培訓(xùn)搜索引擎

細(xì)節(jié)定位—打造集團(tuán)客戶關(guān)系維系高手

內(nèi)訓(xùn)講師:杜榮軒 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
細(xì)節(jié)定位—打造集團(tuán)客戶關(guān)系維系高手內(nèi)訓(xùn)基本信息:
杜榮軒
杜榮軒
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 客戶服務(wù) )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

邀請(qǐng)杜榮軒 給杜榮軒留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

細(xì)節(jié)定位—打造集團(tuán)客戶關(guān)系維系高手

一、【課程對(duì)象】
客戶經(jīng)理
二、【課程時(shí)間】
2天
三、【授課方式】
理論授課+案例討論+情景模擬+視頻分享+呈現(xiàn)演練
四、【課程收益】
  了解客戶關(guān)系建立的影響因素及關(guān)系建立的步驟;
  掌握如何在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)客戶的過(guò)程中,循序漸進(jìn)的同客戶建立和維系關(guān)系的方法;
  通過(guò)大量的案例分享和情景模擬,讓學(xué)員不僅知道,而且可以做到。
五、【課程大綱】
第一部分:客戶經(jīng)理的角色定位及工作價(jià)值認(rèn)知
  如何看待目前客戶經(jīng)理這份工作
  案例分享:客戶經(jīng)理小陳為什么會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)難以持續(xù)的原因
  案例分享:客戶經(jīng)理小王為什么會(huì)讓客戶念念不忘
  客戶經(jīng)理,你究竟為了什么而工作
  客戶關(guān)系建立受哪些因素的影響
  客戶經(jīng)理自身的能力及人格魅力
  客戶接洽過(guò)程中的印象
  關(guān)系建立的方式和技巧
  同客戶溝通的方法和風(fēng)格
第二部分:客戶關(guān)系建立前的信息收集
  信息了解程度對(duì)于客戶關(guān)系建立的影響
  信息收集的層次
  業(yè)務(wù)技術(shù)層面
  運(yùn)營(yíng)管理層面
  發(fā)展戰(zhàn)略層面
  營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中客戶組織信息收集對(duì)于客戶關(guān)系的價(jià)值
  小測(cè)試:你的判斷對(duì)了嗎
  案例分享:某電信政企客戶部的“戰(zhàn)略地圖“給我們的啟發(fā)
  如何利用組織結(jié)構(gòu)圖和客戶關(guān)系視圖來(lái)分析客戶決策鏈
  溝通過(guò)程中的客戶信息收集
  “提問(wèn)-確認(rèn)-反饋”信息收集三部曲
  如何提問(wèn)能全面的收集信息
  如何提問(wèn)能準(zhǔn)確的了解信息
  案例分享:移動(dòng)客戶經(jīng)理小陳的兩次溝通過(guò)程差別在哪里
  情景模擬:溝通中進(jìn)行信息收集和確認(rèn)的能力
第三部分:客戶經(jīng)理的關(guān)系建立能力改善
  客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系建立路徑
  陌生人
  供應(yīng)商
  朋友
  戰(zhàn)略合作伙伴
  案例分享:客戶經(jīng)理小王的困惑
  客戶關(guān)系建立的三項(xiàng)核心原則
  投其所好最重要
  物質(zhì)利益不可靠
  欲取先予下功夫
  客戶關(guān)系建立的小技巧
  短時(shí)多次
  增廣人脈
  微信關(guān)懷
  業(yè)務(wù)滲透
第四部分:客戶關(guān)系建立過(guò)程中的溝通能力
  建立融洽關(guān)系的溝通技巧
  如何恰如其分的表達(dá)自己的欣賞和認(rèn)可
  怎樣運(yùn)用同理心來(lái)化解客戶的負(fù)面情緒
  如何同不同風(fēng)格的客戶進(jìn)行有效溝通
  四種典型風(fēng)格的人的溝通應(yīng)對(duì)技巧
  控制型
  表現(xiàn)型
  平和型
  理智型
  如何增強(qiáng)自身的說(shuō)服力和影響力
  什么是“價(jià)值型”溝通思路
  什么是人行動(dòng)的根本動(dòng)機(jī)
  如何利用“趨利避害”法則影響對(duì)方
  情景模擬:不同風(fēng)格客戶的溝通技巧練習(xí)
第五部分:課程總結(jié)與答疑

講師 杜榮軒 介紹

15年一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
9年客戶經(jīng)理、實(shí)體渠道及客服中心線條的培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);
十多年來(lái)一直為通信行業(yè)、金融行業(yè)提供服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù);
曾就職于招商銀行、廣東移動(dòng)公司,從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理工作,具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)電信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán);及中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、中信銀行等多家銀行的常年特聘講師及咨詢顧問(wèn)。

授課風(fēng)格介紹:
工作場(chǎng)景分解到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)——基于對(duì)行業(yè)的深刻了解,授課過(guò)程中,結(jié)合客戶行業(yè)特點(diǎn),案例教學(xué),寓教于樂(lè),讓工作場(chǎng)景再現(xiàn)于培訓(xùn)課堂,深受學(xué)員歡迎。
模板工具結(jié)合在培訓(xùn)當(dāng)中——遵循培訓(xùn)服務(wù)于績(jī)效的原則,培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)提供給學(xué)員實(shí)用的模板和工具,可以讓學(xué)員把培訓(xùn)效果帶到后續(xù)工作中去,提升工作效能。
教練技術(shù)貫穿于實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)——倡導(dǎo)“做中學(xué)”的理念,將教練技術(shù)融合于實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)項(xiàng)目當(dāng)中,從心態(tài)培養(yǎng)到能力鍛造,全方位幫助學(xué)員勝任其工作崗位。

上一篇:客戶關(guān)系管理能力提升方法與技巧
下一篇:最后一頁(yè)

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)