執(zhí)行力
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有結(jié)果的執(zhí)行力
有結(jié)果的執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)基本信息:
有結(jié)果的執(zhí)行力
主講:何云鵬老師
【課程背景】
我們是否經(jīng)常抱怨團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力差?說得很明白就是沒結(jié)果;說了很多遍就是沒反饋。拿到結(jié)果一塌糊涂且無可挽回。任務(wù)剛一公布就就阻力重重,各種理由各種困難,最終該怎樣還怎樣,只能說一句:理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感;事情明明全是希望,員工們看到的卻都是問題,討論半天沒有結(jié)果;90后和Z時(shí)代的員工說不得碰不得,還沒干就先不爽了,撂挑子走人了。
結(jié)論:執(zhí)行力是一套體系,需要全面變革,需要借助執(zhí)行模式撬動(dòng)執(zhí)行障礙。何老師結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出各層級(jí)員工在理解、執(zhí)行、反饋……中的各環(huán)節(jié)遇到和可能遇到的問題展開分析與討論。通過本課程的講解以上困惑都可以予以緩解或解決,學(xué)員掌握執(zhí)行的基本原理,實(shí)現(xiàn)有結(jié)果的執(zhí)行力。
【參訓(xùn)人員】企業(yè)中、高層管理人員,基層優(yōu)秀員工
【課程收益】
1. 掌握影響執(zhí)行力的5要素
2. 掌握決定結(jié)果的4要點(diǎn)
3. 掌握有結(jié)果的執(zhí)行力需要的2個(gè)維度
4. 掌握5R的跟進(jìn)模式
5. 掌握不同場景下的授權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)原則
6. 掌握周會(huì)、例會(huì)、反省會(huì)的目的、重點(diǎn)及要點(diǎn)
【課程時(shí)長 】 1天(6小時(shí))
【課程大綱】
一、破題:執(zhí)行力是不是一個(gè)偽命題?
1、沒有結(jié)果到底是目標(biāo)不清楚還是執(zhí)行不到位
2、影響結(jié)果的要素都是什么?
案例分析:如何理解我們的目標(biāo)
二、承題:如何進(jìn)行有效的任務(wù)傳達(dá)?
1、影響執(zhí)行力的五要素
2、決定結(jié)果的四個(gè)認(rèn)知
互動(dòng)游戲:如何預(yù)判執(zhí)行者存在的困難
三、解題:理解與有效執(zhí)行是兩回事
1、如何布置任務(wù)
溝通的三給一不給:給面子、給尊重、給贊美、不給威脅
2、問題與解決問題
頭腦風(fēng)暴——員工的困難我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)
3、時(shí)間節(jié)點(diǎn)與跟進(jìn)
4、執(zhí)行的好與壞的判斷
頭腦風(fēng)暴:什么才是進(jìn)行有效的跟進(jìn)
四、落實(shí)與解決——怎么才能達(dá)到有結(jié)果的執(zhí)行力
1、現(xiàn)場互動(dòng)訓(xùn)練---布置可以達(dá)成程結(jié)果的任務(wù)
判斷工作任務(wù)與工作結(jié)果,將工作任務(wù)修改為工作結(jié)果。
2、怎么才能有效的執(zhí)行——時(shí)間節(jié)點(diǎn)和跟進(jìn)計(jì)劃
工具:周會(huì)、例會(huì)、反省會(huì)
甘特圖
3、執(zhí)行中的約束與自我約束
第二講:執(zhí)行的環(huán)境
一、積極的執(zhí)行需要的外部環(huán)境?
