商務(wù)禮儀
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職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務(wù)禮儀
職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務(wù)禮儀內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務(wù)禮儀
課程大綱
培訓(xùn)主題:《職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務(wù)禮儀》
培訓(xùn)講師:胡爽姿
培訓(xùn)對象:職場銷售人士
培訓(xùn)目標(biāo):
1.通過培訓(xùn),改善員工的職業(yè)心態(tài)。
2.通過培訓(xùn),提升員工的溝通能力。
3.通過培訓(xùn), 提高員工職場、商務(wù)接待中的禮儀能力。
培訓(xùn)時間:1天
培訓(xùn)方法:知識講授、現(xiàn)場演練、互動、情景模擬、小組研討、課后練習(xí)等。
課程大綱:
引子:認(rèn)清自己并改善自己
1、 何為職業(yè)素養(yǎng)?
2、 職業(yè)素養(yǎng)的重要性
3、 自查—提高職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)與架構(gòu)
模塊一:從優(yōu)秀到卓越的職業(yè)心態(tài)
一、四種職業(yè)意識
1、工作僅為了滿足個人需求
2、只滿足于安全需求的層次
3、考慮的完全是企業(yè)的要求
4、把工作跟自己的事業(yè)緊密的結(jié)合起來
二、良性的自我暗示:提高成就欲
1、成就欲自測
2、成功者與失敗者的成就欲特征
三、成就卓越人生的職業(yè)心態(tài)
1、心態(tài)與職業(yè)心態(tài)的區(qū)別
2、職業(yè)心態(tài)的培養(yǎng)
快速融入
快速歸零
學(xué)習(xí)心態(tài)
付出心態(tài)
合作心態(tài)
感恩心態(tài)
3、被領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
做有準(zhǔn)備的被領(lǐng)導(dǎo)者
與領(lǐng)導(dǎo)建立和諧關(guān)系
達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)期望的目標(biāo)
第二模塊:銷售禮儀與溝通技巧
一 、禮儀在銷售中的作用
1、銷售禮儀的基本特征
2、銷售禮儀的功能
3、銷售禮儀的基本原則
二 、形象,銷售事業(yè)的敲門磚
1、首輪效應(yīng)的重要性
2、銷售人員的儀容儀表
3、銷售人員的服裝配飾
3、活用肢體語言讓銷售倍增
三 、銷售中商務(wù)禮儀
1、微笑是交往的潤滑劑
2、握手禮儀與細(xì)節(jié)
3、名片使用的技巧
4、得體的自我介紹
5、掌握寒暄的藝術(shù)
6、掌握陳述的技巧
7、身送七步,掌握末輪效應(yīng)
四 、銷售溝通技巧
1、先聲奪人
強(qiáng)化聲音的感染力
保持適當(dāng)?shù)恼勗捯袅?、語調(diào)、節(jié)奏、語氣、技巧
讓語言更有魅力
2、做個到處受人歡迎的人
了解銷售員的四個等級。
與人溝通的三大關(guān)鍵。
如何做個顧客喜歡的人。
3、學(xué)會發(fā)問技巧
如何問開放式的問題。
開放式的問題在銷售中的作用。
如何問封閉式的問題。
封閉式的問題在銷售中的作用。
如何讓顧客說Yes!
第三模塊:商務(wù)活動中的中餐接待禮儀
1、用餐禮儀不得不知
用餐禮儀的個人修養(yǎng)
用餐中的具體細(xì)節(jié)
飲食文化特點(diǎn)須知
2、中餐接待的邀請方式
3、預(yù)定中餐的技巧及注意事項(xiàng)
4、中餐接待餐前準(zhǔn)備
再次確認(rèn)
點(diǎn)菜
酒水的準(zhǔn)備
餐廳服務(wù)的確認(rèn)
位次的準(zhǔn)確安排
5、中餐餐中接待的禮儀與技巧
開餐
上菜、布菜的藝術(shù)
斟酒、敬酒、飲酒的藝術(shù)
餐中交流的話題選擇
與服務(wù)員的溝通技巧
6、結(jié)束用餐的工作
合理把握用餐時間
餐畢結(jié)賬的技巧
送客的細(xì)節(jié)
課程總結(jié)
課程大綱
培訓(xùn)主題:《職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務(wù)禮儀》
培訓(xùn)講師:胡爽姿
培訓(xùn)對象:職場銷售人士
培訓(xùn)目標(biāo):
1.通過培訓(xùn),改善員工的職業(yè)心態(tài)。
2.通過培訓(xùn),提升員工的溝通能力。
3.通過培訓(xùn), 提高員工職場、商務(wù)接待中的禮儀能力。
培訓(xùn)時間:1天
培訓(xùn)方法:知識講授、現(xiàn)場演練、互動、情景模擬、小組研討、課后練習(xí)等。
課程大綱:
引子:認(rèn)清自己并改善自己
1、 何為職業(yè)素養(yǎng)?
