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扎根客戶服務(wù) 成長參天大樹 ——客戶服務(wù)力深度提升培訓(xùn)

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扎根客戶服務(wù) 成長參天大樹 ——客戶服務(wù)力深度提升培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
靳大衛(wèi)
靳大衛(wèi)
(擅長:職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
扎根客戶服務(wù) 成長參天大樹
 ——客戶服務(wù)力深度提升培訓(xùn)
【課程簡介】
課程時間 1天  6小時/天
授課對象 企業(yè)關(guān)鍵人才、營銷總監(jiān)、銷售骨干等
授課方式 內(nèi) 訓(xùn)
【課程背景】
“無限接觸客戶就沒有競爭對手,不斷創(chuàng)造和客戶接觸的機會就能贏!”
我們知道客戶是企業(yè)的立命之本,是組織前進的動力和方向!但很多客戶卻搞錯了方向,癡迷于“搞定客戶”的方法,癡迷于教會員工所謂技巧,卻忽略了敬畏客戶的心!
如何把感動客戶變成必然,而非某個營銷高手的偶然現(xiàn)象?是我們做客戶價值的意義和方向!也是本堂課重點研究的主題。
【課程目標(biāo)】
● 幫助學(xué)員認(rèn)識內(nèi)外部客戶價值的實際意義
● 從改變思維方式、重識客戶價值、建立底層邏輯、萃取經(jīng)驗方法四個維度幫助學(xué)員提高客戶服務(wù)力
● 幫助學(xué)員樹立在客戶心中的江湖地位,深度提高客戶忠誠度。
【課程內(nèi)容】
以組織關(guān)鍵人才為對象  以萃取職場經(jīng)驗為標(biāo)準(zhǔn)
以提高客戶服務(wù)力為過程  以實現(xiàn)銷售業(yè)績?yōu)槟康?br />
【授課形式】
↠↠不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練
↠↠咨詢式 授課模式
 
【課程亮點】
↠↠課程類型:干貨!干貨!全職場痛點解決方法干貨!
↠↠課程設(shè)置:“一個知識,一個場景,一個痛點、一個成果”的四個一結(jié)構(gòu),確保特訓(xùn)營課程:聽的懂、拿得走、用得上、有實效。
 
課程大綱
 
如何扎根客戶服務(wù),成長參天大樹,保持并持續(xù)發(fā)展用戶?
一、VUCA時代,面對“黑天鵝”“灰犀牛”事件的應(yīng)對
1.     看清處境
2.     找到本質(zhì)
案例:【華為的風(fēng)險理念】
解析:不確定的是環(huán)境,確定的是自己!
企業(yè)應(yīng)該是植物而不是動物!
植物的戰(zhàn)略就是扎根,扎根越深,植物越強大。
 
3.     關(guān)鍵發(fā)力
1)     一個中心兩個基本點
2)     一個中心:發(fā)展并保持用戶
3)     兩個基本點:幫助用戶實現(xiàn),幫助員工實現(xiàn)
4)     應(yīng)對不確定環(huán)境,發(fā)力在組織效率與客戶價值
 
二、 客戶是誰?
1.     客戶是衣食父母
2.     是越用越多的資源
3.     是商業(yè)回報的來源
案例:【哈佛商業(yè)評論】【沃爾瑪】
【三鹿事件】【東阿阿膠-驢皮吹破了】
互動:你的鞋子哪里來的?
解析:客戶是我們執(zhí)行的動力和方向
市場主導(dǎo)權(quán)把握在客戶手中
“我們的老板是顧客”
客戶決定了企業(yè)的生死!
 
三、客戶價值
1.     客戶價值的定義
站在客戶的角度,為客戶提供滿意和超值的結(jié)果
2.     客戶價值的類別
內(nèi)部客戶價值和外部客戶價值
3.     客戶價值的意義
1)     讓判斷工作結(jié)果是否有價值有了衡量的標(biāo)準(zhǔn)
2)     讓企業(yè)基業(yè)常青,不戰(zhàn)而屈人之兵
3)     讓企業(yè)內(nèi)部相互配合,停止?fàn)幷?br />  
四、做客戶價值的四個共同體
1.     國家共同體
案例:【武漢拿鐵Wakanda】
解析:與國家共情,與民族共情,與同胞共情
 
2.     情感共同體
案例:【伊利為你撐一會兒】【紀(jì)錄片:與你相見】
解析:最高級的營銷就是讓銷售變成多余
      起心、動念、利他一切方法自來
 
3.     事業(yè)共同體
案例:【夢回下花園】【陜南摔碗酒】【西安不倒翁】
解析:掛靠特點是關(guān)鍵,升華價值是必然
      無論做什么要“師出有名”
     
4.     利益共同體
案例:【河南胖東來】【阿里在非典中崛起】
解析:美名勝過大財,恩寵強如金銀
 
五、做客戶價值的四個維度
1.     產(chǎn)品  物理特性
2.     價格  交換標(biāo)準(zhǔn)
3.     服務(wù)  客戶體驗
4.     非業(yè)務(wù)價值 關(guān)系和形象、客戶解決方案
案例:【火燒干巴-黃海洲】【多一點工程-火鍋店】
【非業(yè)務(wù)價值-胖東來】
解析:無限接觸客戶就沒有競爭對手
不斷創(chuàng)造和客戶接觸的機會就能贏
客戶價值兩抓手:①客戶價值接觸點②集體統(tǒng)一行動
 
六、做客戶價值的四個原則
1.     企業(yè)做客戶價值的兩大誤區(qū)
①癡迷于“搞定客戶”的方法
②癡迷于教會員工所謂技巧
解析:客戶不是用來搞定的,而是用來感動的!
把感動客戶變成必然,而非某個營銷高手的偶然現(xiàn)象,
我們的客戶價值才更有意義!
 