1、獎(jiǎng)懲制度的設(shè)立(事情難易度不同,如何進(jìn)行獎(jiǎng)懲活動(dòng))
2、精神獎(jiǎng)勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的搭配
討論:獎(jiǎng)勤罰懶對(duì)嗎?——根據(jù)實(shí)際情況判斷采取獎(jiǎng)懲措施
二、積極執(zhí)行的內(nèi)部環(huán)境
1、什么叫“頭兒”
2、勇于擔(dān)當(dāng)與分清責(zé)任
3、授權(quán)也是一種獎(jiǎng)勵(lì)
案例分析——中層管理者違規(guī)的處理
三、5R執(zhí)行模式
1、R1:結(jié)果定義,凡事必有結(jié)果;
互動(dòng)訓(xùn)練:領(lǐng)導(dǎo)與下屬
方法:把工作描述變成結(jié)果定義
操作要點(diǎn):執(zhí)行人重復(fù)一遍結(jié)果定義,做出承諾
工具:周報(bào)周計(jì)劃
2、R2:一對(duì)一責(zé)任,有結(jié)果必須落實(shí)到我
案例:新冠疫情下的中國
操作要點(diǎn):責(zé)任面前沒有我們,只有我
3、R3:過程檢查,對(duì)我不相信就必須檢查
案例:美觀交警執(zhí)法
操作要點(diǎn):只相信事實(shí)數(shù)據(jù)不相信人
4、R4:即時(shí)獎(jiǎng)懲,有檢查必須有獎(jiǎng)罰
案例:超額完成的優(yōu)秀員工
操作要點(diǎn):獎(jiǎng)懲不過夜,形成大家的集體記憶
5、R5:改進(jìn)復(fù)制,有獎(jiǎng)罰必有復(fù)制改進(jìn)
案例:銷售冠軍的復(fù)制
方法:建立分享機(jī)制
最終結(jié)果:建立流程優(yōu)化機(jī)制
何云鵬老師
——通用管理實(shí)戰(zhàn)專家
? 美國管理協(xié)會(huì)會(huì)員
? 美國GLG集團(tuán)專家團(tuán)成員,咨詢顧問
? 曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管
? 曾任中國百強(qiáng)企業(yè)路捷投資(上海)執(zhí)行副總經(jīng)理
? 《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者,可以及時(shí)分析并預(yù)見問題,從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案,以取得良好的效果。
? 資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師
? 企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者
【個(gè)人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生,并在日企任職20余年,一直擔(dān)任市場、銷售方面中高層管理者,并在日本專修營銷管理及運(yùn)營知識(shí),理論扎實(shí),經(jīng)驗(yàn)豐富;在營銷企劃、運(yùn)營管理、銷售策略推動(dòng)等方面既有理論知識(shí)又積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
何老師在資生堂任職20余年
l 擔(dān)任市場部總監(jiān)期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理品牌,把所負(fù)責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長;銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。
l 擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人期間,通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,負(fù)責(zé)區(qū)域年銷售額均在2億以上,,始終保持所負(fù)責(zé)地區(qū)同品類銷售第一名;市場份額第一名。
l 調(diào)任銷售企劃部后,負(fù)責(zé)公司各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn),培養(yǎng)新進(jìn)分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理;建立分公司管理制度,搭建新渠道銷售運(yùn)營體系。
l 任職期間負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會(huì)員管理體系,有效管理品牌旗下300余萬品牌會(huì)員,并優(yōu)化公司整體的銷售模式,總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論,將大數(shù)據(jù)概念運(yùn)用于實(shí)踐,從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。
l 針對(duì)企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題,建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng),推進(jìn)分公司改革,建立中、高層管理職培訓(xùn)體系,累計(jì)培訓(xùn)300+場;1萬人次以上;將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營銷管理理論、銷售實(shí)戰(zhàn)方法推進(jìn)貫徹。
2017年后進(jìn)入中國最大的品牌管理公司之一,路捷投資(上海)有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān),打通區(qū)域瓶頸,成功引入品牌30余個(gè),致力于品牌線上線下平衡發(fā)展,拓展50余家連鎖店,成功實(shí)現(xiàn)銷售翻翻的目標(biāo)。
2018年成為美國GLG集團(tuán)日化、美妝專家團(tuán)成員,為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。
何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn),提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實(shí)戰(zhàn)理論,可以及時(shí)分析并預(yù)見問題,從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案,以取得良好的效果。
何老師出身教師世家,對(duì)培訓(xùn)、教育情有獨(dú)鐘,也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗(yàn)同更多的營銷管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說的一句話:市場看似千變?nèi)f化,實(shí)則有規(guī)可循,作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場,用個(gè)性化的提案解決問題,這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。
【授課風(fēng)格】
? 實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師,深入淺出、條例清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
? 學(xué)以致用:何老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況,將深?yuàn)W的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員,既有管理之道,又有管理之術(shù),操作性極強(qiáng),學(xué)能致用。
? 能力培養(yǎng):何老師授課注重互動(dòng),善于從身邊的故事以及學(xué)員關(guān)注點(diǎn)出發(fā),引發(fā)學(xué)員思考,通過討論與問答加深學(xué)員對(duì)問題的理解和認(rèn)識(shí),方便學(xué)員學(xué)以致用,何老師的課可操性強(qiáng),學(xué)完即可用。
? 解渴、過癮、實(shí)用、有效!
【主講課程】
《MTP—從管理到執(zhí)行》
《有結(jié)果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》
《從計(jì)劃到結(jié)果的7個(gè)步驟》
《團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)》
《高效開會(huì)的7個(gè)方面》
《結(jié)構(gòu)化思維》
《突破固有思維,尋找營銷亮點(diǎn)》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
何老師的課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,接地氣,用身邊最小的事情就能說明白看起來很復(fù)雜的問題,讓人豁然開朗,有一種融會(huì)貫通的感覺。 ——獅王(中國)前總經(jīng)理:高總
何老師人很斯文,但講起課卻風(fēng)趣幽默,大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識(shí)和技能,何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告:李經(jīng)理
何老師講課特別有趣,深入簡出,將銷售管理中遇到的實(shí)際問題,能用最簡單的方式給我們說明白,給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì)社北京分公司:趙總
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