基于心智類型的高效溝通技巧與跨部門協(xié)作

基于心智類型的高效溝通技巧與跨部門協(xié)作
 
課程背景：
信息爆炸的時代，人們對于溝通質(zhì)量的要求越來越高；而隨著科學技術日新月異，“溝通”這種軟實力在職場中的競爭力越來越明顯；物質(zhì)豐裕和節(jié)奏變快，使“溝通”在生活中的重要作用也越來越突顯。所以“溝通”是一直長盛不衰的職場主題！
本課程將教會大家高效溝通，在不同長青掌握溝通要點，讓對方聽得進去，讓對方聽得合理，讓對方挺的樂意。從認知層面、技能層面和意識層面，分別樹立與其它部門溝通協(xié)作的良好工作關系和外部溝通順暢的合作關系，從而促進跨部門寫作，讓你的工作效率事半功倍。
 
課程收益：
● 從心智層面，掌握溝通背后的需求，自然而然就建立解決溝通障礙的信心；
● 一語中的、立竿見影地提高溝通、表達、社交、管理等行為的有效性和效率性；
● 在工作中，掌握思路清晰順暢的結構化表達方式；
● 讓組織內(nèi)外部溝通順暢，部門之間不再因角度不同隔墻拋磚。
 
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)各級主管、經(jīng)理、全體員工
課程方式：模型展示+練習測試+案例分析+情景模擬+視頻演繹+啟發(fā)式、互動式教學
課程工具（節(jié)選部分）
工具一：成就績效影響因素模型
工具二：心理投射實驗
工具三：鄧寧認知曲線
工具四：個體心智的行為表現(xiàn)差異與模擬依據(jù)
工具五：BIC結構化反饋模型
工具六：高中低心智行為表現(xiàn)
工具七：高績效教練提問GROW模型
工具八：人格結構分析PAC模型
工具九：人際風格DISC分類
工具十：EETA四步覺察轉換法

團隊建設：組名、組長等角色及積分規(guī)則（可采取知識撲克牌加減分，各組PK競爭）
 
課程大綱
破冰導入：游戲四規(guī)則（讓大家在游戲化的課程中，開放溝通）
第一講：認知心智
問題導入：我們遇到過的困惑
一、心智是什么：定義的解讀
二、為什么要講心智：時代發(fā)展看心智紅利
模型解讀：成就績效影響因素
三、高心智溝通
模型解讀：鄧寧心理認知曲線
工具分享：個體心智的行為表現(xiàn)差異與模擬依據(jù)
小結：基于心智類型談溝通才有的放矢。
 
第二講：認知溝通
問題導入：問卷測試自我的溝通技能評價及差距
一、完整的溝通要素
1. 反饋不可或缺
體驗活動：反饋—回想你的經(jīng)歷
2. 積極反饋的等級
模型演練：BIC
3. 正向、建設性的結構化反饋
練習：表達感受，多用“我”少用“你”
二、溝通過程中的障礙
問題導入：信息漏斗
1. 個人因素
心理投射實驗：白虎的狀態(tài)
模型解讀：高中低心智行為表現(xiàn)
2. 環(huán)境因素
案例：兩次績效面談不同效果
故事：魚牛小故事
3. 導致溝通無法進行的三個障礙
1）訊息共有不足
2）沒有建立信任關系
3）使用對方無法理解的話語
三、溝通的三個最主要動作
1. 聽：深度傾聽=閉嘴+復述+求證
1）深度傾聽：體語形式+語言形式
2）體語形式應用：LISTEN
3）語言形式應用：金句
2. 說：工作情境表達方式
案例：訓猴子&訓海豚
1）態(tài)度和內(nèi)容
練習：運用金句
2）高效表達三要點
案例：意見領袖、銷售高手、故事大王、談判專家
3）贊美四階
練習：三明治式贊美
案例：贊美有時比批評更有效，側重不同績效提升點
3. 問：封閉型、開放型問題對比與結合
1）發(fā)問的關鍵
2）發(fā)問出發(fā)點
3）高績效教練提問GROW模型
小結：成人都會溝通，好的溝通卻需要深度認知和刻意練習
 
