《如何撰寫有超級價值的商業(yè)計劃書》

《如何撰寫有超級價值的商業(yè)計劃書》
課程背景：
面對中國未來5G物聯(lián)、分享經(jīng)濟、2025中國制造等發(fā)展機遇，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新公司不斷涌現(xiàn)，追逐時代的浪潮，如何借用股權的力量推動企業(yè)的發(fā)展？如何形成強有力的資本邏輯？怎樣建立無可比擬的投融資策略？一個好的商業(yè)計劃書將是企業(yè)、創(chuàng)始人和投資機構建立良好關系的開始。如何撰寫好超級價值的商業(yè)計劃書？是企業(yè)家、投資家、投資機構必須思考問題
課程對象
創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)中高層管理人員、財務人員、金融從業(yè)人員、招商人員
培訓講師：劉光耀
課程時間：1天
課程特色   
獨特的講課技能和風格：理論案例化、案例故事化、故事情節(jié)化、情節(jié)實戰(zhàn)化； 對課件及案例進行精心設計，邏輯嚴密，構思巧妙，把法律知識融入到生活社會現(xiàn)象；講課風格生動風趣，寓教于樂；充分調動學員的積極參與互動、現(xiàn)場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。
課程收益：
通過學習本課程，您將能夠：
1.     全面掌握BP的寫作框架；
2.     全面了解投資者的邏輯；
3.     熟練運用BP設計的要點進行BP編寫；
4.     全面掌握路演技巧；

【課程大綱】
一、 什么是商業(yè)計劃書（BP）
1.     概念
2.     目的
3.     核心
4.     投資人的目的
  干什么？（產(chǎn)品、服務）
  怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）
  消費者群
  競爭對手（市場分析）
  經(jīng)營團隊
  股本結構（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）
  營銷安排
  財務分析（利潤點、風險、投資回收期）

二、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題
1.    編寫B(tài)P的心理誤區(qū)
  執(zhí)行信息
  競爭分析
  市場分析
  商業(yè)模式
  信息詳細程度
2.    BP寫作的關鍵
  邏輯清楚要點突出
  為自己寫
  為投資人寫

三、BP構成的基本內容
1、用戶痛點及解決方案
  調查研究重點——
▲ 競爭對手
　 工藝、成本、營銷狀況
▲ 消費者群
     現(xiàn)行的結構、心理、未來的趨勢
▲ 市場活力與風險
2、行業(yè)及目標市場分析
  目標市場：
1.     你的細分市場是什么？
2.     你的目標顧客群是什么？
3.     你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？
4.     你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
5.     你的營銷策略是什么？
  行業(yè)分析，應該回答以下問題：
1.     該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2.     現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？
3.     該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？
4.     經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
5.     政府是如何影響該行業(yè)的？
6.     是什么因素決定它的發(fā)展？
7.     競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？
8.     進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
3、競爭環(huán)境與競爭情況分析
  競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？
6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
7、       產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？
4、企業(yè)定位及核心價值
  階段定位——   
  種子期
  成長期
  擴張期                         
  市場定位——
  國外
  國內
  區(qū)域
  特色定位——   
  核心優(yōu)勢
  主要劣勢
5、市場營銷
  1、營銷機構和營銷隊伍
  2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設
  3、廣告策略和促銷策略
  4、價格策略
  5、市場滲透于開拓計劃
  6、市場營銷中意外情況的應急對策
6、生產(chǎn)經(jīng)營計劃
  1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
  2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力
  3、品質控制和質量改進能力
  4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
  5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
  6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
7、產(chǎn)品及服務
  1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
  2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
  3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
  4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
  5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
8、團隊構成及團隊優(yōu)勢
  在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。
  全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
  公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
  展示公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神
9、商業(yè)模式及盈利模式
  B2B
  B2C
  B2B2C
  F2C
10、財務分析和融資需求
  1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測
主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書
  2、投資計劃：
  預計的風險投資數(shù)額
  風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排
  獲取風險投資的抵押、擔保條件
  投資收益和再投資的安排
  風險投資者投資后雙方股權的比例安排
  投資資金的收支安排及財務報告編制
  投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
  3、融資需求
  資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
  融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
11、風險因素
  詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險
12、退出機制
  股票上市：
  股權轉讓：
  股權回購：
  利潤分紅：

四、特別關注
  亮點突出易懂
  視覺賞心悅目
  信息簡潔清楚
  細節(jié)渲染動心

五、路演特別問題
  錯別字
  服裝
  現(xiàn)場互動
  突發(fā)事件

資本運作實戰(zhàn)專家
股權戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家
股權雙軌模型創(chuàng)始人
工信部中小企業(yè)管理咨詢專家
清華大學、北京大學總裁班特聘講師
ACI注冊國際職業(yè)培訓師

【擅長領域】
股權戰(zhàn)略、股權激勵、股權融資
國企混改、資本運營
上市輔導、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式

【資本運營項目】
天津市宏寶塑料包裝印刷有限公司： 股權設計、并購、融資、債務重組、新三板掛牌
河南百分食品 股權設計、融資、新三板掛牌輔導
河北香道食品有限公司 新三板掛牌輔導

【產(chǎn)品規(guī)劃項目】
河南百分食品：石磨面粉產(chǎn)品研發(fā)、設計
石家莊君樂寶：中國風系列、大紅棗系列；
北京麻辣誘惑：麻辣食品調研、設計、研發(fā)、生產(chǎn)
中儲糧（內蒙古）：年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃；
內蒙古恒豐食品 ：產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃 
天津超閑（新加坡）食品  超級薯片系列開發(fā)、年度營銷計劃、招商計劃；
內蒙古雪原乳品有限公司  鮮奶屋產(chǎn)品系列；銷售模式與渠道管理計劃；