掌握超級(jí)溝通術(shù)——讓企業(yè)價(jià)值倍增

掌握超級(jí)溝通術(shù)——讓企業(yè)價(jià)值倍增

課程背景：

石油大王洛克菲勒說(shuō)：假如溝通是一樣商品，我愿意付出比任何事物都高昂的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)這種能力。溝通無(wú)處不在，從企業(yè)內(nèi)部的工作部署、向上匯報(bào)，跨部門(mén)合作，到外部對(duì)客營(yíng)銷與服務(wù)、談判與危機(jī)處理等，都能發(fā)現(xiàn)溝通的極強(qiáng)的影響力。

然而，有時(shí)盡管我們表達(dá)的很清楚，但下屬或客戶仍然誤解意思，為什么我們是用心溝通，對(duì)方卻感受不到？為什么我們會(huì)感覺(jué)到有些人真的很難溝通？不管是問(wèn)題解決還是商業(yè)合作，總覺(jué)得沒(méi)有達(dá)到理想的溝通效果。如何讓組織內(nèi)的溝通變得更有效？如何讓問(wèn)題高效解決而非困在人際情緒上？

企業(yè)里長(zhǎng)期溝通不暢，人際關(guān)系緊張，團(tuán)隊(duì)凝聚力差，將會(huì)導(dǎo)致運(yùn)作效率低，管理成本增高，同時(shí)將直接影響到企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本課程旨在改變溝通認(rèn)知、激活溝通潛能、掌握實(shí)用工具并充分演練，讓員工都能成為具有影響力的溝通專家，輕松實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)管理和跨部門(mén)聯(lián)合，同時(shí)提升對(duì)外營(yíng)銷力和戰(zhàn)斗力。

課程收益：

● 掌握超級(jí)溝通術(shù)的16個(gè)實(shí)用技巧和工具，提高工作匯報(bào)、表?yè)P(yáng)、指導(dǎo)、洽談等溝通場(chǎng)景的說(shuō)服力和影響力；

● 打破思維定勢(shì)，掌握心理分析工具方法，解析溝通對(duì)象想法，激發(fā)員工的無(wú)障礙溝通的自信和潛力；

● 知己解彼，識(shí)別自身與不同對(duì)象溝通風(fēng)格和優(yōu)劣勢(shì)，輕松駕馭多場(chǎng)景溝通任務(wù)；

● 掌握5大談判手段贏得商務(wù)談判和危機(jī)處理的主動(dòng)權(quán)，提升企業(yè)軟實(shí)力，助推發(fā)展。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：中層管理人員、門(mén)店店長(zhǎng)、營(yíng)銷/服務(wù)/招商條線管理人員、人力資源及品牌公關(guān)人員

課程方式：結(jié)合大量的案例、故事、視頻、游戲和討論，全方位學(xué)習(xí)超強(qiáng)溝通術(shù)及應(yīng)用

課程工具：

序號(hào)

工具/模型名稱

序號(hào)

工具/模型名稱

1

溝通STOWA法則

2

替身決策思維模型

3

55387定律

4

NLP感知位置

5

情感賬戶Access管理法則

6

溝通PREP原則

7

FIRE模型

8

STAR法則

9

RIDE商務(wù)談判說(shuō)服模型

10

SCRTV表達(dá)模型

11

FUNNEL溝通漏斗

12

DISC行為表現(xiàn)測(cè)試

13

MBTI性格表現(xiàn)測(cè)試

14

斯坦納定律

15

托馬斯-基爾曼沖突處理模型

16

6W3H模型

課程大綱

視頻破冰：結(jié)合影片，溝而不通是誰(shuí)的問(wèn)題？

第一篇：溝通有法——從心出發(fā)，開(kāi)展高效溝通

一、溝通雙方存在溝通誤區(qū)

1. 聽(tīng)者常見(jiàn)的誤區(qū)

——自以為是、自我欣賞、自以為然、不懂接收

2. 說(shuō)者常見(jiàn)的誤區(qū)

——不關(guān)注聽(tīng)眾興趣，表達(dá)無(wú)邏輯，信息遺漏，固化邏輯

二、展開(kāi)對(duì)話的流程

要點(diǎn)：結(jié)構(gòu)化思維（重點(diǎn)提出，結(jié)論先行，有效鋪墊）

第一步：6W3H理清匯報(bào)思路

第二步：及時(shí)反饋，閉環(huán)確認(rèn)

小組演練：3分鐘故事法：簡(jiǎn)潔精彩的說(shuō)一個(gè)自己的故事

三、進(jìn)行選擇性主觀傾聽(tīng)

