投訴處理技巧
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營業(yè)廳投訴處理技巧
營業(yè)廳投訴處理技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
建立以客為尊的優(yōu)質(zhì)服務(wù)導(dǎo)向精神
強(qiáng)化員工對顧客異議處理的心態(tài)與正確觀念
分析不同類型的顧客,掌握應(yīng)對投訴的策略與技巧
提升員工有效異議處理的能力,從而提高客戶滿意度
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
授課對象:營業(yè)廳主管及投訴處理人員。
內(nèi)容介紹:
一、 顧客服務(wù)與顧客滿意
服務(wù)的困境
顧客滿意的服務(wù)
服務(wù)的價(jià)值
二、顧客投訴分析
掌握客戶不同類型的特征
快速掌握客戶投訴的需求
分析“人”:顧客投訴的不同心態(tài)
分析“事”:顧客投訴的不同性質(zhì)
分析“錢”:事件雙方損益分析
案例分享練習(xí),
三、顧客投訴接待應(yīng)對
典型的投訴案例
處理投訴的基本方法
營業(yè)廳現(xiàn)場投訴接待中的溝通技巧
營業(yè)廳投訴處理中的溝通障礙
投訴處理的傾聽
投訴處理的描述
投訴處理的通話過程控制
營業(yè)廳業(yè)務(wù)投訴處理應(yīng)急問題解答
四、投訴處理人的心理調(diào)節(jié)
學(xué)會(huì)合理的自我宣泄
調(diào)節(jié)情緒與心理的相關(guān)方法
學(xué)會(huì)情緒管理
如何幫助客戶管理情緒
五、處理投訴的原則、技巧與策略
投訴處理的禁止法則與忌諱
應(yīng)對刁難客戶的投訴技巧
處理營業(yè)廳升級(jí)投訴的技巧
處理營業(yè)廳疑難投訴的技巧
經(jīng)典案例研討:關(guān)于服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度的投訴處理案例
關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品盈利問題的投訴處理案例
內(nèi)容介紹:
一、 顧客服務(wù)與顧客滿意
服務(wù)的困境
顧客滿意的服務(wù)
服務(wù)的價(jià)值
二、顧客投訴分析
掌握客戶不同類型的特征
快速掌握客戶投訴的需求
分析“人”:顧客投訴的不同心態(tài)
分析“事”:顧客投訴的不同性質(zhì)
分析“錢”:事件雙方損益分析
案例分享練習(xí),
三、顧客投訴接待應(yīng)對
典型的投訴案例
處理投訴的基本方法
營業(yè)廳現(xiàn)場投訴接待中的溝通技巧
營業(yè)廳投訴處理中的溝通障礙
投訴處理的傾聽
投訴處理的描述
投訴處理的通話過程控制
營業(yè)廳業(yè)務(wù)投訴處理應(yīng)急問題解答
四、投訴處理人的心理調(diào)節(jié)
學(xué)會(huì)合理的自我宣泄
調(diào)節(jié)情緒與心理的相關(guān)方法
學(xué)會(huì)情緒管理
如何幫助客戶管理情緒
五、處理投訴的原則、技巧與策略
投訴處理的禁止法則與忌諱
應(yīng)對刁難客戶的投訴技巧
處理營業(yè)廳升級(jí)投訴的技巧
處理營業(yè)廳疑難投訴的技巧
經(jīng)典案例研討:關(guān)于服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度的投訴處理案例
關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品盈利問題的投訴處理案例
六、投訴案例分析
業(yè)務(wù)投訴處理常問案例解析
角色演練:業(yè)務(wù)投訴處理技巧訓(xùn)練
講師 江濤 介紹
江濤,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,PTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師,國內(nèi)資深心靈導(dǎo)師,國內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師,企業(yè)教練技術(shù)資深導(dǎo)師,管理教練訓(xùn)練導(dǎo)師(TMCC),美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會(huì))授權(quán)的國際注冊企業(yè)教練(RCC)。
任職經(jīng)歷:
江濤老師曾任知名企業(yè)華為公司高級(jí)經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓(xùn)主任,中國教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場營銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團(tuán)市場部總監(jiān)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
江老師曾多次接受跨國企業(yè)先進(jìn)管理理論模式的指導(dǎo),多年公眾演說經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)培訓(xùn)功底,培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)4000課時(shí)以上,十年以上團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)經(jīng)驗(yàn),近年來專注服務(wù)于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場培訓(xùn),訓(xùn)練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點(diǎn)精辟、案例生動(dòng)、注重實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評。
授課風(fēng)格:
輕松自然,將體驗(yàn)式、激勵(lì)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過互動(dòng)啟發(fā)式研討交流,引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維,注重實(shí)際操作。
任職經(jīng)歷:
江濤老師曾任知名企業(yè)華為公司高級(jí)經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓(xùn)主任,中國教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場營銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團(tuán)市場部總監(jiān)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
江老師曾多次接受跨國企業(yè)先進(jìn)管理理論模式的指導(dǎo),多年公眾演說經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)培訓(xùn)功底,培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)4000課時(shí)以上,十年以上團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)經(jīng)驗(yàn),近年來專注服務(wù)于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場培訓(xùn),訓(xùn)練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點(diǎn)精辟、案例生動(dòng)、注重實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評。
授課風(fēng)格:
輕松自然,將體驗(yàn)式、激勵(lì)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過互動(dòng)啟發(fā)式研討交流,引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維,注重實(shí)際操作。
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