一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
    銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
    銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素
銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則
案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決然……
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)
    判斷決策目標(biāo)順位
    決策5原則
    銷售經(jīng)理ROI決策5步驟
銷售組織的授權(quán)
    組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷售人員的授權(quán)
    授權(quán)的5個(gè)常識(shí)
分組討論：任經(jīng)理上任三個(gè)月，最大的困惑是無(wú)法進(jìn)入角色……為什么？
對(duì)新任經(jīng)理的考察與支持
    任命前的考察、任命后的支持
    對(duì)新任經(jīng)理的培訓(xùn)
案例：百事可樂(lè)公司對(duì)銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃
如何處理越級(jí)匯報(bào)
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的威懾力
   
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行力
銷售任務(wù)區(qū)的劃分
    銷售任務(wù)區(qū)的定義
    銷售任務(wù)區(qū)劃分要考慮的因素
    任務(wù)區(qū)分配表
銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)
    設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)的依據(jù)
    目標(biāo)的激勵(lì)強(qiáng)度
如何保證銷售目標(biāo)的效用最大化
分組討論：?jiǎn)炭傔@樣制定銷售目標(biāo)有哪些不足……
銷售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
    什么是銷售KPI指標(biāo)
    銷售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
分解銷售目標(biāo)
分解銷售目標(biāo)的6個(gè)關(guān)聯(lián)因素
如何保證目標(biāo)分解的公平與公正
分解銷售目標(biāo)的5個(gè)策略
    分解銷售目標(biāo)的5個(gè)維度
銷售目標(biāo)的執(zhí)行與控制
    影響目標(biāo)執(zhí)行的6大困境
    目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
    執(zhí)行銷售目標(biāo)的5個(gè)配套措施
    目標(biāo)控制：銷售目標(biāo)進(jìn)程表
績(jī)效考核
    績(jī)效考核的原則
績(jī)效面談的5大要點(diǎn)
適度靈活的預(yù)算計(jì)劃
    市場(chǎng)的不可控因素
    硬預(yù)算+軟預(yù)算
    銷售實(shí)績(jī)和費(fèi)用的比較分析
案例：沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張……
 
三、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    新員工的融和
如何讓新人快速融入團(tuán)隊(duì)
    新人試用期考核方法
演練：詢問(wèn)面試者的真實(shí)情況、個(gè)性傾向、職業(yè)特征……
銷售人員的職業(yè)規(guī)劃
    銷售人員職業(yè)規(guī)劃的三個(gè)方向
    職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化
    兩種團(tuán)隊(duì)的比較
一成不變的團(tuán)隊(duì)=養(yǎng)老院
如何“修剪”銷售團(tuán)隊(duì)
案例：百事可樂(lè)公司如何裁員……
高效團(tuán)隊(duì)溝通
高效率溝通的標(biāo)準(zhǔn)
如何建立有效的信息反饋機(jī)制
溝通形式?jīng)Q定溝通效果
良性溝通的六大準(zhǔn)則
培養(yǎng)超級(jí)團(tuán)隊(duì)精神
    超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的精神元素
團(tuán)隊(duì)精神如何落地
演練：組織一次高效率的會(huì)議，如何引領(lǐng)話題？如何形成有價(jià)值的決議？
   
四、銷售團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
銷售職業(yè)心理分析
    銷售人員的負(fù)面心理
90±銷售與85前銷售的心理特征
常規(guī)激勵(lì)手段的4大困惑
    激勵(lì)效用周期
驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
什么是驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
驅(qū)動(dòng)銷售人員的心理因素
驅(qū)動(dòng)銷售人員的“九陽(yáng)真經(jīng)”
情感激勵(lì)法——溫暖人心，攜手共進(jìn)
成就激勵(lì)法——順勢(shì)而為，鼓勵(lì)挑戰(zhàn)
榮譽(yù)激勵(lì)法——揚(yáng)美于眾，催人奮發(fā)
信任激勵(lì)法——強(qiáng)化責(zé)任，爭(zhēng)取雙贏
施壓激勵(lì)法——適度逼迫，引爆潛能
榜樣激勵(lì)法——樹立標(biāo)桿，激發(fā)斗志
競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法——優(yōu)勝劣汰，適者生存
成長(zhǎng)激勵(lì)法——規(guī)劃人生，步步高升
創(chuàng)新激勵(lì)法——營(yíng)造環(huán)境，自我實(shí)現(xiàn)
案例：尹總?cè)绾斡?ldquo;紅暑”當(dāng)成獎(jiǎng)品……
案例：凱金公司的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)……
案例：紅蜻蜓公司的基層創(chuàng)新……
   
五、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與過(guò)程管控
什么是銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行力行為
銷售執(zhí)行力必須回答的3個(gè)問(wèn)題
銷售執(zhí)行力的3大要素
案例：ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問(wèn)題……
銷售執(zhí)行力的解決思路
銷售執(zhí)行不力的原因分析
銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模與執(zhí)行力的關(guān)系
執(zhí)行力對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求
案例：博中公司在項(xiàng)目銷售管理中出現(xiàn)的問(wèn)題……
銷售執(zhí)行力的保障：過(guò)程管控
目標(biāo)管理的5大誤區(qū)
銷售過(guò)程發(fā)生哪些損耗
銷售過(guò)程管控的作用
銷售過(guò)程管控的5個(gè)維度
分組討論：如何解決大客戶銷售中的效率問(wèn)題……
   
六、學(xué)習(xí)效果驗(yàn)收
考試
學(xué)員承諾：執(zhí)行承諾、團(tuán)隊(duì)承諾

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層領(lǐng)導(dǎo)
銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，一個(gè)混跡江湖多年，專門研究營(yíng)銷、管理案例的老炮兒

實(shí)戰(zhàn)背景
21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)11支不同類型的團(tuán)隊(duì)
曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
 
資歷與研究方向
清華、北大總裁班客座教授
人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》、《經(jīng)營(yíng)管理師》主講老師
華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家
江湖派培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)案例講解與分析、技能訓(xùn)練、診斷式教學(xué)
天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
研究方向：精益營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理
 
授課亮點(diǎn)：全案例教學(xué)
案例積累深厚：2000多個(gè)案例，傾注10多年的心血與智慧
案例價(jià)值高：90%以上為原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，由于親身體驗(yàn)，所以感悟更深
案例講解精彩紛呈：如臨實(shí)戰(zhàn)的故事，起承轉(zhuǎn)合，抓住學(xué)員的眼球
案例教學(xué)多樣化：分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，氣氛熱烈，更啟發(fā)思維
案例總結(jié)：將案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為可操作的技能，提升戰(zhàn)斗力

精品課程
《談判策略與技巧》
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》
《政企大客戶關(guān)系營(yíng)銷》
《大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練》
《面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷》
《驅(qū)動(dòng)力：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的管理創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》