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湯臣倍健《外呼主動(dòng)溝通技巧》培訓(xùn)

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湯臣倍健《外呼主動(dòng)溝通技巧》培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
潘巖
潘巖
(擅長:市場(chǎng)營銷 客戶服務(wù) )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

湯臣倍健《外呼主動(dòng)溝通技巧》培訓(xùn)

 
培訓(xùn)目標(biāo)
熟練掌握外呼電話服務(wù)技巧,主動(dòng)為客戶服務(wù),讓客戶滿意
能夠掌握在電話中與客戶拉近關(guān)系的要點(diǎn)
能夠熟練掌握回訪電話的五個(gè)步驟及話術(shù)
能夠掌握外呼五大溝通技巧的核心方法
能夠分析客戶類型,從而根據(jù)客戶類型來建立不同溝通模式
能夠迅速處理外呼中的負(fù)面情緒,管理好自己的壓力
課程安排
2天/期,12小時(shí),
培訓(xùn)對(duì)象:客服代表
課程大綱及講師簡(jiǎn)介
第一篇:情緒壓力管理篇
不良的情緒與壓力產(chǎn)生的來源
壓力對(duì)我們的影響
現(xiàn)代人的壓力現(xiàn)狀
心理壓力的兩個(gè)層面
練習(xí):工作壓力的自我評(píng)估
負(fù)面壓力對(duì)你我的影響
不良情緒與壓力的調(diào)試心理技巧
活在當(dāng)下
停止消極想象,用積極的心理活動(dòng)擠掉憂慮的心理空間
心理上預(yù)先接受并適應(yīng)不可避免的事實(shí)
通過放松肌肉來減少憂慮
學(xué)會(huì)傾訴性的宣泄
轉(zhuǎn)移注意力或花時(shí)間娛樂
常見的壓力問題和對(duì)策
面對(duì)高不可攀的業(yè)績壓力怎么辦?
面對(duì)超長時(shí)間的工作加班怎么辦?
對(duì)自己職業(yè)發(fā)展感到迷茫怎么辦?
經(jīng)常受到臨時(shí)性任務(wù)打擾怎么辦?
被客戶埋怨、責(zé)罵、刁難怎么辦?
無法平衡自己工作和家庭怎么辦?
 
第二篇:外呼客戶關(guān)懷篇
售后服務(wù)對(duì)營銷的重要性
客戶關(guān)系維護(hù)的重要意義
該如何將客戶分類管理
客戶關(guān)系全方位經(jīng)營模式
客戶信任度建立方法
建立信任度的工具
建立信任度的政策
建立信任度的親和力培養(yǎng)
不為難客戶
多替客戶著想
感動(dòng)客戶
尊重客戶
信守原則
贏得客戶的忠誠度
探討客戶關(guān)心的話題
做些產(chǎn)品之外的事情
做一個(gè)讓客戶喜歡的人
讓客戶做轉(zhuǎn)介紹推薦
案例:客服代表感動(dòng)客戶的10種有效方法分享
 
第三篇:外呼主動(dòng)溝通技巧篇
外呼回訪開場(chǎng)白設(shè)計(jì)
錯(cuò)誤的回訪開場(chǎng)白設(shè)計(jì)
有效的三種回訪開場(chǎng)白設(shè)計(jì)
開場(chǎng)白提起客戶的興趣
開場(chǎng)白拉近客戶關(guān)系
開場(chǎng)白禁用詞和常用詞分析

二、外呼回訪提問技巧
電話溝通技能之-----提問技能
提問的好處
常見的兩種提問方法
接聽電話有效提問技巧
縱深性問題——獲得細(xì)節(jié)
了解性問題——了解客戶基本信息
關(guān)閉式問題——確認(rèn)客戶談話的重點(diǎn)
征詢性問題——問題的初步解決方案
服務(wù)性問題——超出客戶的滿意
開放式問題——引導(dǎo)客戶講述事實(shí)
現(xiàn)場(chǎng)演練:運(yùn)用提問技巧回訪客戶,提高客戶滿意度
提問游戲:猜猜我是誰?(有效訓(xùn)練提問思維)
現(xiàn)場(chǎng)模擬:征詢性提問處理客戶投訴

三、外呼回訪傾聽技巧
電話溝通技能之——在電話里耐心地傾聽
接聽電話有效提問技巧
傾聽的三層含義
傾聽的障礙
傾聽的層次
表層意思
聽話聽音
聽話聽道
傾聽的四個(gè)技巧
回應(yīng)技巧
確認(rèn)技巧
澄清技巧
記錄技巧
模擬訓(xùn)練:傾聽處理一通客戶對(duì)保健品有不良反應(yīng)的電話
 
外呼回訪引導(dǎo)技巧
電話溝通技能之——引導(dǎo)技巧
傾聽的層次
引導(dǎo)的第一層含義——由此及彼
引導(dǎo)的第二層含義——揚(yáng)長避短
在回訪電話中如何運(yùn)用引導(dǎo)技巧
引導(dǎo)改變客戶的價(jià)值觀
練習(xí)::你們的價(jià)格為什么那么貴?
案例:你們的效果好像不怎么明顯,我要退貨

外呼回訪同理技巧
電話溝通技能之——同理技巧
什么是同理心?
對(duì)同理心的正確認(rèn)識(shí)
表達(dá)同理心的方法:
同理心四步話術(shù)
同理心可以讀懂客戶的想法
現(xiàn)場(chǎng)演練:我要投訴你們的員工,服務(wù)態(tài)度不好
現(xiàn)場(chǎng)演練:我介紹朋友買了你們的保健品好像沒有什么用
同理自己
案例分享:客戶在電話中罵客服代表?
案例分享:錯(cuò)誤的同理自己

