九型人格
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九型人格與攻心銷售
九型人格與攻心銷售內(nèi)訓(xùn)基本信息:
洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向
清晰不同型號客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求
掌握與不同性格客戶的高效溝通秘笈
洞悉自己、體解他人,提升銷售業(yè)績
完整地學(xué)習(xí)九型人格系統(tǒng)工具,破譯客戶性格密碼
課程導(dǎo)入:
1、破解客戶的性格密碼
- 銷售就是要從人性出發(fā)
- 性格決定行為,行為決定結(jié)果
- 江山易改,本性難移
- 了解客戶的思維方式、情緒反應(yīng)、行為習(xí)慣
- 賣產(chǎn)品不如賣夢想
- 先找到客戶夢想,才可能幫他實(shí)現(xiàn)夢想
1、揭開九型人格的神秘面紗
- 追溯九型人格的歷史源頭
- 九型人格與其它性格分類有何不同?
- 為何九型是EMBA和世界五百強(qiáng)必學(xué)科目?
- 通曉人性,探索人的行為內(nèi)在動(dòng)力
- 了解他人行為動(dòng)機(jī)與及別人對事情反應(yīng)
- 腹:8 3 7,行動(dòng)力強(qiáng),直覺,以情緒和感受判斷事物
- 腦:1 5 6,以思維、思考、理性作反映
- 心:2 4 9,注重感受,感觸豐富及強(qiáng)烈
- 不能隨意貼標(biāo)簽
- 不能成為借口和理由
- 不能給自己和他人設(shè)限
1、一號客戶性格解析
- 基本恐懼:怕自己錯(cuò)、變壞
- 基本欲望:事事力求完美
- 注意力焦點(diǎn):規(guī)則和批判
- 一號性格特征、形象氣質(zhì)、行為特點(diǎn)
2、二號客戶性格解析
- 基本恐懼:不被愛,不被需要
- 基本欲望:感受愛的存在
- 注意力焦點(diǎn):配合、服務(wù)他人
- 二號性格特征、形象氣質(zhì)、行為特點(diǎn)
3、三號客戶性格解析
- 基本恐懼:沒成就、失敗
- 基本欲望:感覺有價(jià)值,成功及被認(rèn)同
- 注意力焦點(diǎn):形象和表現(xiàn)
- 三號性格特征、形象氣質(zhì)、行為特點(diǎn)
4、四號客戶性格解析
- 基本恐懼:沒有獨(dú)特的自我認(rèn)同或存在意義
- 基本欲望:尋找獨(dú)特自我
- 注意力焦點(diǎn):內(nèi)心感受和想象
- 四號性格特征、形象氣質(zhì)、行為特點(diǎn)
5、五號客戶性格解析
- 基本恐懼:無知,無能
- 基本欲望:知識(shí)豐富
- 注意力焦點(diǎn):觀察和理論
- 五號性格特征、形象氣質(zhì)、行為特點(diǎn)
6、六號客戶性格解析
- 基本恐懼:危險(xiǎn)、不安全
- 基本欲望:安全感
- 注意力焦點(diǎn):危險(xiǎn)和權(quán)威
- 六號性格特征、形象氣質(zhì)、行為特點(diǎn)
7、七號客戶性格解析
- 基本恐懼:被剝削,被困于痛苦中
- 基本欲望:追求快樂
- 注意力焦點(diǎn):樂趣
- 七號性格特征、形象氣質(zhì)、行為特點(diǎn)
8、八號客戶性格解析
- 基本恐懼:失去控制、被認(rèn)為軟弱、被人傷害
- 基本欲望:掌控一切
- 注意力焦點(diǎn):權(quán)力和正義
- 八號性格特征、形象氣質(zhì)、行為特點(diǎn)
9、九號客戶性格解析
- 基本恐懼:怕紛爭、怕分離
- 基本欲望:和平、和諧
- 注意力焦點(diǎn):和平和平靜
- 九號性格特征、形象氣質(zhì)、行為特點(diǎn)
第三模塊:九型人格的銷售心經(jīng)
1、與日俱進(jìn),轉(zhuǎn)變銷售思維
- 不是我賣什么,而是客戶最在意什么
- 關(guān)注人性的心理作用
- 了解每個(gè)型號銷售風(fēng)格
- 每個(gè)型號銷售方式優(yōu)點(diǎn)
- 每個(gè)型號銷售方式不足
3、銷售就是要溝通、溝通、再溝通
- 九種型號客戶的銷售要點(diǎn)
- 九種型號客戶的溝通之道
- 九種型號客戶的相處之道
1、檢視回顧
- 兩天的學(xué)習(xí)要點(diǎn)是什么?
- 你在兩天學(xué)中印象最深的是哪部分?