法則：溝通的斯坦納定律（說(shuō)的越少，聽(tīng)到的就越多）

案例分享：《吉卜林的6個(gè)忠實(shí)仆人》《緘默帶來(lái)的160萬(wàn)美元的訂單》

1. 以自我為中心的聽(tīng)

2. 以對(duì)方為中心的聽(tīng)

方法：3F傾聽(tīng)模型（聽(tīng)事實(shí)、聽(tīng)情感、聽(tīng)焦點(diǎn)）

四、開(kāi)展溝通的高效術(shù)法

導(dǎo)入：溝通STOWA法則

1. 感知位置不同，溝通要更具同理心和彈性思維

方法：替身決策思維模型

分組演練：NLP感知位置——換位思考讀心

2. 由內(nèi)而外的提升形象，增加說(shuō)服力

方法：商業(yè)心理學(xué)55387定律

3. 儲(chǔ)存情感，讓溝通更快更好

方法：情感賬戶Access管理法則

案例分析：華為手機(jī)廣告短片《手機(jī)里世界很大，而你卻忘了最重要的世界》

解析：北、上、廣三地《人際關(guān)系親密指數(shù)報(bào)告》

現(xiàn)場(chǎng)演練：模擬任一場(chǎng)景，如何建立橫向情感氛圍？

第二篇：溝通有術(shù)——應(yīng)時(shí)對(duì)景，開(kāi)展高效溝通

開(kāi)展職場(chǎng)溝通前的行動(dòng)：

1）DISC——明確溝通人員行為風(fēng)格

2）MBTI——對(duì)應(yīng)人員“冰山”排雷

場(chǎng)景一：對(duì)上匯報(bào)

場(chǎng)景分析：《一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)溝通會(huì)帶來(lái)的不歡而散》

一、對(duì)上匯報(bào)的五項(xiàng)原則

原則1：關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)核心需求和聚焦點(diǎn)

原則2：及時(shí)溝通建立信任，防患未然不擅作主張

原則3：主動(dòng)反饋，坦誠(chéng)障礙

原則4：帶著解決方案去請(qǐng)示

原則5：積極看待，不帶成見(jiàn)

二、對(duì)上匯報(bào)的七個(gè)技巧

場(chǎng)景分析：《秘書(shū)小艾的苦惱》

技巧1：亮點(diǎn)突出，成果鮮明

技巧2：論據(jù)充分，客觀可信

技巧3：準(zhǔn)確量化，數(shù)據(jù)加持

技巧4：言簡(jiǎn)意賅，邏輯清晰

技巧5：靈活巧妙，重視背景

技巧6：把握時(shí)機(jī)，情緒鋪墊

技巧7：充分閉環(huán)，提前反饋

三、向上匯報(bào)的兩大使用方法

應(yīng)用1：PREP模型——有效節(jié)省上司時(shí)間，突出核心要點(diǎn)

要點(diǎn)：結(jié)構(gòu)化思維，結(jié)論先行

應(yīng)用2：STAR法則——述職匯報(bào)和年度總結(jié)清晰展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和成果

要點(diǎn)：聚焦難題，展現(xiàn)攻略，秀出結(jié)果，分享方法

小組演練：3人一組，選一種方法進(jìn)行情景演練，并分享心得

場(chǎng)景二：對(duì)下傳達(dá)