外呼回訪贊美技巧
電話溝通技能之——贊美技巧
客服代表不知如何贊美
贊美客戶瞬間拉近客戶關(guān)系
贊美障礙
贊美的方法
贊美的3點(diǎn)
電話中贊美客戶
直接贊美
比較贊美
感覺贊美
案例:如何贊美客戶的聲音
案例:如何贊美男性客戶、女性客戶、老年客戶
現(xiàn)場(chǎng)演練:當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品存在異議時(shí),運(yùn)用贊美技巧化解異議
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):在回訪電話中,如何輕松掌握贊美技巧與客戶拉近關(guān)系
 

講師 潘巖 介紹
國家人力資源部注冊(cè)、
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、心理咨詢師、
廣東省科學(xué)技術(shù)廳經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新能手、
廣東政府熱線客服顧問、通信運(yùn)營商集團(tuán)公司、
銀行總行特聘講師。曾在世界500強(qiáng)企業(yè)任一線
客戶經(jīng)理、資深營銷經(jīng)理、呼叫中心高級(jí)管理人員、省級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)師管理等職務(wù)。具有行業(yè)10年以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)新時(shí)代下的客戶維系、營銷和投訴處理方面有深入的研究和實(shí)踐。理論全面實(shí)操,方法簡(jiǎn)單高效,是真正意義上從一線走過來的實(shí)戰(zhàn)型講師。
授課足跡已遍布全國22個(gè)省、4個(gè)直轄市、4個(gè)自治區(qū),為各集團(tuán)、地市分公司培訓(xùn)輔導(dǎo)員工超過50000人次,年授課超100天,是近年來國內(nèi)最受歡迎的新生代服務(wù)營銷與投訴處理講師之一。

【職業(yè)履歷】                                                                        
國家人力資源部注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師(一級(jí))
國家心理咨詢師(二級(jí))
廣東省科學(xué)技術(shù)廳 “經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新能手”
廣東省政府熱線特聘顧問
中國電信集團(tuán)公司先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀培訓(xùn)講師
中國移動(dòng)特聘講師
中國聯(lián)通特聘講師
北方廣電特聘講師
農(nóng)銀大學(xué)廣東分校特聘講師
中國銀行江蘇省分行特聘講師
建設(shè)銀行福建省分行特聘講師
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行北京總行特聘講師
八年世界500強(qiáng)企業(yè)任VIP客戶經(jīng)理,從事維系、營銷和投訴處理的一線實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷。

【授課風(fēng)格】                                                              
    由于企業(yè)學(xué)員經(jīng)過幾年大量的培訓(xùn)之后,從原來的渴望培訓(xùn)到現(xiàn)在的抵觸培訓(xùn),因此對(duì)培訓(xùn)傳遞者,也就是培訓(xùn)講師的要求越來越高,目前市面上培訓(xùn)師主要分為四大類:學(xué)院派、理論派、教練派、演繹派。這四種培訓(xùn)師中,最受歡迎的是教練派和演繹派。所謂教練派就是講師必須要有一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),教給學(xué)員的技能必須做到落地,達(dá)到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的;而演繹派風(fēng)格的老師,必須具備輕松幽默的演繹風(fēng)格,能夠使整個(gè)課堂氛圍輕松愉快,讓學(xué)員在開心快樂的氛圍中完成學(xué)習(xí),同時(shí)能夠給學(xué)員帶來有趣的視覺沖擊、美妙的聽覺沖擊、愉悅的感覺沖擊。
潘巖老師憑借自己一線的服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷了所有客戶經(jīng)理、話務(wù)員、銷售代表所經(jīng)歷的酸甜苦辣,通過不斷的總結(jié)方法,積累經(jīng)典案例,潘巖老師于2013年出版了《電話銷售對(duì)話腳本設(shè)計(jì)》書籍,深受廣大學(xué)員和讀者的喜歡和愛戴,可謂名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派教練。
另外潘巖老師通過自己的不斷實(shí)踐,摸索總結(jié)了一套最新型的、具有演繹風(fēng)格的培訓(xùn)模式,課程綜合采用各種工具和模型,包括:經(jīng)典故事、真實(shí)案例、典型錄音分析、經(jīng)典視頻、激勵(lì)游戲、情景演練、講師演繹、學(xué)員演練、落地技巧設(shè)計(jì)、落地話術(shù)設(shè)計(jì)等等元素融入到兩天的培訓(xùn)中。

潘巖老師授課特點(diǎn):
1、 講求實(shí)戰(zhàn),并貼近行業(yè)特點(diǎn)、學(xué)員崗位特點(diǎn);
2、 倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí);
3、 課程系統(tǒng)性強(qiáng)、案例貼近學(xué)員、工具實(shí)用、深入淺出;
4、 多種教學(xué)方式融合(案例分析、互動(dòng)討論、游戲啟迪、課堂競(jìng)賽等);
5、 深受客戶、學(xué)員喜愛,以往課程的滿意率均高于95%、二次采購課程續(xù)單100%。

潘巖老師課程的獨(dú)特風(fēng)格:
十分鐘之內(nèi)有一個(gè)經(jīng)典——讓學(xué)員常常茅塞頓開
八分鐘之內(nèi)有一個(gè)笑點(diǎn)——讓學(xué)員笑到臉部抽筋
五分鐘之內(nèi)有一個(gè)亮點(diǎn)——讓學(xué)員猶如醍醐灌頂
這種獨(dú)一無二的培訓(xùn)模式,大大激發(fā)了學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)的興趣,使學(xué)員在輕松而有趣的課堂中度過兩天,他們不僅收獲了實(shí)用的方法、技巧、話術(shù),同時(shí)能夠做到學(xué)以致用。

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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)