渠道銷售勢法術(shù)

從聯(lián)想集團走出來的渠道管理實戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營的角度，系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵幾大核心密碼，突破“渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵無效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實戰(zhàn)難題。此課程韓國三星五次、東鵬陶瓷十次特別邀請。

第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計就是力量，廟算者多勝！
 目標選擇（勢）
目標市場：目標市場的確定方法
市場目標：目標的作用及制定方法
分解目標：目標分解如何才算合理
 理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
 體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達成目標
渠道機制：什么樣的機制更能高效長久
 實施行動（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發(fā)              
選擇遠遠大于努力！
 搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總
 借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
 Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部內(nèi)容
制定計劃的八大關(guān)鍵
 Do  _執(zhí)行（簡單高效）
傳達：命令與比武的設(shè)計
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時間管理的核心要訣
 Chenk_檢查（糾偏達標）
過程的表揚與批評——領(lǐng)導文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
 Action_改進（成長創(chuàng)新）
改進的重要意義
改進制度與文化的建立
第四章：渠道激勵
 激勵設(shè)計
按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目
 激勵實施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵策略

    中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，實戰(zhàn)營銷與談判專家，談判創(chuàng)造財富的終身踐行者，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓師，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。

【擅長領(lǐng)域】
    擅長談判、營銷兩大系列課程，2014年推出《財富秘密》超級總裁班?！敦敻幻孛堋肥仟氁粺o二的超級總裁課程，它一統(tǒng)談判、營銷、哲學、宗教、管理、領(lǐng)導力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會科學的鴻溝，參透人間萬象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學費及學習時間，為總裁奉獻極速的最簡單財富公式。

【所獲榮譽】
    2013年，開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評如潮。
    2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長期推薦精品公益課程。同時7000人在線學習。同年該課程強勢登陸優(yōu)米網(wǎng)。
    2012年，分別受聘于中山大學兼職教授及華中科技大學高級顧問。
    2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
    2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
    2011年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。

【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
    總綱 講師引導 學員宣誓 遵賞違罰 嚴格管理
    動力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動激情
    能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標、改進承諾