《職“通”報聯(lián)商——職場關鍵場景溝通必修課》

職“通”報聯(lián)商

                             ——職場關鍵場景溝通必修課

主講：王學利

【課程背景】

都說職場中70%的時間在溝通，70%的問題來自于溝通，職場種溝通會帶來哪些問題呢？

你是否遇到過以下的場景：

工作才開始，等有了進展在去匯報吧--------領導過來拍桌子問情況，急了！

同事太忙請你幫忙，不好意思拒絕又沒有辦法完成------同事挨罵了，惱了！

和客戶溝通，你已經(jīng)很有禮貌、很周到了-----------客戶還是不滿意，丟了！

給下屬安排的工作，總是得不到滿意的結果---------下屬自信都沒了，煩了！

職場中每個人都會面對上級、下屬、同事、客戶，不同的工作場景有不同的溝通策略和方法。

【課程收益】

1、掌握職場溝通的關鍵核心要素、實用工具；

2、掌握向上匯報的語言組織、邏輯表達技巧及策略、方法；

3、掌握建立好感度的策略，和客戶順暢溝通聯(lián)絡；

4、高效得當?shù)臏贤?，能有效地避免失誤、遺漏、犯錯，促進團隊和諧；

5、運用技巧部署工作、輔導下屬，提升團隊的力量。

【教學形式】

案例討論、視頻教學、小組研討、現(xiàn)場演練 

60%講述+30%研討+10%實操

【課程時長】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

導入：

1、二八原則，職場溝通和工作的關系

2、核心前提，做好職場溝通的基礎

模塊一、上有上報 脫穎而出

1、了解上司

l  4種上司風格，4種應對策略

l  3個細節(jié)判斷領導風格

2、向上溝通容易忽略的要點

視頻：她在接受指示時候犯了什么錯誤？

l  態(tài)度不顯，利用媒介展示態(tài)度

l  意圖不明，抓住關鍵節(jié)點了解意圖

測試：結果一樣嗎？

3、正確接收指示

案例：如此接受任務，不挨罵才怪！

l  接受指示3O法

l  探意圖的策略

l  復述的技巧

練習：如果是你如何復述？

4、保持通暢的匯報策略

l  口頭匯報看效率

   接受任務 ，正常推進 ，遇到變化 ，任務結束 。

分組討論：怎么匯報？

l  書面匯報看邏輯

   自下而上思考，自上而下表達

小組共創(chuàng)：這樣的情境，如何匯報？

5、向上匯報的三個關注點

   找對人、抓時機、 看場合

模塊二、共商“果”事  事半功倍

1、商談的關鍵前提

l  善于利用資源

l  突破心里束縛

l  講究方法策略

2、同理心，突破心里束縛的基礎

案例：何為同理心表達？

l  四種不同的溝通狀態(tài)

l  聽--是同理心表達的關鍵

l  同理心表達公式

l  非語言動作讓同理心表達更立體

角色扮演：你會如何表達立場？

3、商談策略

l  合作商談

說明困難--達成共識--總結承諾

故事：范蠡販馬的啟示

l  自我解困：

找對人-有準備-說實情-有反饋

4、平級商談的三個關注

找對人、說實情、有反饋

模塊三、諸聯(lián)必合 相得益彰

1、不同的聯(lián)絡應對策略

   傳達類、共享類、預見類、安撫類、禮節(jié)禮貌類

視頻案例：每類聯(lián)絡的關鍵要點

2、好感度建立的策略

   視頻：同樣的目標，不同的結果。

l  建立好感度原則

l  職場聯(lián)絡的策略

小組討論：這樣的場景如何建立好感？

3、職場聯(lián)絡的策略

聯(lián)絡有方

聯(lián)絡有度

聯(lián)絡有時

4、對外聯(lián)絡的關注重點

   及時、準確、無遺漏

模塊四、“示”人本相  從令如流

1、正確的布置工作

   視頻：為什么會這樣？

l  信息傳遞的過程是遞減的

l  布置工作說5遍

l  布置工作5字要點

2、因人而異的輔導

l  從技能和心態(tài)看各階段員工的不同狀態(tài)

l  輔導工作的原則

小組練習：團團轉

  視頻：這是那個階段，應用什么輔導手段

3、有效反饋的應用

l  表揚批評的BID與BIA反饋模式

練習：這樣的情況如何反饋

選擇題：表揚的方式，你怎么選擇

4、向下溝通的三個關注

說標準、分階段、有效率

總結回顧

1、自下而上進行梳理，自上而下進行展示

2、分享：學習了這些，你有什么感悟？

3、落實職場關鍵場景溝通策略的321行動計劃

曾任上市集團公司培訓大學總監(jiān)

資生堂培訓講師

京潤珍珠全國培訓經(jīng)理

講師資歷

u  《古賀報聯(lián)商?——職場關鍵場景溝通策略》授權講師

u  注冊國際職業(yè)培訓師（CICD/CISCD)

u  注冊國際課程設計師（CICD/CISCD)

u  國家一級人力資源管理師

u  國家一級企業(yè)培訓師

u  深圳地鐵集團師資庫成員

擅長領域：職場關鍵場景溝通策略、向上管理、工作匯報、跨部門溝通

培訓經(jīng)驗

20年服務行業(yè)管理經(jīng)驗，近15年培訓管理工作，前后服務于資生堂、京潤珍珠、彩生活等大型集

團公司，曾任培訓學院培訓總監(jiān)，在培訓學院運營及項目策劃具有豐富經(jīng)驗，在教學形式的選擇現(xiàn)

代培訓工具的應用、企業(yè)學習文化的營造具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

曾舉辦 “勵砂成珠”“ 尋找真珍珠，發(fā)現(xiàn)真美白”“彩之星行動”等大型全國巡回培訓項目，以

我在一線”“彩月大講堂”等線上推廣項目。

2019對深圳地鐵集團，8期《報聯(lián)商》課程論訓，一共設計400余人

2019年深圳工行，新員工培訓《報聯(lián)商》培訓160人

2019年寧波鎮(zhèn)海煉化“馬列班”進行《報聯(lián)商》多個班次的輪訓

2020年深圳招商云創(chuàng)《職來值往-新員工素質培養(yǎng)》（8期）反饋評分平均95分

2020年招商信諾（2期）《報聯(lián)商》收到好評及后續(xù)多次復購

重慶中冶賽迪集團（3期）《報聯(lián)商》收到好評。

授課風格

有趣、有料、有工具，課程側重于實戰(zhàn)，通過有效的互動、引導，激發(fā)學員的參與度。使學員在培訓結束時最大程度的達成培訓目的，提升企業(yè)培訓投資回報。利用視頻、游戲、故事啟發(fā)學員認知，并完成思考，利用工具使學員可以有效的應用到工作中去，并做出課后產品，或實用模型。