商務(wù)禮儀
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商務(wù)禮儀與談判溝通
商務(wù)禮儀與談判溝通內(nèi)訓(xùn)基本信息:
胡爽姿
(擅長:客戶服務(wù) 商務(wù)禮儀 職業(yè)素養(yǎng) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
商務(wù)禮儀與談判溝通
【課程時(shí)間】1天
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高管、職場商務(wù)人士、客戶營銷人士
【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等
【培訓(xùn)背景】
商務(wù)接待與談判,是指身在商場的人士接待客戶與合作伙伴時(shí)必須遵守的行為規(guī)范和所進(jìn)行的交易談判。這種規(guī)范不僅約束著商務(wù)人士在交際場合的言談舉止,而且也是人們必須的一種“通用語言”。是衡量他人、判斷自己是否自律、敬人的一種尺度,是贏得對(duì)方信任與認(rèn)同的重要砝碼。
商務(wù)活動(dòng)中,交易的成敗與得失,蘊(yùn)藏在商場人士熟悉的交易談判之中。任何人想要在商務(wù)場合中表現(xiàn)得得體、彬彬有禮,想要在商務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行交易談判,都必須遵守商務(wù)禮儀。有認(rèn)同才會(huì)有合同,有誠意才會(huì)有生意!
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、掌握在社會(huì)交往與商務(wù)活動(dòng)和談判中應(yīng)該注意的基本禮儀、禮節(jié)以及相關(guān)的禁忌。
2、通過對(duì)商務(wù)禮儀知識(shí)的了解掌握商務(wù)活動(dòng)的基本規(guī)律,并能有效的在實(shí)際生活中得以運(yùn)用。
3、商務(wù)談判,是智慧的碰撞、是影響力的博弈,有誠意才有成交。
【課程大綱】
典型案例討論:王均接待的一次商務(wù)談判任務(wù)
模塊一:商務(wù)禮儀與職業(yè)形象
一、商務(wù)禮儀在談判中的功能與原則
1、營造良好氛圍,拉近彼此距離
2、營造良好形象,促進(jìn)交易成功
3、加深理解,促進(jìn)友誼
案例解析
二、商務(wù)接待與談判的職業(yè)形象價(jià)值
1、商務(wù)談判人士的修養(yǎng)—儀表、禮貌、機(jī)智、內(nèi)涵
2、把握良好第一印象的三要素
3、商務(wù)談判中女士的儀容儀表
4、商務(wù)談判中的男士著裝選擇
5、商務(wù)談判人員服飾選擇的基本原則
6、商務(wù)接待中的著裝禁忌
著裝點(diǎn)評(píng)
模塊二:商務(wù)談判中的禮儀與禮節(jié)
一、迎送禮儀
1、確定迎送規(guī)格
2、準(zhǔn)確掌握來賓抵離的時(shí)間
3、做好接待的準(zhǔn)備工作
4、迎送禮儀中的有關(guān)事務(wù)
二、商務(wù)會(huì)談禮儀
1、掌握會(huì)談時(shí)間、地點(diǎn)、人員
2、談判對(duì)手人員及公司的情況
3、對(duì)方文化背景與禮儀習(xí)慣
4、現(xiàn)場的布置
三、 順利開展人際關(guān)系的介紹禮儀
1、用介紹打開交際之門--自我介紹的原則
2、過猶不及----自我介紹的常見誤區(qū)示例分析
3、居間介紹的順序、方法、禁忌
4、準(zhǔn)確的稱呼
三、用你的手握出經(jīng)濟(jì)效益
1、握手時(shí)機(jī)的選擇
2、握手順序的選擇
3、握手的要領(lǐng)
4、牢記握手的禁忌
四、商務(wù)接待中的名片禮儀
1、名片制作三不準(zhǔn)
2、名片交換的細(xì)節(jié)與禁忌
3、如何索取名片
五、商務(wù)接待中位次禮儀
1、乘車位次
2、乘電梯的位次
3、行走中的禮儀
4、談判、會(huì)談的座次禮儀與禁忌
案例討論
模塊三:商務(wù)談判溝通技巧
一、商務(wù)溝通需要高格局
1、 在溝通中你喜歡什么樣的溝通方式?
