海外政府關(guān)系與政府渠道項目融資

前言外政府關(guān)系是安全運營的重要保障
政府類項目融資概念與種類

一、海外政府關(guān)系
1、海外政府關(guān)系特點及政府職能
  海外政府關(guān)系的關(guān)注要點
  當?shù)卣Y(jié)構(gòu)與職能了解
  中國駐外機構(gòu)與國內(nèi)相關(guān)機構(gòu)

2、海外政府關(guān)系維護
  海外政府關(guān)系拓展策略
  海外政府關(guān)系拓展與維護常用方法
  利用政府資源拓展海外市場
案例：華為安哥拉市場拓展經(jīng)驗

二、海外市場政府渠道項目融資概述
1、海外市場項目融資
  海外項目運作成功的關(guān)鍵要素
  海外常見項目融資

2、海外政府渠道項目融資
  海外政府渠道項目融資的概念
  海外政府渠道項目融資的種類
  政府渠道項目融資操作要點
 
三、中國政府優(yōu)惠貸款
1、優(yōu)惠貸款的資金來源與項目申貸
資金來源是什么，誰是承貸銀行
申貸的基本規(guī)則和額度使用
2、優(yōu)惠貸款的對象和政策原則
放貸的對象有哪些國家？
優(yōu)先考慮的國家和項目有哪些？
放貸的基本原則
3、放貸方式與條件
轉(zhuǎn)貸及方式
直貸方式
貸款條件
4、項目來源與審批流程
項目所需基本條件
項目的一般來源
項目立項審批的基本程序
項目評估所需材料
5、項目實際操作指南
項目前期商務(wù)工作
實際操作需要注意的問題
案例：加勒比海優(yōu)貸項目

四、中國優(yōu)惠出口買方信貸
1、優(yōu)買的資金來源與項目申貸
資金來源是什么，誰是承貸銀行
申貸的基本規(guī)則和額度使用
2、優(yōu)買的對象和政策原則
放貸的對象有哪些國家？
國家相關(guān)優(yōu)惠政策有哪些？
貸款的基本原則
項目所需基本條件
3、貸款條件
期限與利率
利息支付與本金償還
相關(guān)費用與金額限制
4、借貸方式與風險補償
借貸基本方式
風險補償?shù)膰乙?guī)定
信用保險是否參與的不同項目情況
5、優(yōu)買的基本程序與放貸前提條件
審批和操作基本流程
銀行放貸的前提條件
6、項目實際操作指南
項目立項審批的基本程序
項目評估所需材料
企業(yè)資格
實際操作需要注意的問題
優(yōu)買的政府監(jiān)管
案例：上合組織“9+3”優(yōu)買項目

五、資源框架項目
1、資源框架涉及的國別和基本流程
哪些國家與中國簽訂了石油框架協(xié)議
項目基本操作流程
2、石油框架項目運作方式
直接參與
捆綁參與
具體運作方式介紹
3、運作過程中需要注意的問題
案例：安哥拉石油框架項目

六、其他相關(guān)項目運作方式
1、中國政府無償援助項目
基本概念
操作流程
2、中外政府合作項目
基本概念
操作要點
3、中非合作基金
投資原則與范圍
投資方式及標準和要求
基本概念
操作要點
投資流程及運作方式

碩士、技術(shù)營銷專家
華為公司原拉美政府關(guān)系與營銷總監(jiān) 營銷副總裁（1999-2009）
華為大學高級講師
參與寫作《統(tǒng)治：技術(shù)商人與華為的核心競爭力》《華為營銷：征戰(zhàn)全球的立體戰(zhàn)術(shù)》
歷任華為技術(shù)有限公司北京代表處副代表（1999-2005年）、拉美政府關(guān)系及營銷總監(jiān)、營銷副總裁（2005-2009年）。

10年華為營銷管理經(jīng)驗，4年華為海外營銷管理經(jīng)驗。華為海外政府市場創(chuàng)始人。負責拓展和組建了政府國際項目的營銷公關(guān)體系，并成功運作多項海外政府大型項目。成功完成綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；華為與港灣公司購并戰(zhàn)役的核心成員；是華為公司拉美片區(qū)大型項目及商業(yè)環(huán)境建設(shè)的創(chuàng)始人。
孫凱先生不但為企業(yè)提供各種問題的解決方案和咨詢報告，同時也作為一個優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，將其理論、方法、實踐深入淺出地為客戶提供培訓(xùn)。