產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計劃

產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計劃
 
前言：
一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
 
 
課程特點：
 
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會新產(chǎn)品上市方法的應用。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。
 
課程收獲：
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具
 
課程對象：
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關(guān)人員。
 
課程大綱：
 

• 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
  • 市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
  • 產(chǎn)品:4P, 生命周期, 品牌
  • 可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
  • 新產(chǎn)品開發(fā):概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
  • 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
  • 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
  • 計劃的完整:  細節(jié), 定量, 合理, 靈活
  • 執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
  • 市場與銷售:  戰(zhàn)略和策略
  • 案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
• 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
  • 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
  • 新產(chǎn)品上市的主要流程
  • 發(fā)布策略
  • 發(fā)布準備
  • 正式發(fā)布
  • 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
  • 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
  • 實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
  • 新產(chǎn)品上市的支撐流程
  • 產(chǎn)品的命名管理
  • 產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
  • 產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
  • 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
  • 產(chǎn)品生命周期管理要點
  • 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
  •   產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
  •   產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
    1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
    2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
    3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。
• 產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例
  • 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
  • 根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
  • 案例講解：
  • 根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務(wù)計劃整合
    1. 產(chǎn)品包
    2. 銷售渠道
    3. 訂單履行
    4. 定價/條款
    5. 技術(shù)支持
    6. 綜合營銷宣傳
• 支持準備工作
  1. 文檔和資料
  2. 培訓工作的展開
  3. 銷售指標的擬定
• 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
  1. 績效評估

案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

• 上市推廣策略重點講解：
  • 產(chǎn)品的推廣過程及階段
  • 推廣的操作過程
  • 推廣表現(xiàn)的要點
  • 確定推廣策略要注意的
  • 了解推廣工具的作用
  • 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
  • 看看推廣概念在各階段是否準確
  • 推廣控制注意要點
  • 推廣中的關(guān)鍵點

案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討

• 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
  • 信息渠道
  • 信息來源
  • 上市活動的十個種類與特征
  • 時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
  • 案例分析：市場探針
  • 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場活動活動有效展開
  • 市場活動前的準備活動
  • 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
  • 如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
  • 案例分析：用戶大會
  • 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行
  • 市場活動中的基本方法
  • 傾聽技巧
  • 如何運用十問引導客戶
  • 案例分析：用戶訪談
  • 演練：用戶訪談
• 新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
  • 新產(chǎn)品營銷目標的制定
  • 銷售歷史資料的有效利用
  • 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
  • 競爭形勢分析
  • 價格對比的方法及策略
  • 分析問題與機會
  • 營銷計劃的主要行動：
  • 營銷計劃的次要次要行動
  • 產(chǎn)品市場定位
  • 產(chǎn)品營銷策略
  • 營銷時間表
  • 關(guān)鍵風險分析與規(guī)避
  • 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
• 流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

中國研發(fā)管理權(quán)威專家，全球產(chǎn)品管理學者
產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父
GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理 
教育背景：
民商法學碩士 美國愛荷華州立大學MBA
 
社會事務(wù)：
亞太新零售論壇演講嘉賓、美國項目管理協(xié)會（PMI）中國項目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會主講嘉賓、項目管理者聯(lián)盟高級顧問、中國產(chǎn)品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽主席、百度百科學術(shù)委員會委員、量子大學咨詢委員會副主任、浙江邏輯學會常務(wù)理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學特聘顧問、創(chuàng)業(yè)黑馬產(chǎn)品模塊學術(shù)導師、中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會專家委員會委員、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進網(wǎng)首席專家、清華大學、浙江大學、廈門大學等多所大學MBA、EDP特聘講師、清華大學項目管理協(xié)會指導老師、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。
 
任職經(jīng)歷：
10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項目管理經(jīng)驗，先后擔任過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。
曾先后擔任GE集團產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長、項目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。
在企業(yè)任職期間親身參與或主導了多期企業(yè)變革項目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產(chǎn)品開發(fā)IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學慧、領(lǐng)創(chuàng)教育、易普中國、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識與實踐操作結(jié)合度高。
 
培訓與咨詢經(jīng)歷：
“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。
超過10年的培訓與咨詢經(jīng)歷和長達10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領(lǐng)域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。
從事培訓10年來，為近千家家企業(yè)提供過一千五百天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓。作為項目總監(jiān)領(lǐng)導參與超過近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項目管理咨詢服務(wù)，為許多中國企業(yè)產(chǎn)品在全球化競爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創(chuàng)的趣味輕松項目管理培訓拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項目管理教學法，深受學員的好評。

●咨詢項目領(lǐng)域：
主導：產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢
參與：企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

授課方式與效果
課程采取案例分享+實務(wù)分析+互動討論+情景模擬+角色扮演+培訓游戲+實戰(zhàn)演練等多種歐美流行的培訓方法，杜絕理論化。