- 兩天的學(xué)習(xí)你最大的收獲是什么?
- 通過這個(gè)收獲你準(zhǔn)備采取什么行動(dòng)?
3、結(jié)束寄語
張高睿,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師, 國內(nèi)優(yōu)秀個(gè)人品牌修煉與職業(yè)品牌構(gòu)建專家,教練技術(shù)培訓(xùn)專家,職場演講領(lǐng)域?qū)<摇?br />
專注領(lǐng)域:
長期專注于職業(yè)素養(yǎng)提升、教練技術(shù)、個(gè)人素養(yǎng)修煉、演講呈現(xiàn)、九型人格等領(lǐng)域的研究,曾服務(wù)中國移動(dòng)、魯能、西洋集團(tuán)等數(shù)百家知名企業(yè)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
憑借名企的多年經(jīng)歷,以及八年咨詢培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn),幫助數(shù)百家企業(yè)提升個(gè)人與組織績效,被譽(yù)為最具實(shí)戰(zhàn)的咨詢型培訓(xùn)專家。
任職經(jīng)歷:
清華總裁班教練技術(shù)領(lǐng)域特聘專家,企業(yè)銷售競爭力研究院特聘專家,《三力團(tuán)隊(duì)模型》理論創(chuàng)始人,多年專注于團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與教練實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域,積累豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),掌握大量鮮活案例,長于團(tuán)隊(duì)建設(shè)中教練技術(shù)的綜合應(yīng)用,致力于幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)提升與團(tuán)隊(duì)完美構(gòu)建。 原哈爾濱一正藥業(yè)集團(tuán)黑龍江區(qū)副總, 原黑龍江維美思乳業(yè)有限公司常務(wù)副總, 國際工商聯(lián)合會(huì)企業(yè)咨詢委員會(huì)副主席, 北京人民廣播電臺(tái)等數(shù)十家媒體進(jìn)行過專訪或報(bào)道,在北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校所做培訓(xùn)與演講,廣受學(xué)員好評。
服務(wù)理念:
專業(yè):對主講領(lǐng)域、主要服務(wù)行業(yè)進(jìn)行深刻研究,對主要目標(biāo)聽眾需求與學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行深刻研究,務(wù)求理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與方法的實(shí)用性。
商業(yè):尊崇商業(yè)價(jià)值交換規(guī)則,將客戶與學(xué)員永遠(yuǎn)放在第一位,確??蛻襞c學(xué)員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報(bào)。
敬業(yè):每一次課程都全力以赴,崇尚用心靈撞擊心靈,用感動(dòng)制造感動(dòng),不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā),而且掌握具體改變的方法。
培訓(xùn)特色:
因自己實(shí)踐及親身體會(huì),發(fā)現(xiàn)多數(shù)培訓(xùn)后效果并不明顯,學(xué)完后并沒有轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中,經(jīng)過不斷的深入研究與實(shí)踐,并憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)企業(yè)的心得體會(huì),張老師采用“教練式+培訓(xùn)式”的授課原則,本著“不僅知道,更要做到”的培訓(xùn)理念,采用“視頻觀賞、小組研討、互動(dòng)游戲、案例分析、情景模擬、 教練點(diǎn)評”六大授課形式,目的讓學(xué)員能快速掌握并在實(shí)際中運(yùn)用,以成果為導(dǎo)向從企業(yè)實(shí)際問題入手,幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績效。
品牌課程:
《職業(yè)素養(yǎng)系列》——專為企業(yè)全員設(shè)計(jì)的職業(yè)修煉課程
全員:《新員工入職培訓(xùn)》、《全員職業(yè)素養(yǎng)提升》、《職業(yè)化心態(tài)塑造》、《時(shí)間管理》、
《用什么來換取你的高薪——職業(yè)道德與職業(yè)精神》
《教練技術(shù)系列》——讓教練技術(shù)應(yīng)用到每個(gè)工作細(xì)節(jié)中
《教練式管理》、《教練式溝通》、《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》
《個(gè)人魅力修煉系列》——提高個(gè)人為人處事的必修課
《打造高績效團(tuán)隊(duì)》、《高效能人士7個(gè)習(xí)慣》、《陽光心態(tài)》、《九型人格》、《公眾演講與魅力表達(dá)》、《情緒壓力管理》、《人際風(fēng)格與職場溝通》
授課風(fēng)格:
觀點(diǎn)新穎獨(dú)到,一針見血,發(fā)人深思。
深入淺出,詼諧幽默,讓學(xué)員在輕松愉快中理解和頓悟。
理論與實(shí)踐完美結(jié)合,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練以成果為導(dǎo)向。
精準(zhǔn)的教練式點(diǎn)評,激發(fā)學(xué)員的內(nèi)在智慧。
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