觀念升級(jí)，打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系

第一部分   經(jīng)銷商如何與廠家共贏
1、目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與未來趨勢(shì)
中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)
困難是暫時(shí)的
困難時(shí)期的機(jī)會(huì)
2、目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)
A重視數(shù)據(jù)管理
B建設(shè)重心下移;
C加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù);
D信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享;
E打造卓越自身服務(wù)品牌;
3、終端商做大做好的七大原則
1積極開拓
2不打價(jià)格戰(zhàn)
3拼命奔跑
4堅(jiān)持推廣
5售后服務(wù)
6選擇好的產(chǎn)品
7不換跑道
 
第二部分：經(jīng)銷商區(qū)域低成本營(yíng)銷-有效運(yùn)作市場(chǎng)
1目前營(yíng)銷特點(diǎn)
2目前營(yíng)銷種趨勢(shì)
3競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)運(yùn)作的要求
4低成本宣傳模式
5如何進(jìn)行低成本新聞事件營(yíng)銷
6低成本營(yíng)銷的13個(gè)方法
案例分析：區(qū)域造勢(shì)可以不花錢？ 
 
第三部分：如何在渠道及終端低成本啟動(dòng)－口碑宣傳
1.為什么廣告很多時(shí)候在口碑面前無(wú)效
2.口碑傳播機(jī)理
3.節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播
4.激發(fā)口碑營(yíng)銷的13種模式
案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？
 
第四部分：經(jīng)銷商如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購(gòu)買更多
1.主要的20種促銷方式
2.在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略
3.如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行注意事項(xiàng)
案例剖析：經(jīng)典促銷案例剖析
 
第五部分 終端力-決勝在區(qū)域軟硬終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：
6終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端

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　　曾任：五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官、北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司 市場(chǎng)策略部總監(jiān) 總教官、多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營(yíng)銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。 擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷策略制定、低成本宣傳、新聞炒作、全程整體策劃、銷售與渠道、市場(chǎng)研究、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。