房地產(chǎn)電商中高層管理效能提升

模塊一   房地產(chǎn)行業(yè)政策和趨勢分析
第一章   房地產(chǎn)行業(yè)政策
第1節(jié)   房地產(chǎn)行業(yè)歷次調(diào)控及市場反應(yīng)
第2節(jié)   房地產(chǎn)行業(yè)近期政策釋放的信號
分組研討：鄂爾多斯現(xiàn)象會不會是房地產(chǎn)電商的機(jī)會。

第二章   房地產(chǎn)趨勢研判
第1節(jié)   房地產(chǎn)發(fā)展趨勢的相對論
第2節(jié)   房地產(chǎn)行業(yè)的本源歸屬
分組研討：房地產(chǎn)行業(yè)何時(shí)才能回歸本源屬性。

第三章   房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值體現(xiàn)
第1節(jié)   房地產(chǎn)行業(yè)的國民經(jīng)濟(jì)價(jià)值
第2節(jié)   房地產(chǎn)行業(yè)的市場價(jià)值
分組研討：房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值體現(xiàn)的目標(biāo)。

模塊二   房地產(chǎn)核心競爭力研討
第一章   決定房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力的7個(gè)因素
第1節(jié)   產(chǎn)品因素
1、產(chǎn)品價(jià)值目標(biāo)
2、產(chǎn)品價(jià)值取決于市場定位
3、用市場定位激發(fā)客戶痛點(diǎn)
案例分析：香港金融危機(jī)風(fēng)波未平，一房地產(chǎn)項(xiàng)目逆市熱銷。
分組研討：產(chǎn)品如何激發(fā)客戶痛點(diǎn)
第2節(jié)   客戶因素
1、客戶價(jià)值
2、市場細(xì)分指向客戶癢點(diǎn)
案例分析：北京高價(jià)學(xué)區(qū)房的交易思維
分組研討：提升客戶價(jià)值的方式。
第3節(jié)   營銷推廣
1、房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷推廣模式的效應(yīng)
2、基于網(wǎng)絡(luò)平臺的房地產(chǎn)企業(yè)營銷
3、線上線下整合營銷是房地產(chǎn)營銷的未來模式
4、專注和堅(jiān)持是成功者的智慧
案例分析：旅游城市的“房地產(chǎn)電商營銷”。
第4節(jié)   開發(fā)商資源
1、資金，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的痛點(diǎn)
2、決策，中小型房企美夢成真&噩夢不覺
3、人脈，日漸枯竭的資源
案例分析：夾縫中求生存的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
第5節(jié)   房地產(chǎn)項(xiàng)目品質(zhì)
1、滿足業(yè)主精神需求
2、好房子自己會說話
3、品質(zhì)提升不能局限在經(jīng)濟(jì)層面
案例分析：有社會影響力的企業(yè)才是好企業(yè)。
第6節(jié)   信譽(yù)因素
1、業(yè)主口碑的推動
2、講人品出精品
3、品牌的構(gòu)建和維護(hù)
案例分析：王健林對萬達(dá)地產(chǎn)的品牌保護(hù)。
第7節(jié)   服務(wù)體系
1、為客戶排憂解難
2、為業(yè)主營造舒適氛圍
3、建立服務(wù)體系價(jià)值鏈
案例分析：海爾對客戶價(jià)值的理解。

第二章   房地產(chǎn)核心競爭力
第1節(jié)   房地產(chǎn)核心競爭力之——產(chǎn)品
第2節(jié)   房地產(chǎn)核心競爭力之——客戶
第3節(jié)   房地產(chǎn)核心競爭力之——營銷
案例分析：恒大、碧桂園和星河灣體現(xiàn)房地產(chǎn)核心競爭力的項(xiàng)目案例。
分組研討：房地產(chǎn)核心競爭力3大因素的體驗(yàn)和理解
實(shí)踐練習(xí)：房地產(chǎn)電商營銷方案策劃

第三章   提升企業(yè)競爭力的兩大武器
第1節(jié)   第一個(gè)武器——智力模式
第2節(jié)   第二個(gè)武器——行為模式
第3節(jié)   KPI悖論
實(shí)踐練習(xí)：提升企業(yè)競爭力智力模式的應(yīng)用
分組研討：提升企業(yè)競爭力行為模式的應(yīng)用
案例分析：企業(yè)要不要KPI。

模塊三   狼性團(tuán)隊(duì)
第一章   團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素
第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)的涵義
第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)觀念
第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)精神
案例分析：團(tuán)隊(duì)中，不同行為帶來不一樣的結(jié)果。