第三講：不同情境下的溝通要點
一、人際溝通
1. 人格結構分析：PAC模型
2. 人際風格四大分類：DISC
頭腦風暴：對號入座
情景模擬：各類型上司/客戶人際風格的特征和溝通技巧
3. 你是哪種處世原則：人際法則
模型解讀：心智高低與情商高低表現(xiàn)模型
二、組織內(nèi)的溝通
1. 非正式溝通：管理巡視、小道消息
2. 正式溝通：上傳、下達、平級溝通間容易出現(xiàn)的問題
1）常見的七種工作關系
2）用溝通認知上司
3）正確處理上下級關系：五位法、五步法
4）上傳溝通
5）如何與下屬溝通
6）如何與同事溝通
3. 做一個彈性溝通者：“合一架構”
1）契合——溝通的最高境界
2）溝通的五種態(tài)度：合作態(tài)度的表象
3）有效管理溝通的檢核表
 
第四講：跨部門協(xié)作中的溝通
問題導入：開會時常見的惡性循環(huán)
一、跨部門溝通障礙原因
1. 組織層面
2. 意識層面
3. 行為層面
二、消除跨部門溝通障礙
三、跨部門溝通的要領
1. 四大誤區(qū)解決之道
2. 先把本部門內(nèi)部溝通做好
模型解讀：從心理學角度解析的五個層次
3. 重視工作之外的溝通
4. “串門”之道
四、跨部門溝通十大對策
1. 強化全視野，樹立整體觀念
2. 運用對方的思考邏輯，學會換位思考
視頻賞析：同理心
3. 最大可能地利用主管會議
工具模型：金字塔、會前三問、AAR、NBA
4. 部門合作出現(xiàn)狀況別告狀
5. 把矛盾解決在暴露之前
6. 跟蹤到底不要我認為
7. 尊重他人的主導權，職責分明
8. 主動承擔“灰色地帶”的責任
9. 提高溝通能力，選擇適當?shù)臏贤ǚ绞?br /> 10. 爭取高層的支持，確保團隊執(zhí)行有力
五、跨部門溝通的五大要領
六、企業(yè)內(nèi)溝通的準則
1. 準確的
2. 易了解
3. 做得來
 
【課程回顧、列行動計劃表、統(tǒng)分祝賀、感言合影】

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，資深營銷專家，中國十大營銷培訓師之一。有著十五年血雨腥風企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷,五年咨詢培訓式經(jīng)驗。他曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。劉老師是創(chuàng)新思維之父：愛德華·德博諾大師2002年4月認證的中國首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題，分析問題，解決問題時非常條例化深刻和快速。這無疑在咨詢“把脈”和營銷培訓中給企業(yè)帶來很大價值。

　　曾任德國Intershop公司中國區(qū)首席代表，北京迪奧科技公司總經(jīng)理，藍籌投資咨詢公司總經(jīng)理，聯(lián)想中望公司營銷主管，美國Compuware公司中國區(qū)渠道銷售經(jīng)理，東華公司客戶經(jīng)理等職務。

　　劉老師總結多年在營銷工作失敗和成功實戰(zhàn)經(jīng)驗，并有機地結合了西方科學的營銷管理方法，獨創(chuàng)了具有中國特色的快速制造訓練營銷人才培訓咨詢體系。是企業(yè)快速培養(yǎng)訓練初中高各級營銷人員的專業(yè)系統(tǒng)方法。劉老師精品課程《智奪三部曲》銷售實戰(zhàn)情景訓練，是最實戰(zhàn)最有效的銷售培訓課程。本課程曾連續(xù)三年舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓幾百場，得到了數(shù)千學員高度好評。