經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)總裁班

 模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
一.經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用
1．企業(yè)戰(zhàn)略是什么？
2．企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值
3．如何讓企業(yè)更有效
4．完整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
二.經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
三.經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1.經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2. 經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
四.制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則
五.沙盤模擬
1．哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
2．活動(dòng)收獲分享
 
模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
一.門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率
4．提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
二.如何做好促銷與團(tuán)購
1．家居建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3.  怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案
4．如何做好活動(dòng)宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動(dòng)氣氛
6.如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
三.管理升級與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3．經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
 
模塊三：運(yùn)營篇--高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建
沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練
一.經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
1．年度計(jì)劃制定的前期準(zhǔn)備：3W研討
2.年度運(yùn)營計(jì)劃制定的九大步驟
二.周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練
1.有效周會(huì)、月會(huì)的技巧
2.怎樣做好月度中層干部述職
3.晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的
三.執(zhí)行文化的打造
1.標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟
2.體系運(yùn)行中執(zhí)行文化的打造
四.營銷答疑
 
模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理
1.如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
2.如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬）
3.如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
4.如何用好聰明人
5.留住人才的常見措施
6.總經(jīng)理常見的頭痛人事難題
1）如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2）如何處理公司元老
3）現(xiàn)場提問、研討解決