客戶(hù)服務(wù)
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客戶(hù)服務(wù)及投訴異議處理
客戶(hù)服務(wù)及投訴異議處理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
田甜
(擅長(zhǎng):客戶(hù)服務(wù) 職業(yè)素養(yǎng) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)熱線(xiàn):010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
客戶(hù)服務(wù)及投訴異議處理
主講:田甜
課程方式:現(xiàn)場(chǎng)講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)。
課程內(nèi)容
第一篇:客服聲音訓(xùn)練提升 “親和力”篇
什么是親和力
電話(huà)里親和力的具體體現(xiàn)
電話(huà)中如何控制親和力
語(yǔ)速的控制
音量的控制
聲調(diào)的控制
語(yǔ)氣的控制
微笑的訓(xùn)練
練習(xí):如何訓(xùn)練磁性渾厚的聲音
分享:非常有親和力的電話(huà)錄音聆聽(tīng)
練習(xí):語(yǔ)態(tài)的控制能力
第二篇:禮儀、溝通能力提升“親和力”篇
一、電話(huà)禮儀和服務(wù)用語(yǔ)
接聽(tīng)禮儀
接聽(tīng)前
接聽(tīng)中
開(kāi)頭語(yǔ)
等待
轉(zhuǎn)接
誤打電話(huà)
找他人電話(huà)
咨詢(xún)電話(huà)
結(jié)束
電話(huà)中的禁忌
練習(xí):接聽(tīng)一要進(jìn)行業(yè)務(wù)插敘的客戶(hù)
電話(huà)服務(wù)中的禁忌用語(yǔ)
海關(guān)中標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)
二、提問(wèn)技能
提問(wèn)的價(jià)值
提問(wèn)的兩種模式
電話(huà)中的提問(wèn)方式
逐步深入性問(wèn)題——獲得各種信息
探尋性問(wèn)題——了解客戶(hù)的各類(lèi)信息
封閉式問(wèn)題——鎖定客戶(hù)談話(huà)的重點(diǎn)
詢(xún)問(wèn)性問(wèn)題——確認(rèn)初步的解決方案
超越性問(wèn)題——超出客戶(hù)的滿(mǎn)意
開(kāi)放式問(wèn)題——引導(dǎo)客戶(hù)提供大量信息
猜謎游戲:猜猜我是誰(shuí)?(有效訓(xùn)練提問(wèn)邏輯)
練習(xí):超越性提問(wèn)
三、傾聽(tīng)
傾聽(tīng)的含義
傾聽(tīng)的干擾因素
傾聽(tīng)的模式
聽(tīng)一就是一
聽(tīng)出弦外之意
聽(tīng)出門(mén)道
小游戲
傾聽(tīng)的四個(gè)小幫手
回應(yīng)
確認(rèn)
澄清
適當(dāng)記錄
四、控制通話(huà)權(quán)
引導(dǎo)的第一層含義——自然過(guò)度
引導(dǎo)的第二層含義——趨利避害
引導(dǎo)技巧的恰當(dāng)運(yùn)用
五、同理心
何謂同理心?
同理心的價(jià)值
如何表現(xiàn)同理心
表現(xiàn)同理心的語(yǔ)言
練習(xí):?jiǎn)T工不喜歡加班
練習(xí):(客戶(hù))我要投訴你們(利用同理化解客戶(hù)的怒氣)
適當(dāng)給自己一點(diǎn)同理心
案例分享:呼叫中心的一次大麻煩
案例分享:為什么遲遲解決不了問(wèn)題
案例分享:消極的同理
六、贊美
中國(guó)人為什么吝嗇贊美
如何恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)贊美
贊美的關(guān)鍵點(diǎn)
如何贊美客戶(hù)
直接贊美
比較贊美
感覺(jué)贊美
案例:如何贊美客戶(hù)的音質(zhì)
案例:如何贊美客戶(hù)的笑聲
第三篇、客戶(hù)抱怨投訴處理
抱怨與投訴有什么不同
何謂抱怨?
何謂投訴?
投訴產(chǎn)生的根源
電信行業(yè)投訴產(chǎn)生的四大原因
最?lèi)?ài)投訴的客戶(hù)類(lèi)型
投訴處理的五步法
第一步:情緒宣泄
第二步:了解原因
第三步:把握客戶(hù)心態(tài)
第四步:協(xié)商處理結(jié)果
第五步:后續(xù)跟進(jìn)
主講:田甜
課程方式:現(xiàn)場(chǎng)講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)。
課程內(nèi)容
第一篇:客服聲音訓(xùn)練提升 “親和力”篇
什么是親和力
電話(huà)里親和力的具體體現(xiàn)
電話(huà)中如何控制親和力
語(yǔ)速的控制
音量的控制
聲調(diào)的控制
語(yǔ)氣的控制
微笑的訓(xùn)練
練習(xí):如何訓(xùn)練磁性渾厚的聲音
分享:非常有親和力的電話(huà)錄音聆聽(tīng)
練習(xí):語(yǔ)態(tài)的控制能力
第二篇:禮儀、溝通能力提升“親和力”篇
一、電話(huà)禮儀和服務(wù)用語(yǔ)
接聽(tīng)禮儀
接聽(tīng)前
接聽(tīng)中
開(kāi)頭語(yǔ)
等待
轉(zhuǎn)接
誤打電話(huà)
找他人電話(huà)
咨詢(xún)電話(huà)
結(jié)束
電話(huà)中的禁忌
練習(xí):接聽(tīng)一要進(jìn)行業(yè)務(wù)插敘的客戶(hù)
電話(huà)服務(wù)中的禁忌用語(yǔ)
海關(guān)中標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)
二、提問(wèn)技能
提問(wèn)的價(jià)值
提問(wèn)的兩種模式
電話(huà)中的提問(wèn)方式
逐步深入性問(wèn)題——獲得各種信息
探尋性問(wèn)題——了解客戶(hù)的各類(lèi)信息
封閉式問(wèn)題——鎖定客戶(hù)談話(huà)的重點(diǎn)
詢(xún)問(wèn)性問(wèn)題——確認(rèn)初步的解決方案
超越性問(wèn)題——超出客戶(hù)的滿(mǎn)意
開(kāi)放式問(wèn)題——引導(dǎo)客戶(hù)提供大量信息
猜謎游戲:猜猜我是誰(shuí)?(有效訓(xùn)練提問(wèn)邏輯)
練習(xí):超越性提問(wèn)
三、傾聽(tīng)
傾聽(tīng)的含義
傾聽(tīng)的干擾因素
傾聽(tīng)的模式
聽(tīng)一就是一
聽(tīng)出弦外之意
聽(tīng)出門(mén)道
小游戲
傾聽(tīng)的四個(gè)小幫手
回應(yīng)
確認(rèn)
澄清
適當(dāng)記錄
四、控制通話(huà)權(quán)
引導(dǎo)的第一層含義——自然過(guò)度
引導(dǎo)的第二層含義——趨利避害
引導(dǎo)技巧的恰當(dāng)運(yùn)用
五、同理心
何謂同理心?
