結果導向的市場分析技能提升訓練營

第一部分：行業(yè)市場分析
 
第一講：行業(yè)分析
一、行業(yè)總體分析
1、行業(yè)發(fā)展歷程
2、行業(yè)發(fā)展現狀
√機遇
√挑戰(zhàn)
3、行業(yè)發(fā)展的特點
√行業(yè)發(fā)展迅速，且潛力巨大。
√產品種類趨向多樣化
√企業(yè)規(guī)?；?br /> √行業(yè)競爭加劇
   案例：某企業(yè)跟隨行業(yè)發(fā)展調整營銷策略
 
第二講：行業(yè)營銷分析
 
一、行業(yè)營銷策略分析
1、行業(yè)營銷策略的潛規(guī)則
√中國式品牌塑造
√中國式管理
√中國式團隊
√中國式渠道
2、市場銷售策略分析
√產品策略
√價格策略
√渠道策略
√促銷策略
√售后服務策略
  二、競品競爭策略分析
     1、側翼戰(zhàn)
     2、迂回戰(zhàn)
     3、跟隨戰(zhàn)
     4、防御戰(zhàn)
     5、閃電戰(zhàn)
三、本品競爭分析
   1、采用何種產品？
   2、如何定價？
   3、如何規(guī)劃銷售渠道？
   4、如何設計促銷？
鏈接：市場分析的兩個工具：
      SWOT分析法
      波士頓矩陣       
四、中國業(yè)營銷發(fā)展趨勢分析
1、全員營銷應用前景廣闊
2、顧問式銷售服務將成主流
3、戰(zhàn)略決定格局
4、細節(jié)決定成敗
     分析：從國外發(fā)展看中國的廣闊前景
 
第二部分：消費者市場分析
 
第一講  消費者市場概述
一、消費者市場的含義及特點
二、消費品的分類
第二講  消費者行為模式及影響因素
一、消費者行為模式
二、影響消費者行為的主要因素
第三講  購買行為與購買決策過程
一、消費者購買行為的內容
二、消費者購買行為的類型
三、購買決策過程
案例：某集團銷售分析模式：經濟運行分析會
 
鏈接：五個銷售分析工具

• 工具一：銷售分析
• 工具二：市場份額分析
• 工具三：營銷費用——銷售額分析 
• 工具四：財務分析 （圖示）
• 工具五：以市場為基礎的評分卡分析

崔自三 ，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓師，中國品牌研究院研究員，NLP（心靈養(yǎng)育）與潛能激發(fā)培訓專家，“營銷OJT”現場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者，十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實戰(zhàn)經驗，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例，國內多家財經刊物及網站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經濟報》、《中國酒業(yè)》、《現代家電》、《新食品》等雜志、網站發(fā)表各類營銷管理文章一百多萬字。

實戰(zhàn)經驗：
實戰(zhàn)本色：12年營銷實戰(zhàn)經驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力。

授課風格：
激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。

職業(yè)履歷
健元生物工程                   歷任分公司經理、集團營銷部經理
道博集團綠之源生物工程         歷任業(yè)務主任、培訓部經理
雪洋綠色食品                   歷任區(qū)域經理、培訓經理、企劃總監(jiān)
大自然食品                     營銷總監(jiān)
健豐食品                       企劃總監(jiān)/營運總監(jiān)
金星啤酒集團                   營銷總監(jiān)/培訓師
上海聯縱智達營銷咨詢集團       項目總監(jiān)/高級咨詢師
荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團     企業(yè)商學院院長/咨詢顧問

咨詢領域
營銷渠道規(guī)劃與建設
營銷管理體系建設與咨詢
區(qū)域市場開發(fā)與樣板市場建設
新產品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營銷專題會議策劃及執(zhí)行:招商會,訂貨會,經銷商大會等

主持項目
河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”
金星啤酒集團營銷系統(tǒng)三級授權模式制定
月山啤酒集團化管理策略報告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營銷中心組織體系平臺構建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場打造提升