2、 從人性的角度看溝通
3、 從習(xí)慣的角度看溝通
案例分析:會(huì)溝通的人都有哪些特點(diǎn)?
課堂體驗(yàn):溝通視覺引導(dǎo)卡
二、知己知彼—構(gòu)建商務(wù)溝通模型
1、 與支持型性格的人溝通
2、 與反應(yīng)型性格的人溝通
3、 與領(lǐng)導(dǎo)型性格的人溝通
4、 與情感型性格的人溝通
分組討論,呈現(xiàn)結(jié)果
三、商務(wù)談判七步到位
1、建立信任--有認(rèn)同才會(huì)有合同
2、語言魅力表達(dá)練習(xí)術(shù)
3、有效傾聽的三個(gè)階段與行為表現(xiàn)
4、有力提問達(dá)成目標(biāo)
5、陳述反饋,產(chǎn)生共鳴
6、能言善辯,精準(zhǔn)表達(dá)
7、微表情,了解自己和對(duì)方的無聲語言
典型案例分析、場景演練
模塊四:談判成功的簽約禮儀
一、 簽約準(zhǔn)備禮儀
1、確定參加儀式的人員
2、規(guī)范參加儀式人員的服飾
3、準(zhǔn)備待簽的合同文本
4、布置好簽字廳
5、安排簽字座次
二、 簽約過程禮儀
1、簽字儀式正式開始
2、簽署合同文本
3、交換合同文本
4、退場禮儀
現(xiàn)場情境模擬
課程總結(jié)
【課程時(shí)間】1天
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高管、職場商務(wù)人士、客戶營銷人士
【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等
【培訓(xùn)背景】
商務(wù)接待與談判,是指身在商場的人士接待客戶與合作伙伴時(shí)必須遵守的行為規(guī)范和所進(jìn)行的交易談判。這種規(guī)范不僅約束著商務(wù)人士在交際場合的言談舉止,而且也是人們必須的一種“通用語言”。是衡量他人、判斷自己是否自律、敬人的一種尺度,是贏得對(duì)方信任與認(rèn)同的重要砝碼。
商務(wù)活動(dòng)中,交易的成敗與得失,蘊(yùn)藏在商場人士熟悉的交易談判之中。任何人想要在商務(wù)場合中表現(xiàn)得得體、彬彬有禮,想要在商務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行交易談判,都必須遵守商務(wù)禮儀。有認(rèn)同才會(huì)有合同,有誠意才會(huì)有生意!
