狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與年度目標(biāo)達(dá)成能力訓(xùn)練營(yíng)

點(diǎn)燃激情  釋放潛能  挑戰(zhàn)自我 達(dá)成目標(biāo)
----狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與年度目標(biāo)達(dá)成能力訓(xùn)練營(yíng)
【課程目標(biāo)】
學(xué)習(xí)狼性哲學(xué)本質(zhì)，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)狼性士氣和戰(zhàn)斗意志
提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人打造狼性團(tuán)隊(duì)能力和實(shí)效方法
掌握2020年度目標(biāo)如何達(dá)成和具體的步驟和方法
提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人目標(biāo)管理能力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的分解有效落地，目標(biāo)有效達(dá)成
【課程形式】
理論解讀+角色扮演+案例分享+情景模擬+工具實(shí)踐+方案制訂
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷管理人員 
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天，6小時(shí)
 
【課程大綱】
第一章 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣打造與執(zhí)行力修煉
一、向狼學(xué)習(xí)執(zhí)行智慧：狼的執(zhí)行力為何如何強(qiáng)大
1、狼性文化和哲學(xué)本質(zhì)
2、狼性文化和哲學(xué)誤區(qū)
視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？
案例：我與華為銷售人員的一席談話
案例：美的成長(zhǎng)與變革
二、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)超級(jí)執(zhí)行力六項(xiàng)修煉
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力
心得分享：營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)應(yīng)對(duì)之SWOT工具
2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主
體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢
視頻研討：狼攻擊熊
討論：如何提升我們的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
3、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
討論：什么是直接的執(zhí)行力
心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式
4、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
角色扮演：信任與不信任
5、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
案例：狼的執(zhí)著精神如何為了目標(biāo)共同奮斗
心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則
6、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一
討論：結(jié)果重要還是過程重要
工具：銷售人員目標(biāo)有效達(dá)成的CSMRAT工具
目標(biāo)宣言：年度營(yíng)銷目標(biāo)宣誓
工具：如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)7個(gè)維度42個(gè)方法
 
第二章 年度營(yíng)銷目標(biāo)分解、執(zhí)行與管控
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解原則
1、明確化
2、具體化
3、依據(jù)化
4、接受化
5、執(zhí)行化
6、結(jié)果化
現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年度營(yíng)銷目標(biāo)分解目前遇到哪些問題？
二、年度營(yíng)銷目標(biāo)如何有效分解
1.     按區(qū)域分
2.     按團(tuán)隊(duì)分
3.     按品類分
4.     按客戶分
5.     按時(shí)間分
現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年度營(yíng)銷目標(biāo)如何分解到位？
知識(shí)點(diǎn)：年度營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)的分解六個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
知識(shí)點(diǎn)：定量指標(biāo)分解14個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
知識(shí)點(diǎn)：定性指標(biāo)分解8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
知識(shí)點(diǎn)：銷售目標(biāo)分解六個(gè)一
實(shí)戰(zhàn)工具：年度銷售目標(biāo)分解表
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷目標(biāo)量化的6個(gè)維度30個(gè)方法
案例：湛之藍(lán)的年度營(yíng)銷目標(biāo)與分解
三、如何制訂年度營(yíng)銷目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃
1.     市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制定
2.     銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃與銷售行動(dòng)計(jì)劃是什么？
四、制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的跟蹤體系
1、如何做好過程管理
工具：過程管理的PDCA系統(tǒng)
工具：促使下屬達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的11個(gè)方法
2、團(tuán)隊(duì)考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化
核心知識(shí)點(diǎn)：如何制定年度營(yíng)銷目標(biāo)跟蹤體系
現(xiàn)在討論：本公司的績(jī)效管理體系評(píng)估與升級(jí)建議
實(shí)戰(zhàn)案例：藍(lán)星集團(tuán)營(yíng)銷薪酬與績(jī)效管理制度
實(shí)戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績(jī)追蹤考核5個(gè)維度36個(gè)方法
3、目標(biāo)執(zhí)行過程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范
現(xiàn)場(chǎng)研討：您2020年度目標(biāo)執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何防范?

360°引爆客流營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者
12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國營(yíng)銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等