2、 職業(yè)素養(yǎng)的重要性
3、 自查—提高職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)與架構(gòu)
模塊一:從優(yōu)秀到卓越的職業(yè)心態(tài)
一、四種職業(yè)意識
1、工作僅為了滿足個人需求
2、只滿足于安全需求的層次
3、考慮的完全是企業(yè)的要求
4、把工作跟自己的事業(yè)緊密的結(jié)合起來
二、良性的自我暗示:提高成就欲
1、成就欲自測
2、成功者與失敗者的成就欲特征
三、成就卓越人生的職業(yè)心態(tài)
1、心態(tài)與職業(yè)心態(tài)的區(qū)別
2、職業(yè)心態(tài)的培養(yǎng)
快速融入
快速歸零
學(xué)習(xí)心態(tài)
付出心態(tài)
合作心態(tài)
感恩心態(tài)
3、被領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
做有準(zhǔn)備的被領(lǐng)導(dǎo)者
與領(lǐng)導(dǎo)建立和諧關(guān)系
達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)期望的目標(biāo)
第二模塊:銷售禮儀與溝通技巧
一 、禮儀在銷售中的作用
1、銷售禮儀的基本特征
2、銷售禮儀的功能
3、銷售禮儀的基本原則
二 、形象,銷售事業(yè)的敲門磚
1、首輪效應(yīng)的重要性
2、銷售人員的儀容儀表
3、銷售人員的服裝配飾
3、活用肢體語言讓銷售倍增
三 、銷售中商務(wù)禮儀
1、微笑是交往的潤滑劑
2、握手禮儀與細(xì)節(jié)
3、名片使用的技巧
4、得體的自我介紹
5、掌握寒暄的藝術(shù)
6、掌握陳述的技巧
7、身送七步,掌握末輪效應(yīng)
四 、銷售溝通技巧
1、先聲奪人
強(qiáng)化聲音的感染力
保持適當(dāng)?shù)恼勗捯袅?、語調(diào)、節(jié)奏、語氣、技巧
讓語言更有魅力
2、做個到處受人歡迎的人
了解銷售員的四個等級。
與人溝通的三大關(guān)鍵。
如何做個顧客喜歡的人。
3、學(xué)會發(fā)問技巧
如何問開放式的問題。
開放式的問題在銷售中的作用。
如何問封閉式的問題。
封閉式的問題在銷售中的作用。
如何讓顧客說Yes!
第三模塊:商務(wù)活動中的中餐接待禮儀
1、用餐禮儀不得不知
用餐禮儀的個人修養(yǎng)
用餐中的具體細(xì)節(jié)
飲食文化特點(diǎn)須知
2、中餐接待的邀請方式
3、預(yù)定中餐的技巧及注意事項(xiàng)
4、中餐接待餐前準(zhǔn)備
再次確認(rèn)
點(diǎn)菜
酒水的準(zhǔn)備
餐廳服務(wù)的確認(rèn)
位次的準(zhǔn)確安排
5、中餐餐中接待的禮儀與技巧
開餐
上菜、布菜的藝術(shù)
斟酒、敬酒、飲酒的藝術(shù)
餐中交流的話題選擇
與服務(wù)員的溝通技巧
6、結(jié)束用餐的工作
合理把握用餐時間
餐畢結(jié)賬的技巧
送客的細(xì)節(jié)
課程總結(jié)
講師 胡爽姿 介紹
資深職業(yè)培訓(xùn)師/ 服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問
第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎
EAP國際一級心理培訓(xùn)師/ 咨詢師
FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國際認(rèn)證講師
新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會認(rèn)證引導(dǎo)師
美國(CHA)高級職業(yè)經(jīng)理人
中國形象禮儀協(xié)會理事、專家導(dǎo)師
國際認(rèn)證高級禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師
外交部外事接待項(xiàng)目服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師
廣州市政府服務(wù)窗口單位合作講師
世界500強(qiáng)企業(yè)常年合作講師
800場以上企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
【講師資歷與課程特色】
胡爽姿老師畢業(yè)于湖南大學(xué)公共關(guān)系、清華大學(xué)市場營銷管理專業(yè)。曾擔(dān)任華天酒店集團(tuán)、香格里拉、國賓館等酒店中高管理層,精耕客戶服務(wù)21年,服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理10余年,曾擔(dān)任前國務(wù)院總理朱镕基先生接待團(tuán)負(fù)責(zé)人,接待各級政要人士100余次以上,有非常豐富的客戶關(guān)系與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2012年,轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓(xùn)師,通過國家權(quán)威的企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證,多次參加國際課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)及版權(quán)認(rèn)證,將國際先進(jìn)的培訓(xùn)理念引入課堂,授課風(fēng)格通俗易懂、耐心熱情,案例豐富、有趣有料。