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、掌握在社會(huì)交往與商務(wù)活動(dòng)和談判中應(yīng)該注意的基本禮儀、禮節(jié)以及相關(guān)的禁忌。
2、通過對(duì)商務(wù)禮儀知識(shí)的了解掌握商務(wù)活動(dòng)的基本規(guī)律,并能有效的在實(shí)際生活中得以運(yùn)用。
3、商務(wù)談判,是智慧的碰撞、是影響力的博弈,有誠意才有成交。
【課程大綱】
典型案例討論:王均接待的一次商務(wù)談判任務(wù)
模塊一:商務(wù)禮儀與職業(yè)形象
一、商務(wù)禮儀在談判中的功能與原則
1、營造良好氛圍,拉近彼此距離
2、營造良好形象,促進(jìn)交易成功
3、加深理解,促進(jìn)友誼
案例解析
二、商務(wù)接待與談判的職業(yè)形象價(jià)值
1、商務(wù)談判人士的修養(yǎng)—儀表、禮貌、機(jī)智、內(nèi)涵
2、把握良好第一印象的三要素
3、商務(wù)談判中女士的儀容儀表
4、商務(wù)談判中的男士著裝選擇
5、商務(wù)談判人員服飾選擇的基本原則
6、商務(wù)接待中的著裝禁忌
著裝點(diǎn)評(píng)
模塊二:商務(wù)談判中的禮儀與禮節(jié)
一、迎送禮儀
1、確定迎送規(guī)格
2、準(zhǔn)確掌握來賓抵離的時(shí)間
3、做好接待的準(zhǔn)備工作
4、迎送禮儀中的有關(guān)事務(wù)
二、商務(wù)會(huì)談禮儀
1、掌握會(huì)談時(shí)間、地點(diǎn)、人員
2、談判對(duì)手人員及公司的情況
3、對(duì)方文化背景與禮儀習(xí)慣
4、現(xiàn)場的布置
三、 順利開展人際關(guān)系的介紹禮儀
1、用介紹打開交際之門--自我介紹的原則
2、過猶不及----自我介紹的常見誤區(qū)示例分析
3、居間介紹的順序、方法、禁忌
4、準(zhǔn)確的稱呼
三、用你的手握出經(jīng)濟(jì)效益
1、握手時(shí)機(jī)的選擇
2、握手順序的選擇
3、握手的要領(lǐng)
4、牢記握手的禁忌
四、商務(wù)接待中的名片禮儀
1、名片制作三不準(zhǔn)
2、名片交換的細(xì)節(jié)與禁忌
3、如何索取名片
五、商務(wù)接待中位次禮儀
1、乘車位次
2、乘電梯的位次
3、行走中的禮儀
4、談判、會(huì)談的座次禮儀與禁忌
案例討論
模塊三:商務(wù)談判溝通技巧
一、商務(wù)溝通需要高格局
1、 在溝通中你喜歡什么樣的溝通方式?
2、 從人性的角度看溝通
3、 從習(xí)慣的角度看溝通
案例分析:會(huì)溝通的人都有哪些特點(diǎn)?
課堂體驗(yàn):溝通視覺引導(dǎo)卡
二、知己知彼—構(gòu)建商務(wù)溝通模型
1、 與支持型性格的人溝通
2、 與反應(yīng)型性格的人溝通
3、 與領(lǐng)導(dǎo)型性格的人溝通
4、 與情感型性格的人溝通
分組討論,呈現(xiàn)結(jié)果
三、商務(wù)談判七步到位
1、建立信任--有認(rèn)同才會(huì)有合同
2、語言魅力表達(dá)練習(xí)術(shù)
3、有效傾聽的三個(gè)階段與行為表現(xiàn)
4、有力提問達(dá)成目標(biāo)
5、陳述反饋,產(chǎn)生共鳴
6、能言善辯,精準(zhǔn)表達(dá)
7、微表情,了解自己和對(duì)方的無聲語言
典型案例分析、場景演練
模塊四:談判成功的簽約禮儀
一、 簽約準(zhǔn)備禮儀
1、確定參加儀式的人員
2、規(guī)范參加儀式人員的服飾
3、準(zhǔn)備待簽的合同文本
4、布置好簽字廳
5、安排簽字座次
二、 簽約過程禮儀
1、簽字儀式正式開始
2、簽署合同文本
3、交換合同文本
4、退場禮儀
現(xiàn)場情境模擬
課程總結(jié)
講師 胡爽姿 介紹
資深職業(yè)培訓(xùn)師/ 服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問
第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)
EAP國際一級(jí)心理培訓(xùn)師/ 咨詢師
FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國際認(rèn)證講師
新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師
美國(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
中國形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師
國際認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師
外交部外事接待項(xiàng)目服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師
廣州市政府服務(wù)窗口單位合作講師
世界500強(qiáng)企業(yè)常年合作講師
800場以上企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
【講師資歷與課程特色】