同理心的價(jià)值
如何表現(xiàn)同理心
表現(xiàn)同理心的語(yǔ)言
練習(xí):?jiǎn)T工不喜歡加班
練習(xí):(客戶(hù))我要投訴你們(利用同理化解客戶(hù)的怒氣)
適當(dāng)給自己一點(diǎn)同理心
案例分享:呼叫中心的一次大麻煩
案例分享:為什么遲遲解決不了問(wèn)題
案例分享:消極的同理
六、贊美
中國(guó)人為什么吝嗇贊美
如何恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)贊美
贊美的關(guān)鍵點(diǎn)
如何贊美客戶(hù)
直接贊美
比較贊美
感覺(jué)贊美
案例:如何贊美客戶(hù)的音質(zhì)
案例:如何贊美客戶(hù)的笑聲
第三篇、客戶(hù)抱怨投訴處理
抱怨與投訴有什么不同
何謂抱怨?
何謂投訴?
投訴產(chǎn)生的根源
電信行業(yè)投訴產(chǎn)生的四大原因
最?lèi)?ài)投訴的客戶(hù)類(lèi)型
投訴處理的五步法
第一步:情緒宣泄
第二步:了解原因
第三步:把握客戶(hù)心態(tài)
第四步:協(xié)商處理結(jié)果
第五步:后續(xù)跟進(jìn)
講師 田甜 介紹
六年雅致國(guó)際素質(zhì)教育集團(tuán) 副總經(jīng)理/專(zhuān)業(yè)講師
兩年萬(wàn)科地產(chǎn) 項(xiàng)目經(jīng)理
高端商務(wù)會(huì)所投資人
吉利汽車(chē)北京國(guó)際車(chē)展 培訓(xùn)講師
國(guó)家電網(wǎng)職業(yè)素養(yǎng)類(lèi) 培訓(xùn)講師
NMClabs職業(yè)素養(yǎng)類(lèi) 特約講師
2011年中華小姐培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng) 特約講師
一汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng) 特約講師
參與多家知名企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)
亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)特聘客戶(hù)服務(wù)組專(zhuān)家
北京外企服務(wù)集團(tuán)(Fesco)特約講師
講師特色:
有多年工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合自己實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),可以緊密結(jié)合企業(yè)員工的實(shí)際情況,使培訓(xùn)生動(dòng)、實(shí)用、有效。方法靈活多樣,具有很好的實(shí)效性,課程輕松活潑,親和力互動(dòng)性強(qiáng);
課程特色:
內(nèi)容包括情景模擬、最佳實(shí)踐、實(shí)用工具和自測(cè)練習(xí)等,符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律與習(xí)慣,尤為值得一提的是其課程中包含大量應(yīng)用步驟、技巧,可供學(xué)員在實(shí)際工作中得以借鑒,為易學(xué)易用、即學(xué)即用的。
兩年萬(wàn)科地產(chǎn) 項(xiàng)目經(jīng)理
高端商務(wù)會(huì)所投資人
吉利汽車(chē)北京國(guó)際車(chē)展 培訓(xùn)講師
國(guó)家電網(wǎng)職業(yè)素養(yǎng)類(lèi) 培訓(xùn)講師
NMClabs職業(yè)素養(yǎng)類(lèi) 特約講師
2011年中華小姐培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng) 特約講師
一汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng) 特約講師
參與多家知名企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)
亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)特聘客戶(hù)服務(wù)組專(zhuān)家
北京外企服務(wù)集團(tuán)(Fesco)特約講師
講師特色:
有多年工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合自己實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),可以緊密結(jié)合企業(yè)員工的實(shí)際情況,使培訓(xùn)生動(dòng)、實(shí)用、有效。方法靈活多樣,具有很好的實(shí)效性,課程輕松活潑,親和力互動(dòng)性強(qiáng);
課程特色:
內(nèi)容包括情景模擬、最佳實(shí)踐、實(shí)用工具和自測(cè)練習(xí)等,符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律與習(xí)慣,尤為值得一提的是其課程中包含大量應(yīng)用步驟、技巧,可供學(xué)員在實(shí)際工作中得以借鑒,為易學(xué)易用、即學(xué)即用的。
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講師培訓(xùn)公告
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