《采購供應(yīng)鏈管理優(yōu)化 成本分析與價格控制》

采購供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

成本分析與價格控制

課程背景：

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門 ……

有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績

您是否思考過采購的真正價值？

      采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購費(fèi)用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

課程收益：

講師： 顧聞知老師

時間：1天（6小時）公開課

授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)+互動案例研討

源自企業(yè)的實(shí)際案例，貼近實(shí)戰(zhàn)的課堂練習(xí)，小組討論，學(xué)員發(fā)表，講師點(diǎn)評，符合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的分組互動教學(xué)方式。

第一講 如何利用采購成本細(xì)分表進(jìn)行成本分析

1.       人機(jī)料的成本結(jié)構(gòu)…

2.       成本分析表的蹊蹺…

3.       利潤隱藏的分析…

4.       十字型的價格公式導(dǎo)入…

5.       價格與固定成本/變動成本…

第二講 采購?fù)苿覬VMI體系之零庫存共享與降本

1.       客戶要貨有貨，不要貨時零庫存的世說新語…

2.       JMI聯(lián)合庫存共享的真諦…

3.       零庫存與支付條款的演繹提示…

第三講 采購份額與降價響應(yīng)

1.       采購角度的份額…

2.       供應(yīng)商角度的份額…

3.       感知份額公式的演繹與降價范圍…

第四講 最底價與性價比六大步驟

1.       最低價與性價比的思維破局／成局…

2.       不能破規(guī)格底線/性價比取最低勝出 !

3.       性價比值差距在同一層次，取最低價勝出 !…

第五講 階梯報價成本四步驟

1.       倍數(shù)分析三段式報價的貓膩…

2.       期望值分析的談判范圍…

3.       統(tǒng)計分析法的定價還價技巧演示…

第六講 供應(yīng)商選擇成本控制

1.       案例提示演示～新供應(yīng)商導(dǎo)入…

2.       采購預(yù)算限制供應(yīng)商份額計算演示…

3.       談判風(fēng)險與份額調(diào)整…

顧聞知,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。

資歷背景
臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,臺灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問,中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助;中山長江印務(wù)董事長特助,現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師。

研究領(lǐng)域
顧聞知老師長期從事物流供應(yīng)鏈管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實(shí)務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度.在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。