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呼叫中心客戶投訴處理實戰(zhàn)

內(nèi)訓講師:胡爽姿 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
呼叫中心客戶投訴處理實戰(zhàn)內(nèi)訓基本信息:
胡爽姿
胡爽姿
(擅長:客戶服務(wù) 商務(wù)禮儀 職業(yè)素養(yǎng) )

內(nèi)訓時長:2天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱
呼叫中心客戶投訴處理實戰(zhàn)
 
【培訓講師】胡爽姿
【培訓時間】2天
【培訓對象】客服中心人員、呼叫中心行業(yè)人員
【培訓形式】引導式培訓授課模式,通過知識點分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動等方式
【培訓目標】
1、通過培訓,全面提升員工服務(wù)意識、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗。
2、通過對服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
3、通過引導式客戶投訴處理情境模擬實戰(zhàn)闖關(guān),學員層層遞進、步步為營,從理論、技巧、方法、話術(shù)等方面進行訓練,提升現(xiàn)場處理投訴的能力。
【課程大綱】
模塊一:服務(wù)意識與服務(wù)情商培養(yǎng)
一、現(xiàn)代服務(wù)環(huán)境下的服務(wù)特征
1.   不懂業(yè)務(wù),做不好服務(wù);懂了業(yè)務(wù)還要有溫度
2.   客戶要的是什么?企業(yè)要什么?客服的角色定位是客戶與企業(yè)的連接橋!
案例分析:客服,你可知道在不自覺中給企業(yè)挖了坑
3.   如何充當好“客戶體驗最前沿”
4.   制度+溫度的服務(wù)
5.   從人性出發(fā)的客情管理
6.   用服務(wù)觸動人心,產(chǎn)生感動經(jīng)濟
7.   服務(wù),利己則生,利他則久
案例分析:呼叫中心的“蝴蝶效應(yīng)”
學習活動:客戶體驗觸電思維導圖
二、積極情商服務(wù)“心”思維
翻轉(zhuǎn)辯論:情商在服務(wù)中重要嗎?
1. 情商測試
2. 服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)人員的情商之間的關(guān)系
3. 讀懂客戶情緒是服務(wù)第一步
4. 快速調(diào)整服務(wù)工作中負面情緒
5. 現(xiàn)場服務(wù)的情緒壓力管理
6. 積極情商的自我修煉---抽絲剝繭、順藤摸瓜
視頻案例:幾句共情真誠的話語扳回的結(jié)局
三、陽光心態(tài)提升工作幸福指數(shù)
1.   將心注入,幸福是一種心態(tài)
2.   把良好的行為培養(yǎng)成習慣
3.   感恩的心是幸福之門的鑰匙
4.   包容是一種智慧,信任是一種能力
5.   好服務(wù)提升生活的幸福感
 
模塊二:新時代下的客服中心投訴管理
一、     呼叫中心客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
1.   投訴處理核心能力模型解讀
2.   可視化程度低帶來的障礙
3.   以工作為傲,然后收起你的傲氣---把自己訓練成為優(yōu)秀的客服
4.   同行之間的競爭激烈
5.   客戶對服務(wù)的期望越來越有個性
6.   客戶群體特點的轉(zhuǎn)變
7.   產(chǎn)品同質(zhì)化與客戶需求的差異
8.   服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員特點的轉(zhuǎn)變
9.   內(nèi)部服務(wù)管理協(xié)調(diào)能力不足
10.  工作業(yè)績壓力給自我情緒壓力帶來的影響
二、正確認識客戶投訴
思考:是咨詢還是投訴?--- 冰、水、水蒸氣的愛
1.  為什么要平息客戶的不滿?
2.  應(yīng)對投訴時積極心態(tài)的建設(shè)
3.  失去一個客戶的代價
4.  為什么你的顧客會離你而去
5.   客戶表層需求和深層需求的分析
6.   投訴給企業(yè)帶來的經(jīng)濟價值及自我改善的機會
7.   客戶投訴是促進服務(wù)創(chuàng)新的機會
三、知己知彼的客戶投訴心理分析
1.  本行業(yè)常見投訴的梳理分析
2.  產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
3.  客戶抱怨、投訴的心理分析
4.  投訴客戶的心理分析
5.  客戶抱怨投訴目的與動機
6.   自我性格及客戶性格的分析與了解
7.   不同性格客戶的服務(wù)技巧及溝通藝術(shù)
 
