經銷商公司化盈利系統(tǒng)總裁班

 模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
一.經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
1．企業(yè)戰(zhàn)略是什么？
2．企業(yè)戰(zhàn)略的價值
3．如何讓企業(yè)更有效
4．完整企業(yè)經營戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內容
二.經銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
三.經銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1.經銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2. 經銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
四.制定適合經銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則
五.沙盤模擬
1．哈佛商學院經典游戲
2．活動收獲分享
 
模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與組織結構調整
一.門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4．提升銷售話術設計的秘訣是什么？
二.如何做好促銷與團購
1．家居建材促銷的經典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3.  怎樣制定活動方案和特價方案
4．如何做好活動宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6.如何做好活動的動員與士氣鼓舞
三.管理升級與組織結構調整
1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2．畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3．經銷商組織結構的演變歷程
4．如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
 
模塊三：運營篇--高效運營系統(tǒng)構建
沙盤實戰(zhàn)模擬：經銷商公司化運作演練
一.經銷商年度計劃的制定以及目標分解
1．年度計劃制定的前期準備：3W研討
2.年度運營計劃制定的九大步驟
二.周會、月會、晨會以及夕會演練
1.有效周會、月會的技巧
2.怎樣做好月度中層干部述職
3.晨會、夕會的技巧與目的
三.執(zhí)行文化的打造
1.標準化體系打造的關鍵步驟
2.體系運行中執(zhí)行文化的打造
四.營銷答疑
 
模塊四：人力篇--經銷商人力資源管理
1.如何有效地識別人才（現場測試）
2.如何有效進行面試（現場模擬）
3.如何有效地進行員工培訓
4.如何用好聰明人
5.留住人才的常見措施
6.總經理常見的頭痛人事難題
1）如何使用職業(yè)經理人
2）如何處理公司元老
3）現場提問、研討解決