服務禮儀與投訴處理技巧

課程目標：
1、學習以客戶(顧客)為中心的現(xiàn)代服務理念。
2、樹立正確的職業(yè)化意識與積極的服務心態(tài)，增強愛崗敬業(yè)的精神。
3、掌握工作流程中的優(yōu)質(zhì)服務規(guī)范及行為舉止，樹立正面的服務形象。
4、掌握客戶服務溝通技巧及服務知識，培養(yǎng)忠實客戶，提升工作效率。
5、提高處理客戶投訴的能力，把潛在的客戶抱怨轉(zhuǎn)變成贏得客戶的機會。
6、打造良好的形象，樹立優(yōu)質(zhì)企業(yè)品牌形象，為企業(yè)帶來更全面的收益。

培訓形式： 講授、游戲破冰、角色扮演、分組討論、提問互動、案例分析
課程時長：一天/兩天

內(nèi)容目錄：
第一節(jié)：服務禮儀的重要性
第二節(jié)：服務人員的儀容禮儀
第三節(jié)：服務人員的服飾禮儀
第四節(jié)：服務人員的儀態(tài)禮儀
第五節(jié)：服務人員的語言禮儀
第六節(jié)：服務禮儀常識
第七節(jié)：客戶投訴處理
第八節(jié)：實操訓練

課程大綱:
第一節(jié)：服務禮儀的重要性及要求
一、為什么要學禮儀？
二、什么是服務禮儀？
三、服務禮儀的重要性
四、服務禮儀的“八大原則”、“九要點”、“十準則”  
五、服務禮儀的素質(zhì)要求

第二節(jié)：服務人員的儀容禮儀
一、尊重他人的三A原則
二、塑造專業(yè)形象
1、面部修飾
1）基本要求
2）局部修飾
2、發(fā)部修飾
1）發(fā)部的整潔
2）發(fā)型的選擇
3）頭發(fā)的美化
3、肢體修飾
1）手臂的修飾
2）下肢的修飾
4、化妝
1）化妝的意義
2）化妝的守則
3）化妝的禁忌

第三節(jié)：服務人員的服飾禮儀一、正裝
1、正裝的作用
2、正裝的選擇
3、正裝的穿著
二、便裝禮儀
1、便裝必須合宜
2、便裝的適用場合
3、便裝的搭配
三、飾品的佩帶
1、以少為佳
2、恰到好處

第四節(jié)：服務人員的儀態(tài)禮儀
一、表情
1、表情的要求
2、眼神的運用
3、得體的笑容
二、站姿
1、基本的站姿
2、站姿的變化
3、站姿的禁忌
三、行姿
1、行姿的要求
2、規(guī)范的行姿
四、蹲姿
1、標準蹲姿
2、蹲姿禁忌
五、坐姿
1、坐姿的要求
2、男士坐姿
3、女士坐姿
六、手勢
1、手勢的要求（動作要領(lǐng)）
2、與人握手
3、舉手致意與揮手告別
4、常見的錯誤

第五節(jié)：服務人員的語言禮儀
1、服務語言標準
2、使用禮貌用語，“十字文明”禮貌用語不離身。
3、稱呼恰當，區(qū)分對象、照顧習慣，尊卑有序，注意技巧,體現(xiàn)對客戶（顧客）的尊重。
4、對話時保持適當距離（一米左右）。
5、注意傾聽，行注目禮，及時反應并不打斷客戶（顧客）談話。
6、對客戶（顧客）問詢的事宜不清楚時，應查找資料或請示上級。
7、服務應答規(guī)范
8、說的技巧
♦       運用“FAB”技巧引導顧客
9、聽的技巧
10、問的技巧
♦       客戶服務人員的“七不問”
11、看的技巧
12、贊揚他人的技巧
13、語言魅力訓練
1）語言清晰度
2）親和力
3）音量控制
4）語態(tài)控制

第六節(jié)：服務禮儀常識
一、電話、手機使用禮儀
二、接待禮儀
三、握手禮儀
四、稱呼禮儀
五、乘車禮儀
六、電梯禮儀
七、送禮禮儀
八、介紹禮儀
九、名片禮儀
十、開門禮儀
十一、送客禮儀
提問互動：怎樣讓自己的服務更具有感染力？

