有結(jié)果的執(zhí)行力

有結(jié)果的執(zhí)行力

主講：何云鵬老師

【課程背景】

我們是否經(jīng)常抱怨團隊的執(zhí)行力差？說得很明白就是沒結(jié)果；說了很多遍就是沒反饋。拿到結(jié)果一塌糊涂且無可挽回。任務剛一公布就就阻力重重，各種理由各種困難，最終該怎樣還怎樣，只能說一句：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感；事情明明全是希望，員工們看到的卻都是問題，討論半天沒有結(jié)果；90后和Z時代的員工說不得碰不得，還沒干就先不爽了，撂挑子走人了。

結(jié)論：執(zhí)行力是一套體系，需要全面變革，需要借助執(zhí)行模式撬動執(zhí)行障礙。何老師結(jié)合多年工作經(jīng)驗，總結(jié)出各層級員工在理解、執(zhí)行、反饋……中的各環(huán)節(jié)遇到和可能遇到的問題展開分析與討論。通過本課程的講解以上困惑都可以予以緩解或解決，學員掌握執(zhí)行的基本原理，實現(xiàn)有結(jié)果的執(zhí)行力。

【參訓人員】企業(yè)中、高層管理人員，基層優(yōu)秀員工

【課程收益】

1.     掌握影響執(zhí)行力的5要素

2.     掌握決定結(jié)果的4要點

3.     掌握有結(jié)果的執(zhí)行力需要的2個維度

4.     掌握5R的跟進模式

5.     掌握不同場景下的授權(quán)與獎勵原則

6.     掌握周會、例會、反省會的目的、重點及要點

【課程時長 】   1天（6小時）

【課程大綱】

一、破題：執(zhí)行力是不是一個偽命題？

1、沒有結(jié)果到底是目標不清楚還是執(zhí)行不到位

2、影響結(jié)果的要素都是什么？

案例分析：如何理解我們的目標

二、承題：如何進行有效的任務傳達？

1、影響執(zhí)行力的五要素

2、決定結(jié)果的四個認知

互動游戲：如何預判執(zhí)行者存在的困難

三、解題：理解與有效執(zhí)行是兩回事

1、如何布置任務

溝通的三給一不給：給面子、給尊重、給贊美、不給威脅

2、問題與解決問題

頭腦風暴——員工的困難我們?nèi)绾螒獙?/p>

3、時間節(jié)點與跟進

4、執(zhí)行的好與壞的判斷

頭腦風暴：什么才是進行有效的跟進

四、落實與解決——怎么才能達到有結(jié)果的執(zhí)行力

1、現(xiàn)場互動訓練---布置可以達成程結(jié)果的任務

判斷工作任務與工作結(jié)果，將工作任務修改為工作結(jié)果。

2、怎么才能有效的執(zhí)行——時間節(jié)點和跟進計劃

   工具：周會、例會、反省會

         甘特圖

3、執(zhí)行中的約束與自我約束

第二講：執(zhí)行的環(huán)境

一、積極的執(zhí)行需要的外部環(huán)境？

1、獎懲制度的設(shè)立（事情難易度不同，如何進行獎懲活動）

2、精神獎勵與物質(zhì)獎勵的搭配

討論：獎勤罰懶對嗎？——根據(jù)實際情況判斷采取獎懲措施

二、積極執(zhí)行的內(nèi)部環(huán)境

1、什么叫“頭兒”

2、勇于擔當與分清責任

3、授權(quán)也是一種獎勵

案例分析——中層管理者違規(guī)的處理

三、5R執(zhí)行模式

1、R1：結(jié)果定義，凡事必有結(jié)果；

互動訓練：領(lǐng)導與下屬

方法：把工作描述變成結(jié)果定義

操作要點：執(zhí)行人重復一遍結(jié)果定義，做出承諾

工具：周報周計劃

2、R2:一對一責任，有結(jié)果必須落實到我

案例：新冠疫情下的中國

操作要點：責任面前沒有我們，只有我

3、R3：過程檢查，對我不相信就必須檢查

案例：美觀交警執(zhí)法

操作要點：只相信事實數(shù)據(jù)不相信人

4、R4：即時獎懲，有檢查必須有獎罰

案例：超額完成的優(yōu)秀員工

操作要點：獎懲不過夜，形成大家的集體記憶

5、R5:改進復制，有獎罰必有復制改進

案例：銷售冠軍的復制

方法：建立分享機制

最終結(jié)果：建立流程優(yōu)化機制

何云鵬老師

             ——通用管理實戰(zhàn)專家

?  美國管理協(xié)會會員

?  美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

?  曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管

?  曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

?  《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

?  資生堂資深企業(yè)培訓師

?  企業(yè)中層培訓體系搭建者

【個人簡介】

何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經(jīng)驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

何老師在資生堂任職20余年

l  擔任市場部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。

l  擔任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構(gòu)負責人期間，通過團隊建設(shè)與管理，負責區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。

l  調(diào)任銷售企劃部后，負責公司各分支機構(gòu)業(yè)務推進，培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。

l  任職期間負責銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。

l  針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓系統(tǒng)，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結(jié)出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。

2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。

2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務。

何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風格】

?  實戰(zhàn)型導師，深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結(jié)構(gòu)嚴謹。

?  學以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員，既有管理之道，又有管理之術(shù)，操作性極強，學能致用。

?  能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動，善于從身邊的故事以及學員關(guān)注點出發(fā)，引發(fā)學員思考，通過討論與問答加深學員對問題的理解和認識，方便學員學以致用，何老師的課可操性強，學完即可用。                  

?  解渴、過癮、實用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《有結(jié)果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》

《從計劃到結(jié)果的7個步驟》

《團隊機制建設(shè)》

《高效開會的7個方面》

《結(jié)構(gòu)化思維》

《突破固有思維，尋找營銷亮點》        

【學員評價】

何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。                    ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。                                       ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。                  ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總