九型人格與銷售提升

【課程大綱】
 第一部分 九型人格基礎(chǔ)理論
1、當前流行的識人工具分析
2、九型人格的定義
3、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域
4、學(xué)員初步自我定位
5、分組討論所屬型號的特征和優(yōu)缺點
6、各型號的核心價值觀與注意力焦點
7、三大能量中心及特征
8、九柱圖的解析

第二部分 各型號解析與識別
一、各型號解析
核心價值觀
注意力焦點
基本欲望與恐懼
防御機制
童年背景與人格形成
動態(tài)變化
積極特征、負面特征
形象氣質(zhì)
代表人物
訪談互動
二、各型號識別
1、按動機識別
2、外在表現(xiàn)和能量大小識別
3、快速識人方法匯總

第三部分 各型性格銷售策略與提升
 一、（一）1、面對1號客戶的銷售之道
       2、1號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
 （二）1、面對2號客戶的銷售之道
       2、2號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
 （三）1、面對3號客戶的銷售之道
       2、3號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
 （四）1、面對4號客戶的銷售之道
       2、1號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
 （五）1、面對5號客戶的銷售之道
       2、5號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
 （六）1、面對6號客戶的銷售之道
       2、6號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
 （七）1、面對7號客戶的銷售之道
       2、7號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
 （八）1、面對8號客戶的銷售之道
       2、8號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
 （九）1、面對9號客戶的銷售之道
       2、9號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
二、各型號的心靈成長路徑
三、銷售提升總結(jié)

曹玉峰，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師，北京企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，管理學(xué)碩士，北京九型人格管理學(xué)院創(chuàng)始人、導(dǎo)師、實戰(zhàn)型專家，北京贏家大講堂簽約講師，北京海淀企業(yè)培訓(xùn)大講堂特聘培訓(xùn)師，國家高級人力資源管理師，10年左右的大型企業(yè)中高層企業(yè)管理職務(wù)，對九型人格與較深入的研究，對九型人格在企業(yè)中的應(yīng)用有深刻和獨到認識，致力于九型人格在企業(yè)管理中的推廣及應(yīng)用。
核心課程：《高效招聘技巧》、《九型人格與識人用人》、《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力》、《九型人格與團隊建設(shè)》、《九型人格與高效溝通》、《九型人格與自我提升》、
《陽光心態(tài)》、《壓力與情緒管理》、《自我認知與職業(yè)規(guī)劃》《人才測評在招聘中的應(yīng)用》。
授課風(fēng)格：理論知識與經(jīng)典案例相結(jié)合，課程內(nèi)容注重實用性及操作性，讓學(xué)員在輕松、互動的氛圍中進行學(xué)習(xí)，使學(xué)員能真正掌握新的知識。重視實踐性、實用性、富有活力和親和力。
擅長咨詢式培訓(xùn)，以解決受訓(xùn)人員工作實際遇到的問題為主，如領(lǐng)導(dǎo)力、人際溝通、識人用人、團隊建設(shè)，自我管理與提升等。