第二章   狼性團(tuán)隊(duì)
第1節(jié)   狼性團(tuán)隊(duì)的特征
第2節(jié)   狼性團(tuán)隊(duì)的管理模式
第3節(jié)   狼性團(tuán)隊(duì)的角色組成
案例分析：狼群行為的心態(tài)啟示。

第三章   高績效團(tuán)隊(duì)
第1節(jié)   高績效團(tuán)隊(duì)特征
第2節(jié)   高績效團(tuán)隊(duì)類型
第3節(jié)   高績效團(tuán)隊(duì)行動法則
第4節(jié)   發(fā)掘團(tuán)隊(duì)人才
案例分析：團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人加入
實(shí)踐練習(xí)：團(tuán)隊(duì)水平評價(jià)

第四章   團(tuán)隊(duì)成員管理
第1節(jié)   認(rèn)識還是了解
第2節(jié)   多激發(fā)少管理

第五章   團(tuán)隊(duì)信任和合作
第1節(jié)   信任是團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的重要因素
第2節(jié)   合作先要提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
第3節(jié)   組織行為推進(jìn)的積極作用
第4節(jié)   經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)合作故事
案例分析：這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造出3家市值都超過10億美金的上市公司。
互動游戲：體會信任的建立和團(tuán)隊(duì)的溝通，確認(rèn)與合作。

第六章   狼性團(tuán)隊(duì)的溝通
第1節(jié)   溝通技巧
第2節(jié)   溝通保證
第3節(jié)   提高團(tuán)隊(duì)溝通能力
案例分析：深入人心的溝通技巧。
互動游戲：單向溝通和雙向溝通的不同效果

第七章   狼性團(tuán)隊(duì)的責(zé)任
第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)責(zé)任應(yīng)有表現(xiàn)
第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)責(zé)任核心
第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評估
專題講解：團(tuán)隊(duì)責(zé)任核心的實(shí)現(xiàn)。
互動游戲：團(tuán)隊(duì)協(xié)作共贏

第八章   狼性團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維
第1節(jié)   解除固有思維模式的阻礙
第2節(jié)   標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和自動化
第3節(jié)   目標(biāo)細(xì)化
第4節(jié)   用領(lǐng)導(dǎo)者的思維看問題
第5節(jié)   文化在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)
案例分析：團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新和自我設(shè)限的一次測試

模塊四   提升組織凝聚力
第一章   凝聚力的涵義
第1節(jié)   什么是凝聚力
第2節(jié)   組織凝聚力強(qiáng)大的直觀表現(xiàn)
第3節(jié)   如何激發(fā)組織成員的凝聚力
案例分析：凝聚力是企業(yè)創(chuàng)新的來源

第二章   組織管理者關(guān)注凝聚力的5個(gè)方面
第1節(jié)   組織成員的使命感
第2節(jié)   結(jié)果導(dǎo)向的績效考核
第3節(jié)   穩(wěn)定和諧的組織氛圍
第4節(jié)   同甘共苦的員工心態(tài)
第5節(jié)   任務(wù)必達(dá)的執(zhí)行能力
案例分析：這才叫執(zhí)行力。
實(shí)踐練習(xí)：管理者心態(tài)

第三章   員工認(rèn)可的凝聚力5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
第1節(jié)   公平的薪酬待遇
第2節(jié)   客觀實(shí)際的激勵(lì)措施
第3節(jié)   平等的溝通氛圍
第4節(jié)   彼此尊重
第5節(jié)   結(jié)果導(dǎo)向的過程支持
案例分析：業(yè)主的社區(qū)意識
實(shí)踐練習(xí)：身邊的美好風(fēng)景

第四章   如何提升組織的凝聚力
第1節(jié)   管理者心態(tài)
第2節(jié)   員工心態(tài)
第3節(jié)   管理者和員工彼此價(jià)值的鏈接與修煉

案例分析：航空公司案例。
模塊五   課程回顧和總結(jié)

  房地產(chǎn)高級策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
  長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營和營銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃和團(tuán)隊(duì)管理等方面工作經(jīng)驗(yàn)；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項(xiàng)目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤活動及項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自我，先后學(xué)習(xí)和進(jìn)修市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓(xùn)師等方面知識。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營，投資管理，規(guī)劃設(shè)計(jì)，營銷策劃，營銷渠道整合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價(jià)值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營與管理，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營管理，房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營服務(wù)；
4、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)組建、管理與激勵(lì)，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓(xùn)，客戶溝通與成交技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)營銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務(wù)、經(jīng)營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運(yùn)營，產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點(diǎn)】
1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。
4、互動性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
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