場(chǎng)景分析：《鎂奇集團(tuán)制造部張經(jīng)理的苦惱》

一、向下傳達(dá)的的四個(gè)主要應(yīng)用流程

流程1：授權(quán)交派

——5W2H式傳達(dá)，反復(fù)確認(rèn)指令清晰完整收到

流程2：激勵(lì)部下

——真誠(chéng)而具體的贊揚(yáng)，說(shuō)明意義和重要性

流程3：批評(píng)部下

——客觀實(shí)際，選擇場(chǎng)合和注意解決問(wèn)題為目的

流程4：培養(yǎng)默契度

——多觀察多做情感鏈接，充分了解和尊重

二、向下傳達(dá)的的兩大使用方法

應(yīng)用1：FIRE模型——調(diào)整下屬心態(tài)和人際矛盾

——基于事實(shí)，忠于內(nèi)心，回歸問(wèn)題，脫離負(fù)面抱怨

應(yīng)用2：FUNNEL溝通漏斗——洞悉溝通力和吸收率

——任務(wù)下達(dá)斷層，則效率減半

案例研討：非零集團(tuán)王總的痛苦——員工為何總敷衍交差？

場(chǎng)景三：橫向溝通

場(chǎng)景分析：《財(cái)務(wù)總監(jiān)張女士的職場(chǎng)暗戰(zhàn)風(fēng)波》

一、橫向溝通的五心原則

——權(quán)力心、利益心、責(zé)任心、公平心、認(rèn)知心

二、橫向溝通的4個(gè)訣竅

訣竅1：贊美欣賞，營(yíng)造良好的溝通氛圍

訣竅2：聚焦共同目標(biāo)，求同存異

訣竅3：充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)確表達(dá)，合情合理

訣竅4：寬容體諒，建立友盟

應(yīng)用：SCRTV表達(dá)模型——理性剖析，建立共識(shí)，促進(jìn)良好合作

——化問(wèn)題為機(jī)遇，痛點(diǎn)與解決方案同時(shí)表達(dá)，提出明確需求或倡議

小組演練：運(yùn)用模型和溝通訣竅進(jìn)行一對(duì)一情景演練并分享心得

場(chǎng)景四：對(duì)外商談（有說(shuō)服力）

場(chǎng)景分析：《一封郵件拿下千萬(wàn)訂單》

訣竅一：挫折調(diào)控——以退為進(jìn)

訣竅二：心理調(diào)控——同頻共鳴

訣竅三：把握關(guān)鍵——共贏共利

訣竅四：見(jiàn)招拆招——應(yīng)對(duì)不同對(duì)手的心理戰(zhàn)術(shù)

1. 權(quán)力型對(duì)手：認(rèn)真聆聽(tīng)，充分準(zhǔn)備，大膽謹(jǐn)慎決定自己的談判策略

2. 成功型對(duì)手：對(duì)年輕人，鼓勵(lì)為主；對(duì)老手，多出難題，制造必要沖突

3. 實(shí)力型對(duì)手：實(shí)事求是，營(yíng)造公事公辦的談判氛圍，表明雙方均是行家里手

4. 關(guān)系型對(duì)手：少經(jīng)驗(yàn)，不獨(dú)自決定；有經(jīng)驗(yàn)，做決定怕負(fù)責(zé)；內(nèi)外關(guān)系熟，無(wú)獨(dú)立見(jiàn)解

小組研討：你擅長(zhǎng)砍價(jià)嗎？——談?wù)効硟r(jià)運(yùn)用的談判心理學(xué)

應(yīng)用：RIDE商務(wù)談判說(shuō)服模型

——擺明利弊，理由充分，促進(jìn)成交

小組研討：你擅長(zhǎng)砍價(jià)嗎？——談?wù)効硟r(jià)運(yùn)用的談判心理學(xué)

場(chǎng)景五：沖突下的溝通（五大沖突管理必殺技）

場(chǎng)景分析：《印通公司存在的沖突是什么？如何有效解決？》

工具：托馬斯-基爾曼模型五階段

必殺技一：回避策略

應(yīng)用場(chǎng)景：分歧難以解決、會(huì)破壞關(guān)系或者產(chǎn)生更嚴(yán)重的問(wèn)題時(shí)

應(yīng)用時(shí)機(jī)：損失大于帶來(lái)的利益。雙方情緒較激動(dòng)，為獲取更多信息比立即決定更有效

必殺技二：遷就策略

表現(xiàn)特點(diǎn)：寬容，為了合作，不惜犧牲個(gè)人目標(biāo)

應(yīng)用場(chǎng)景：一件事情不值得冒險(xiǎn)去破壞關(guān)系或者造成不和諧

應(yīng)用時(shí)機(jī)：認(rèn)為自己錯(cuò)了，對(duì)別人更重要性，和諧比競(jìng)爭(zhēng)或分裂更重要，幫助員工發(fā)展

必殺技三：競(jìng)爭(zhēng)策略

表現(xiàn)特點(diǎn)：用“競(jìng)爭(zhēng)”方式處理，雙方都尋找自我利益而不考慮對(duì)他人的影響

應(yīng)用時(shí)機(jī)：緊急情況，需果斷決策；利益至上，明確自己是正確的

必殺技四：妥協(xié)策略

表現(xiàn)特點(diǎn)：雙方各讓一步，不能追尋十全十美，比較適用于非原則性的問(wèn)題

應(yīng)用時(shí)機(jī)：目標(biāo)的重要性處于中等程度，勢(shì)均力敵，時(shí)間壓力，預(yù)備措施

必殺技五：合作策略

表現(xiàn)特點(diǎn)：缺點(diǎn)是耗時(shí)長(zhǎng)，不適用于解決思想方面的沖突，需討論找到互惠的解決方案

應(yīng)用時(shí)機(jī)：利益不能折中，目標(biāo)是學(xué)習(xí)，需從不同的角度解決問(wèn)題，有他人的建議和主張

演練：找一個(gè)過(guò)往發(fā)生的沖突場(chǎng)景再現(xiàn)，運(yùn)用所學(xué)技巧進(jìn)行化解并分享，并在小組內(nèi)互評(píng)并選出典型案例，運(yùn)用所學(xué)技巧進(jìn)行分析