第七節(jié)：客戶投訴處理
1.     處理客戶不滿的重要性
2.     客戶不滿的原因
3.     客戶抱怨的心理
1）理性客戶的三種心理
2）非理性客戶的六種心理
4.     投訴處理要理(“三七二一”)
1）處理投訴的三大要求
2）七大服務用語
3）二顆心
4）一條硬道理
5.     投訴處理的十條金科玉律
6.     處理客戶不滿的常見錯誤行為
7.     處理客戶不滿的正確行為
8.     一般投訴處理前應掌握的五個問題
9.     如何與“難纏戶”、“釘子戶”打交道
10.  小客戶關(guān)系管理
1）小客戶的特點
2）注重不同客戶的文化背景
3）小客戶投訴者的分類及溝通、處理技巧
1> 憤怒的客戶
1]  溝通原則：讓客戶先發(fā)泄
2]  溝通內(nèi)容：給予一個親切的問候，創(chuàng)造一個和諧的溝通環(huán)境,不時說“恩對”、“是這樣的”傾聽客戶發(fā)泄，配合“謝謝您告訴我”、“我向您道歉”、“這是我們的責任”、“我將立刻過問這件事”、“您希望如何解決這件事”、“您看以下解決方案好不好”。
2> 騷擾型客戶
1]  溝通原則
2]  溝通內(nèi)容
3> 醉翁之意不在酒的投訴者的應對策略
1] 最初接到投訴時不要被嚇倒。
2] 先由處理人員出面。
3] 讓投訴者先提解決方案,企業(yè)方再表態(tài)
4] 從程度上爭取主動。
4> 居高臨下型的客戶
1]  客戶的表現(xiàn)
2]  應對方法
5> 要求難以滿足的客戶
1]  客戶的表現(xiàn)
2]  應對方法
3]  常見疑難問題的法律釋義
6> 專業(yè)型的客戶
1]  客戶特點
2]  溝通特點
3]  應對方法
4）按客戶性格類型分析及對策

第八節(jié)：實操訓練
一、表情、站、坐、走、蹲、手勢、鞠躬等儀態(tài)的針對性訓練
二、語言表達能力訓練
三、接待禮儀實操訓練
四、送客禮儀實操訓練

個人資歷： 
待出版書籍： 
《從職場小白到精英人才的十步心法》、《管理技能快速達標的十大版塊》、 《服務行業(yè)的角色與技巧》、《商務交際應酬實用禮儀》、《高效能 HRM》。 

課程優(yōu)勢：
自 25 歲進行中國電信河北第二分公司及其下屬代理商千人培訓《營業(yè)廳禮儀》，得到多次熱烈掌聲與高度評價開始，發(fā)覺自己的發(fā)光點，便開始在所任職的企業(yè)[曾任職于李寧（中國）體育服裝、迪信通通信集團、香港美南地產(chǎn)集團（含開發(fā)、物業(yè)、酒店、房產(chǎn)經(jīng)紀)]內(nèi)部實際體驗存在問題崗位的工作一段時間，實戰(zhàn)地積累解決“企業(yè)管理與員工成長”問題的各類思維與課程思路，逐步打破了傳統(tǒng)培訓中到處請不同老師進行授課（達不到對企業(yè)深入地了解、落地性也會很差、一般僅維持一段時間的培訓熱度）的局面，轉(zhuǎn)而可以長期合作，進行不斷深入地了解每家企業(yè)，根據(jù)企業(yè)存在的實際問題來研發(fā)課程，告別傳統(tǒng)培訓中“同一課件在多類不同企業(yè)講授”，提供實用性、落地性、針對性的專屬式定制課程?？舍槍δ愁悊栴}進行單課定制；也可將兩、三類問題揉到一起在課程中同時解決，即“時間短、性價比高”的壓縮版管理咨詢培訓方式，高效解決“企業(yè)管理與員工成長”各類問題，并根據(jù)課程落地的節(jié)奏進行跟蹤輔導。 1）多年的心理學實戰(zhàn)經(jīng)驗，使學員很快將全身心凝聚到當下課程；控場力很好； 
2）極具親和力，幽默自然，重視互動，授課方法靈活多樣，使學員知識吸收率高； 
3）自主研發(fā)了多類課程，會將當次培訓需求內(nèi)容外涉及到的其它類知識同堂講授，快速解決企業(yè)多類問題； 
4）實用性很強，學員下課后就能用、會用，獲得參訓學員一致好評！