胡爽姿老師畢業(yè)于湖南大學(xué)公共關(guān)系、清華大學(xué)市場營銷管理專業(yè)。曾擔(dān)任華天酒店集團(tuán)、香格里拉、國賓館等酒店中高管理層,精耕客戶服務(wù)21年,服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理10余年,曾擔(dān)任前國務(wù)院總理朱镕基先生接待團(tuán)負(fù)責(zé)人,接待各級(jí)政要人士100余次以上,有非常豐富的客戶關(guān)系與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2012年,轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓(xùn)師,通過國家權(quán)威的企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證,多次參加國際課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)及版權(quán)認(rèn)證,將國際先進(jìn)的培訓(xùn)理念引入課堂,授課風(fēng)格通俗易懂、耐心熱情,案例豐富、有趣有料。創(chuàng)新引導(dǎo)式、咨詢式客戶關(guān)系培訓(xùn)系統(tǒng),關(guān)注人的內(nèi)在提升與特質(zhì)發(fā)掘。課程結(jié)合西方管理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等,通過啟發(fā)人際關(guān)系動(dòng)能、提升職業(yè)價(jià)值感、創(chuàng)建課堂情景化和引導(dǎo)體驗(yàn)式的教學(xué)模式,理論結(jié)合工具、方法,學(xué)員充分參與體驗(yàn),讓培訓(xùn)效果更落地、更有效,深受企業(yè)好評(píng)。
【咨詢顧問】
針對(duì)服務(wù)型企業(yè),在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況的基礎(chǔ)上,進(jìn)行定制化咨詢顧問服務(wù),包括:服務(wù)規(guī)范流程設(shè)計(jì)與梳理,服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè),服務(wù)人員培養(yǎng),服務(wù)手冊(cè)設(shè)計(jì)與制作等工作與課程定制。
第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)
EAP國際一級(jí)心理培訓(xùn)師/ 咨詢師
FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國際認(rèn)證講師
新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師
美國(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
中國形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師
國際認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師
外交部外事接待項(xiàng)目服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師
廣州市政府服務(wù)窗口單位合作講師
世界500強(qiáng)企業(yè)常年合作講師
800場以上企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
【講師資歷與課程特色】
胡爽姿老師畢業(yè)于湖南大學(xué)公共關(guān)系、清華大學(xué)市場營銷管理專業(yè)。曾擔(dān)任華天酒店集團(tuán)、香格里拉、國賓館等酒店中高管理層,精耕客戶服務(wù)21年,服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理10余年,曾擔(dān)任前國務(wù)院總理朱镕基先生接待團(tuán)負(fù)責(zé)人,接待各級(jí)政要人士100余次以上,有非常豐富的客戶關(guān)系與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2012年,轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓(xùn)師,通過國家權(quán)威的企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證,多次參加國際課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)及版權(quán)認(rèn)證,將國際先進(jìn)的培訓(xùn)理念引入課堂,授課風(fēng)格通俗易懂、耐心熱情,案例豐富、有趣有料。創(chuàng)新引導(dǎo)式、咨詢式客戶關(guān)系培訓(xùn)系統(tǒng),關(guān)注人的內(nèi)在提升與特質(zhì)發(fā)掘。課程結(jié)合西方管理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等,通過啟發(fā)人際關(guān)系動(dòng)能、提升職業(yè)價(jià)值感、創(chuàng)建課堂情景化和引導(dǎo)體驗(yàn)式的教學(xué)模式,理論結(jié)合工具、方法,學(xué)員充分參與體驗(yàn),讓培訓(xùn)效果更落地、更有效,深受企業(yè)好評(píng)。
【咨詢顧問】
針對(duì)服務(wù)型企業(yè),在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況的基礎(chǔ)上,進(jìn)行定制化咨詢顧問服務(wù),包括:服務(wù)規(guī)范流程設(shè)計(jì)與梳理,服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè),服務(wù)人員培養(yǎng),服務(wù)手冊(cè)設(shè)計(jì)與制作等工作與課程定制。
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講師培訓(xùn)公告