蔣麗娜老師  TTT與商務(wù)演講專家

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

AACTP國(guó)際注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

香港CITA特許國(guó)際NLP執(zhí)行師

曾任：海悅會(huì)|人才發(fā)展和EAP項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理

曾任：錦江酒店（上市）|互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任：雅居樂(lè)集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）|商學(xué)院院長(zhǎng)、人力行政總監(jiān)

→ 敏捷地產(chǎn)、海南文旅、廣東通驛集團(tuán)等企業(yè)特聘講師

→ 安植集團(tuán)（亞洲品牌500強(qiáng)）培訓(xùn)學(xué)院電商直播大賽指導(dǎo)老師

→ 民生銀行、美的、奧馬冰箱等多家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師認(rèn)證評(píng)估和技術(shù)咨詢顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：演講表達(dá)、TTT、微課開(kāi)發(fā)、高效溝通、工作匯報(bào)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

蔣老師有20+年的知名企業(yè)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，曾幫助過(guò)多家企業(yè)搭建企業(yè)商學(xué)院，培育內(nèi)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行演講及溝輔導(dǎo)，完善學(xué)習(xí)機(jī)制，其中：

→曾為雅居樂(lè)建立行業(yè)中高端人才信息庫(kù)，搭建企業(yè)學(xué)習(xí)品牌，實(shí)現(xiàn)人才、業(yè)務(wù)雙收

01-從0到1搭建企業(yè)商學(xué)院，精細(xì)化打造學(xué)習(xí)品牌，搭建300+門(mén)內(nèi)訓(xùn)課程，3年內(nèi)培養(yǎng)了近百位內(nèi)訓(xùn)師，曾獲得企業(yè)“韌性計(jì)劃-最佳學(xué)習(xí)平臺(tái)建設(shè)獎(jiǎng)”

02-每年為企業(yè)開(kāi)展7個(gè)專項(xiàng)培養(yǎng)計(jì)劃，貼近業(yè)務(wù)實(shí)際需求，從“溝通協(xié)作、匯報(bào)等維度”刷新人才配置標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)配置標(biāo)準(zhǔn)20%；實(shí)現(xiàn)2021年文商旅人效指標(biāo)均超100%

03-負(fù)責(zé)雅居樂(lè)商學(xué)院及地產(chǎn)集團(tuán)文商旅學(xué)院的搭建和運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展20+期線下大型賦能訓(xùn)練營(yíng)，累計(jì)為2000+人進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)標(biāo)游學(xué)項(xiàng)目，獲得企業(yè)樂(lè)創(chuàng)大賽年度最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)

→曾為錦江集團(tuán)創(chuàng)建企業(yè)商學(xué)院，主持Wehotel公司1000人首次發(fā)布會(huì)，打造企業(yè)品牌

01-為錦江搭建商學(xué)院并為旗下康鉑酒店、麗楓酒店、錦江都城等40家品牌酒店進(jìn)行課程培訓(xùn)及內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)，先后獲得“企業(yè)大學(xué)新銳獎(jiǎng)”（廣東人力資源協(xié)會(huì)）、“中國(guó)企業(yè)大學(xué)50強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)，并拓展外部收費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)2年創(chuàng)收百萬(wàn)的階段目標(biāo)。

02-曾為旗下的簡(jiǎn)約生活品牌酒店進(jìn)行即興演講與匯報(bào)技巧培訓(xùn)，輔導(dǎo)300+位副店長(zhǎng)進(jìn)行競(jìng)聘會(huì)演講，其中100+位獲得聘用資格，25位獲得區(qū)域?qū)W院院長(zhǎng)提名。

03-曾為酒店一二線城市建立人才孵化基地，搭建人才孵化基地進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，培養(yǎng)項(xiàng)目導(dǎo)師100+人，1年半的時(shí)間輔導(dǎo)近700人，實(shí)現(xiàn)中層經(jīng)理晉升率從20%提升至48%。為企業(yè)節(jié)省超150萬(wàn)元/年的人才引進(jìn)費(fèi)用。

