渠道銷售勢(shì)法術(shù)

從聯(lián)想集團(tuán)走出來的渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營的角度，系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵(lì)幾大核心密碼，突破“渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵(lì)無效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實(shí)戰(zhàn)難題。此課程韓國三星五次、東鵬陶瓷十次特別邀請(qǐng)。

第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計(jì)就是力量，廟算者多勝！
 目標(biāo)選擇（勢(shì)）
目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)的確定方法
市場(chǎng)目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
 理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
 體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長(zhǎng)久
 實(shí)施行動(dòng)（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵(lì)、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發(fā)              
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
 搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競(jìng)爭(zhēng)力整合與價(jià)值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索
搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總
 借勢(shì)造勢(shì)：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財(cái)力的策略
使用資源造勢(shì)形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會(huì)議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
 Plan_計(jì)劃（周全可行）
計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容
制定計(jì)劃的八大關(guān)鍵
 Do  _執(zhí)行（簡(jiǎn)單高效）
傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計(jì)
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時(shí)間管理的核心要訣
 Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）
過程的表揚(yáng)與批評(píng)——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的處理策略
結(jié)果的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
 Action_改進(jìn)（成長(zhǎng)創(chuàng)新）
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
第四章：渠道激勵(lì)
 激勵(lì)設(shè)計(jì)
按需求設(shè)計(jì)：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習(xí)慣設(shè)計(jì)：時(shí)間、區(qū)域、人群、科目
 激勵(lì)實(shí)施：
激勵(lì)文化的形成
激勵(lì)制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵(lì)策略

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，實(shí)戰(zhàn)營銷與談判專家，談判創(chuàng)造財(cái)富的終身踐行者，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
    擅長(zhǎng)談判、營銷兩大系列課程，2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班?！敦?cái)富秘密》是獨(dú)一無二的超級(jí)總裁課程，它一統(tǒng)談判、營銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會(huì)科學(xué)的鴻溝，參透人間萬象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費(fèi)及學(xué)習(xí)時(shí)間，為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡(jiǎn)單財(cái)富公式。

【所獲榮譽(yù)】
    2013年，開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評(píng)如潮。
    2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長(zhǎng)期推薦精品公益課程。同時(shí)7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強(qiáng)勢(shì)登陸優(yōu)米網(wǎng)。
    2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級(jí)顧問。
    2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
    2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
    2011年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。

【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
    總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
    動(dòng)力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動(dòng)激情
    能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