模塊三:客戶投訴處理四大步驟
本章節(jié):通過對客戶企業(yè)實際案例的收集、萃取、整理,結(jié)合行業(yè)經(jīng)典案例進行設(shè)計,全程貫穿在處理實戰(zhàn)中,學員全程參與、全程體驗、全程收獲、全程運用。
一、承接情緒,積極主動
1.   承接客戶的情感需求
2.   與客戶快速同頻的技巧
3.   真誠的語言表達
4.   快速反應(yīng),第一時間化解客戶怨氣
5.   客戶互動過程語言表述三層次
二、     以靜制動,聆聽需求
1.   提升個人自信,有效促進投訴處理
2.         客戶創(chuàng)造和諧的氛圍:溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整
3.   有效溝通的黃金定律
4.   有效聆聽--讓客戶感受到你在聽他說話
5.   聆聽的三個層次
6.   戒除影響我們有效聆聽的心理因素
聆聽測試
7.   如何避免過度聆聽,爭取主動
二、     進退有度,結(jié)構(gòu)化提問
1.   結(jié)構(gòu)化提問的技巧
2.   客服人員的”七不問”
3.         高效表達四要訣---信息傳遞多向性、標準化、多樣性、短平快
4.   話術(shù)表達的關(guān)鍵
5.   投訴處理話術(shù)模板
6.   管理期望值,保證滿意度
  客戶期望值的來源
  進入對方心理舒適區(qū)---客戶期望剖析
  客服人員對客戶期望值的判斷
  期望值引導流程
  引導客戶正確認識自我期望值的方法
  安撫客戶期望值的落差心理
三、     給予建議,達成共識
1.   不放棄任何一個可能的機會
2.         SPIN邏輯提問法
  背景問題---通過提問把握客戶的情況
  難點問題---通過提問來探索客戶的隱性需求
  暗示問題---直戳客戶的利益問題
  價值問題---讓客戶看到我們處理問題給他帶來的價值
3.   服務(wù)補救的措施
4.   關(guān)鍵時刻“自我犧牲”
5.   投訴結(jié)束了,服務(wù)還在繼續(xù)
 
模塊四:難纏投訴的應(yīng)對術(shù)
1. 客戶企業(yè)典型精彩案例分析討論
2. 經(jīng)典案例處理方法
  如何應(yīng)對無理客戶的臟言臟語
  客戶投訴時強烈要求領(lǐng)導接電話怎么辦?
  面對投訴客戶應(yīng)該如何做承諾?
  關(guān)于投訴處理中強勢的運用
課程總結(jié)、行動計劃

講師 胡爽姿 介紹
資深職業(yè)培訓師/ 服務(wù)項目咨詢顧問
第五屆廣東省人力資源卓越培訓師獎
EAP國際一級心理培訓師/ 咨詢師
FIT引導式培訓師培訓國際認證講師
新加坡FNS引導師協(xié)會認證引導師
美國(CHA)高級職業(yè)經(jīng)理人
中國形象禮儀協(xié)會理事、專家導師
國際認證高級禮儀培訓導師
外交部外事接待項目服務(wù)培訓導師
廣州市政府服務(wù)窗口單位合作講師
世界500強企業(yè)常年合作講師
800場以上企業(yè)培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗

【講師資歷與課程特色】
胡爽姿老師畢業(yè)于湖南大學公共關(guān)系、清華大學市場營銷管理專業(yè)。曾擔任華天酒店集團、香格里拉、國賓館等酒店中高管理層,精耕客戶服務(wù)21年,服務(wù)團隊管理10余年,曾擔任前國務(wù)院總理朱镕基先生接待團負責人,接待各級政要人士100余次以上,有非常豐富的客戶關(guān)系與管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
2012年,轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓師,通過國家權(quán)威的企業(yè)培訓師資格認證,多次參加國際課程培訓學習及版權(quán)認證,將國際先進的培訓理念引入課堂,授課風格通俗易懂、耐心熱情,案例豐富、有趣有料。創(chuàng)新引導式、咨詢式客戶關(guān)系培訓系統(tǒng),關(guān)注人的內(nèi)在提升與特質(zhì)發(fā)掘。課程結(jié)合西方管理學、應(yīng)用心理學、人際關(guān)系學、服務(wù)營銷學等,通過啟發(fā)人際關(guān)系動能、提升職業(yè)價值感、創(chuàng)建課堂情景化引導體驗式的教學模式,理論結(jié)合工具、方法,學員充分參與體驗,讓培訓效果更落地、更有效,深受企業(yè)好評。

【咨詢顧問】
針對服務(wù)型企業(yè),在企業(yè)實際運營情況的基礎(chǔ)上,進行定制化咨詢顧問服務(wù),包括:服務(wù)規(guī)范流程設(shè)計與梳理,服務(wù)團隊建設(shè),服務(wù)人員培養(yǎng),服務(wù)手冊設(shè)計與制作等工作與課程定制。

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