部分授課案例：

蔣老師曾為三木集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、康鉑酒店等多行業(yè)企業(yè)提供溝通協(xié)作、內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)、演講、微課設(shè)計(jì)等服務(wù)，對(duì)于如何針對(duì)企業(yè)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其中：

主講課程：

《造微入妙——TTT精品課程設(shè)計(jì)與優(yōu)化》

《大顯神通——TTT精彩呈現(xiàn)與出色控場(chǎng)》

《畫(huà)龍點(diǎn)睛——商務(wù)PPT專業(yè)設(shè)計(jì)與TTT呈現(xiàn)》

《高情商溝通術(shù)——讓對(duì)客服務(wù)超乎想象》

《掌握超級(jí)溝通術(shù)——讓企業(yè)價(jià)值倍增》

《扣人心弦——打動(dòng)聽(tīng)眾的即興演講與高效匯報(bào)》

授課風(fēng)格：

學(xué)以致用，實(shí)戰(zhàn)高效：理論與實(shí)操結(jié)合，將專業(yè)的技能簡(jiǎn)單化，榮譽(yù)日常工作場(chǎng)景中，讓學(xué)員們能夠聽(tīng)懂學(xué)會(huì)，并能夠?qū)W習(xí)致用。

輕松幽默，積極互動(dòng)：互動(dòng)豐富，通過(guò)幽默的語(yǔ)言渲染輕松積極的學(xué)習(xí)氛圍，通過(guò)輕松的演繹，讓學(xué)員們能夠在輕松自在的狀態(tài)下接收知識(shí)。

部分客戶評(píng)價(jià)：

老師的課程深入淺出，在課程中注重學(xué)員體驗(yàn)，模擬真實(shí)情景對(duì)員工給予引導(dǎo)，教學(xué)方式多元化、點(diǎn)評(píng)、體驗(yàn)、案例、視頻，剛看了很多學(xué)員的反饋，幾乎都是滿分，說(shuō)明老師內(nèi)容很實(shí)用，值得推薦。

——民生銀行廣州分行 李總

蔣老師的課程接地氣，實(shí)操性強(qiáng)，讓學(xué)員在游戲和互動(dòng)中體驗(yàn)和感悟，我也聽(tīng)過(guò)很多老師講過(guò)溝通和TTT課，老師的課堂氛圍是學(xué)員最專注的，PK很激烈，課件設(shè)計(jì)產(chǎn)出了20門(mén)課程，效率很高，已經(jīng)多次邀請(qǐng)，每次都帶來(lái)新創(chuàng)意，值得推薦。

——碧桂園陳總

蔣老師的課程，針對(duì)企業(yè)個(gè)性化需求進(jìn)行設(shè)計(jì)、講授、實(shí)操，讓員工根據(jù)實(shí)際提出解決方案，課堂氣氛很活躍，充分演練和評(píng)估，并課后積極跟進(jìn)行動(dòng)結(jié)果，對(duì)學(xué)院給予很大的支持，蔣麗娜老師的課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，值得推薦給大家。

——天資教育集團(tuán)學(xué)院院長(zhǎng)方院長(zhǎng)

有幸兩次聽(tīng)了蔣老師的《TTT課程設(shè)計(jì)和演繹》，《工作匯報(bào)與表達(dá)》課程，老師運(yùn)用體驗(yàn)式的授課方式，適時(shí)設(shè)問(wèn)，以理論結(jié)合實(shí)操進(jìn)行，同時(shí)為了保持學(xué)員的參與度，課堂上合理安排了案例的點(diǎn)評(píng)分享，適時(shí)的互動(dòng)讓課堂學(xué)習(xí)氛圍一直高漲，課后有評(píng)分和指導(dǎo)，特別棒。

——美的家用電器事業(yè)部林總

從2015年－2020年，公司多次重復(fù)采購(gòu)蔣老師的課程，開(kāi)啟了公司常態(tài)化的培訓(xùn)，授課有激情且非常有感染力，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課后還對(duì)各部門(mén)進(jìn)行輔導(dǎo)落地，課堂上學(xué)的工具馬上可用，對(duì)工作指導(dǎo)性非常強(qiáng)。

——錦江鉑濤集團(tuán)全國(guó)總院長(zhǎng)易院長(zhǎng)

多次聽(tīng)老師的溝通與微課系列課程啟發(fā)非常大，蔣老師很有親和力和熱情，講課有料、互動(dòng)性強(qiáng)，特別喜歡采用心理游戲的方法，輕松讓學(xué)員打開(kāi)心門(mén)，擁抱未知。

——麗楓酒店華南區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人陳總