微利時代的廠商共贏之道

1  微利時代，我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個商業(yè)故事說起
1.2互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思維
1.3世界經(jīng)濟“三大趨勢”
1.4成本上升的“八大”要素
1.5成本控制的十大法則
1.6新經(jīng)濟時代的“三化”特征及其對策
1.7新經(jīng)濟時代的“三個”未來及其特征
2 微利時代，提升盈利的基本途徑
2.1提高銷售規(guī)模和價格？（矛盾？共生？）
2.2降低運營成本？
2.3提高產(chǎn)品附加價值（硬性和軟性）?
2.4差異化？
2.5目標聚焦？
2.6降低供應(yīng)鏈成本（資源整合者）？
2.7創(chuàng)新（技術(shù)、管理、機制、模式）？
3 微利時代，我們的共贏之道（廠商一體）
3.1 角色定位：
3.1.1保羅·高更：我們是誰？我們從哪里來？我們要到哪里去？
3.1.2廠商同心方可贏天下(案例2則)
3.1.3我們必須實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變
3.2我們的必修課
3.2.1戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新
3.2.2營銷計劃
3.2.3營銷心理學
3.2.4整合營銷
3.3品牌傳播策劃
3.3.1品牌戰(zhàn)略
3.3.2產(chǎn)品創(chuàng)新
3.3.3廣告媒體
3.3.5新品牌傳播策略
3.3.6高端品牌傳播策略
3.4 營銷創(chuàng)新
3.4.1網(wǎng)絡(luò)營銷
3.4.2商務(wù)談判
3.4.3價值貢獻
4 微利時代，我們的共贏之道（營銷規(guī)劃）
4.1市場營銷的基本概念
4.2營銷及營銷管理的實質(zhì)
4.3營銷管理的八大類型
4.4營銷的4P-4R-4C
4.5兩條金科玉律值得終身銘記
4.6銷售行為中的兩個金字塔(紅塔和藍塔)
4.7異議處理中的LSCPA原則
4.8 營銷規(guī)劃的步驟
4.8.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利
4.8.2 四個維度
4.8.3 三個滿意
4.8.4 一個中心
4.8.5 渠道建設(shè)與管理
4.8.6 K/A與非K/A的分銷渠道特征與對策
4.8.7 K/A與非K/A的平衡選擇
4.8.8 確認與開發(fā)渠道的三部曲
4.8.9 渠道銷售人員的業(yè)績考核指標
4.8.10 促銷以及誤區(qū)分析
4.8.11 終端銷售人員常見問題及檢查
5結(jié)語：新經(jīng)濟時代的機遇與挑戰(zhàn)
5.1產(chǎn)品與服務(wù)、價值與管理是基礎(chǔ)
5.2小上與線下、合作與共贏是趨勢

曹嘉飛，中華企管培訓網(wǎng)特邀培訓講師，歷任中學教師、電臺節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險公司培訓部總經(jīng)理、營銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，知名咨詢公司培訓總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人、王者高爾夫總裁商學院創(chuàng)始人兼院長等職，獨立創(chuàng)辦三家公司，超過20年的教育培訓和企業(yè)管理經(jīng)驗。至今累計授課700余場次，培訓客戶5800余家，累計學員75000余人，已成功為客戶提供管理咨詢40余家，均獲得好評。
    
中國“有氧式”高端經(jīng)管課程體系創(chuàng)建者
高盛集團項目合作特聘咨詢師；浙江大學廈門大學客座教授；2012年度杭州市十佳創(chuàng)業(yè)師；2013年度搜狐最佳高端經(jīng)管課程培訓師；浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導中心主任；K-GOLF王者高爾夫總裁商學院院長；杭州圖慧生物科技有限公司董事長；浙江大學國際藝術(shù)中心丹珠景觀設(shè)計董事長；中國民（私）營經(jīng)濟研究會長三角特聘專家；中國世紀大采風浙江站經(jīng)濟發(fā)展委員會主任；搜狐《商界非常道》及國內(nèi)多家企業(yè)特邀顧問；