工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通

1、工業(yè)品電子商務(wù)的三個(gè)時(shí)代
1）1.0時(shí)代：阿里巴巴等信息平臺(tái)
2）2.0時(shí)代：支付寶、快錢(qián)等交易和支付手段
3）3.0時(shí)代：自營(yíng)電商
4）案例：科通芯城
 
2、工業(yè)品企業(yè)的電商之路
1）工業(yè)品交易市場(chǎng)：由地頭力到網(wǎng)絡(luò)力
2）案例：無(wú)錫不銹鋼交易城
3）直銷(xiāo)型工業(yè)品企業(yè)：
4）案例：固安捷的MRO工業(yè)品超市
5）渠道型工業(yè)品企業(yè)：
6）案例：中聯(lián)重科的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
7）電商思維，如何決定電商的出路
（電商，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而不是虛擬經(jīng)濟(jì)；電商，由零售企業(yè)主宰，而不是電商服務(wù)商；本地化經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，決定零售商的命運(yùn)）
 
3、電商VS店商，取代OR互補(bǔ)？
1）三種電商模式，花開(kāi)哪一朵？
  （阿里巴巴代表的電商服務(wù)企業(yè)，京東代表的投資驅(qū)動(dòng)型電商，蘇寧易購(gòu)代表的云商模式）
2）云商模式=店商+電商+零售服務(wù)商（蘇寧易購(gòu)模式）
3）探路OR變道：大連萬(wàn)達(dá)的電商之路
4）傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌的異同
5）如何把握線上與線下的產(chǎn)品與定價(jià)？
6）工業(yè)品零售店線上業(yè)務(wù)（O2O）的難題與破解
  （網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)、人員直銷(xiāo)與渠道分銷(xiāo)的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)如何建立等）
7）選擇與堅(jiān)持：傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的電商模式
 
4、電商品牌傳播與業(yè)務(wù)推廣
1）自建電商網(wǎng)站OR借用平臺(tái)
2）電商品牌的指向性與杠桿力
3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯(lián)盟
4）三種品牌建設(shè)：硬廣、軟性營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
5）五個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)：微博、論壇、SNS、問(wèn)答與病毒
6）客戶數(shù)據(jù)挖掘與會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的雛形
7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力
 
5、杠桿力，大電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)
1）新e貸：交易數(shù)據(jù)即商業(yè)信用
2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東
3）融資租賃，借電商好風(fēng)上青云
4）客戶需求管理，電商運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)力
5）大供應(yīng)鏈管理，電商運(yùn)營(yíng)的整合力
6）物流供應(yīng)體系，電商運(yùn)營(yíng)的交付力
 
6、電商戰(zhàn)略，工業(yè)品企業(yè)的開(kāi)放中變革之路
1）電商，從價(jià)格戰(zhàn)的速成到價(jià)值戰(zhàn)的成長(zhǎng)
2）電商業(yè)務(wù)，市場(chǎng)部兼管OR另立部門(mén)？
3）電商戰(zhàn)略的三做：想做、能做、可做
4）電商的三種營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)部、外部、互動(dòng)
5）電商業(yè)務(wù)模式：四維圖與三個(gè)層面

曾任：韓國(guó)現(xiàn)代電子      中國(guó)區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國(guó)DVS電子     中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團(tuán)   營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；
中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷(xiāo)與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧、渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷(xiāo)與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：
引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)教練！
◇出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問(wèn)題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問(wèn)題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問(wèn)題；
◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡(jiǎn)單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場(chǎng)景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長(zhǎng)。
◇營(yíng)銷(xiāo)教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問(wèn)題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過(guò)總結(jié)、評(píng)點(diǎn)來(lái)提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。