。
 
趙常樂老師從事教育行業(yè)十余載。他不忘初心，堅(jiān)守社會責(zé)任，常年奔走于全國各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
 
他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大等國內(nèi)著名高校總裁班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班，為世界500強(qiáng)企業(yè)如中石化、三星電子、聯(lián)想、德國拜耳、杜邦、強(qiáng)生、加德士等企業(yè)，為中國500強(qiáng)企業(yè)如中國工商銀行、中國國際航空、TCL集團(tuán)、伊利集團(tuán)、美的電器、北控水務(wù)、云南白藥集團(tuán)等企業(yè)授課。服務(wù)過的企業(yè)超過2000家，培訓(xùn)的學(xué)員超過50萬人。獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評！

授課特點(diǎn)
1. 受兵家思想影響，趙老師的課皆以務(wù)實(shí)、辯證的思維方式為基礎(chǔ)，不講大道理，只講怎么做。粉碎各種“以弱勝強(qiáng)”、“以小博大”的美妙幻想，卻又隨時提醒學(xué)友們不要錯過這樣的機(jī)會。
2.趙老師的課程注重挖掘?qū)W員智慧，悟道而后善于術(shù)。從現(xiàn)象探尋本質(zhì)，進(jìn)而提出解決方案，以問題帶動學(xué)員動腦、動手、動心，達(dá)成更持久的效果。
3.趙老師上課激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力與影響力。課程案例取樣經(jīng)典、剖析不拘常理，保證了課程的高度與深度，同時兼具實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、實(shí)操性。