創(chuàng)新引導(dǎo)式、咨詢式客戶關(guān)系培訓(xùn)系統(tǒng),關(guān)注人的內(nèi)在提升與特質(zhì)發(fā)掘。課程結(jié)合西方管理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等,通過啟發(fā)人際關(guān)系動能、提升職業(yè)價值感、創(chuàng)建課堂情景化和引導(dǎo)體驗(yàn)式的教學(xué)模式,理論結(jié)合工具、方法,學(xué)員充分參與體驗(yàn),讓培訓(xùn)效果更落地、更有效,深受企業(yè)好評。
【咨詢顧問】
針對服務(wù)型企業(yè),在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況的基礎(chǔ)上,進(jìn)行定制化咨詢顧問服務(wù),包括:服務(wù)規(guī)范流程設(shè)計(jì)與梳理,服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè),服務(wù)人員培養(yǎng),服務(wù)手冊設(shè)計(jì)與制作等工作與課程定制。
第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎
EAP國際一級心理培訓(xùn)師/ 咨詢師
FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國際認(rèn)證講師
新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會認(rèn)證引導(dǎo)師
美國(CHA)高級職業(yè)經(jīng)理人
中國形象禮儀協(xié)會理事、專家導(dǎo)師
國際認(rèn)證高級禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師
外交部外事接待項(xiàng)目服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師
廣州市政府服務(wù)窗口單位合作講師
世界500強(qiáng)企業(yè)常年合作講師
800場以上企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
【講師資歷與課程特色】
胡爽姿老師畢業(yè)于湖南大學(xué)公共關(guān)系、清華大學(xué)市場營銷管理專業(yè)。曾擔(dān)任華天酒店集團(tuán)、香格里拉、國賓館等酒店中高管理層,精耕客戶服務(wù)21年,服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理10余年,曾擔(dān)任前國務(wù)院總理朱镕基先生接待團(tuán)負(fù)責(zé)人,接待各級政要人士100余次以上,有非常豐富的客戶關(guān)系與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2012年,轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓(xùn)師,通過國家權(quán)威的企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證,多次參加國際課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)及版權(quán)認(rèn)證,將國際先進(jìn)的培訓(xùn)理念引入課堂,授課風(fēng)格通俗易懂、耐心熱情,案例豐富、有趣有料。創(chuàng)新引導(dǎo)式、咨詢式客戶關(guān)系培訓(xùn)系統(tǒng),關(guān)注人的內(nèi)在提升與特質(zhì)發(fā)掘。課程結(jié)合西方管理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等,通過啟發(fā)人際關(guān)系動能、提升職業(yè)價值感、創(chuàng)建課堂情景化和引導(dǎo)體驗(yàn)式的教學(xué)模式,理論結(jié)合工具、方法,學(xué)員充分參與體驗(yàn),讓培訓(xùn)效果更落地、更有效,深受企業(yè)好評。
【咨詢顧問】
針對服務(wù)型企業(yè),在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況的基礎(chǔ)上,進(jìn)行定制化咨詢顧問服務(wù),包括:服務(wù)規(guī)范流程設(shè)計(jì)與梳理,服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè),服務(wù)人員培養(yǎng),服務(wù)手冊設(shè)計(jì)與制作等工作與課程定制。
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