2.     做客戶價值的四個原則
①高價值
②低成本
③可體驗
④能持續(xù)
案例:【回到三國】【巨型二維碼蛋糕】
【正新雞排】【金沙苑酒樓】
練習(xí):知識成果轉(zhuǎn)化,做出客戶價值方案
 
七、做客戶價值的三個方法
1.     排除法 
2.     新增法 
3.     遞進法 
練習(xí):優(yōu)化上一個知識點方案
解析:這是客戶要的嗎?如果不是,干掉!
哪些客戶還沒有,加上!
哪些地方還能做得更好,做透!
 
八、內(nèi)部客戶價值
1.     下道工序是上道工序的客戶!
2.     內(nèi)部客戶類別
①職級客戶;②流程客戶;③職能客戶
案例:【報銷事件】
解析:只有內(nèi)部客戶價值,才會有真正意義的外部客戶價值
面對推諉扯皮現(xiàn)象,管理者可以用一句話結(jié)束爭論
那就是:“你們之間誰是誰的內(nèi)部客戶”
九、樹立在客戶心中的江湖地位
1.     樹立江湖地位的意思
2.     主動建立人設(shè)
3.     路徑、資源、方法和結(jié)果!
案例:【朋友圈的能量】
解析:萃取第一印象人設(shè)標(biāo)準(zhǔn),建立自身品牌印象
成為招人待見的人,從“自律” 開始。
 
課程復(fù)盤
1. 重點知識回顧
2. 感恩回饋:有問必答
①針對學(xué)員提出的疑點、難點進行一對一輔導(dǎo)及解析
②分享實踐案例
特別說明:
1.     老師承諾:必把培訓(xùn)價值放在第一位!

講師 靳大衛(wèi) 介紹

組織管理效能提升教練
團隊管理實戰(zhàn)專家
被企業(yè)譽為“戰(zhàn)略執(zhí)行力”導(dǎo)師
13年高層管理經(jīng)驗/咨詢管理經(jīng)驗
曾任:
北京大學(xué)EMBA總裁班主講老師
河北央廣文化傳媒有限公司中高層管理專家
瑞達(dá)思(香港)股權(quán)設(shè)計研究院團隊建設(shè)專家
河北合眾人力資源服務(wù)有限公司中高層管理專家
幫助1000+企業(yè)建立選拔干部、打造心腹班底的基本標(biāo)準(zhǔn),累計培養(yǎng)10000+名職業(yè)人播種職場人格,提高商業(yè)價值。
為500強企業(yè)、銀行、通訊、制造等企業(yè)進行授課并受到客戶一致好評。

擅長領(lǐng)域:
組織戰(zhàn)略規(guī)劃/管理流程再造/團隊管理與建設(shè)/中高層及儲備干部管理技能培訓(xùn)

課程特色:
以豐富的案例為主體,結(jié)合企業(yè)的實際,通過大量操作性極強的工具及方法,現(xiàn)場演練,全員參與,互動性極強。

推薦理由:
不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練
體驗式 授課模式

靳大衛(wèi)老師,13年企業(yè)管理咨詢和企業(yè)授課經(jīng)驗,在金融保險、IT、化工、房地產(chǎn)、食品、教育、機械、零售業(yè)、快銷品、通訊等多個行業(yè)均有豐富的管理培訓(xùn)經(jīng)驗。
主講并成功舉辦了近300+場公開課、參與1000+企業(yè)中高管建設(shè)及團隊內(nèi)訓(xùn)課程,不僅讓老師涉足全國多個大中小城市,也曾先后為中國人壽保險、中國平安、工農(nóng)中建交銀行、農(nóng)商行、郵政銀行、北京國電電力、石藥集團、新凱龍集團、必拓集團、庚輝商貿(mào)集團、興達(dá)集團、大光明集團、三高集團、恒偉建設(shè)工程集團、金利新能源、永康集團等上百家企業(yè)進行了中層管理干部和儲備干部的培訓(xùn),被企業(yè)和學(xué)員譽為“戰(zhàn)略執(zhí)行力”靈魂老師,也被企業(yè)家深刻記住了“執(zhí)行不到位,就找靳大衛(wèi)”的標(biāo)簽。尤其是老師激情不失親切,幽默但破題深刻地講課特點,深受學(xué)員的一致好評。

授課風(fēng)格:
靳老師親和力強,課程風(fēng)趣幽默,人生體驗豐富,案例充實,結(jié)合自身工作的體驗,做自己所講,講自己所做。秉承實際、實用、實效的三實特點,課程設(shè)置豐富,將理論、案例、視頻、音樂、個人經(jīng)驗融合一體,課程現(xiàn)場既有趣,又有料。不說套話更不忽悠,只為讓學(xué)員產(chǎn)生真正的內(nèi)驅(qū)力,讓學(xué)員潛移默化的接受觀點,最終形成自我驅(qū)動。尤其訓(xùn)練過程極具激情與感染力,學(xué)員在輕松與快樂中體驗管理真諦,獨具講師風(fēng)范與特色。

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