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商業(yè)演說與成交策略
一呼百應,價值倍增
商業(yè)演說與成交策略
主講:張逸陽
【課程背景】
當今時代,不缺乏好的產品和項目,但永遠缺乏能把好產品和項目推廣出去的人,成交能力比以往的任何一個時代都重要,一場蘋果發(fā)布會,讓蘋果品牌風靡世界,售價不菲依然受到眾人追捧,一場網(wǎng)紅直播帶貨,瞬間成交上億的金額,這就是演說成交的魅力。在傳統(tǒng)社會最重要的資產是財富和權力,而在今天這個信息時代,一個人最大的資產是“影響力”,影響力就是影響他人思想和行動的能力。擁有影響力才能獲得他人的認同與支持,促成交易與合作,才能獲得更多的資源和機會,構成影響力的兩個核心因素,是專業(yè)能力和表達能力,有很多人專業(yè)能力很強,卻被表達能力拖了后腿。表達能力往往決定了一個人的人脈,會影響事業(yè)發(fā)展和人際關系。擁有演說與成交能力,可以實現(xiàn)一呼百應,價值倍增,你能面對多少人,你就會有多大的成就。
? 投標演講,如何打動并成交你的客戶?
? 招商路演,如何獲得投資人的支持并迅速做出決策?
? 新品發(fā)布會,如何讓你的產品深入人心?
? 項目說明會,如何收獲更多的合作伙伴?
? 會議銷售,如何在短時間內創(chuàng)造更多的業(yè)績?
本課程注重提升學員的底層與核心能力,突破了很多課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸,還原實際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學員學習過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學員學之解惑,學之能用。
【課程收益】
? 克服演說恐懼,做到暢所欲言,從容自信
? 塑造強大的氣場,響亮清晰的聲音,優(yōu)雅得體的姿態(tài)
? 了解商業(yè)演說基本思維和模式
? 掌握如何應對客戶心理,引導消費
? 掌握促進成交的技巧
? 掌握演說成交的邏輯和策略
? 提升演說成交的實戰(zhàn)能力
【課程特色】
干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學之能用;訓練,學到做到
【課程對象】政府機關領導、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷售人員
【課程時間】1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、演說的三大基本功(強心、煉聲、塑形)
1.克服演說恐懼,暢所欲言
? 演說恐懼的成因
? 克服演說恐懼的方法
? 如何塑造強大的氣場
案例:鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗,孫儷
2.塑造聲音名片,魅力動人
? 如何讓聲音更有底氣
? 如何讓聲音更清晰
? 如何讓聲音更有感染力
案例:網(wǎng)絡直播歌手,專業(yè)歌手
3.修煉體態(tài)語言,優(yōu)雅得體
? 演說站姿
? 演說手勢
? 演說表情
案例:梅拉賓法則,奧巴馬
1、解讀商業(yè)演說
? 商業(yè)的由來
? 商業(yè)演說的內涵及特征
? 商業(yè)演說的五個要素
2、商業(yè)思維與商業(yè)模式
? 商業(yè)思維
? 商業(yè)模式
3、商業(yè)演說的變現(xiàn)路徑
? 演說的商業(yè)價值
? 商業(yè)演說變現(xiàn)的路徑
案例:喬布斯、川航
三、成交的藝術
1、 讀懂客戶消費心理
? 解讀客戶消費心理
? 如何應對客戶的糾結
2、 引導消費的策略
? 引導消費的基本原則
? 如何引導客戶做出消費決策
3、 消費心理學的原理和應用
? 消費心理學的六大原理
? 如何利用客戶的心理偏差
? 促成客戶購買決策方法:
案例:購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機換購、星巴克賣水
四、商業(yè)演說成交策略及應用
1、演說成交的內涵
? 演說成交的三要素
? 演說成交的核心法則
2、聽眾心理剖析
? 購買心理六部曲
? 促進成交的五大要素
4、 促進成交的方法
? 直接要求”成交法
? “二選一”成交法
? “既得利益引導”成交法
? “特殊優(yōu)惠”成交法
? “預先框視”成交法
? “熱銷”成交法
5、 演說成交的邏輯鏈條
? 演說成交框架設計的八大要素
? 演說成交的邏輯思維
? 演說成交的常用話術
案例:旅行產品、保健品銷售、減肥藥廣告
五、商業(yè)演說成交實戰(zhàn)訓練
1、 演說成交案例分析
? 有形產品
? 無形產品
2、 演說成交實戰(zhàn)模擬訓練
? 繪制演說成交邏輯架構圖
? 話術設計
? 實戰(zhàn)模擬訓練
張逸陽 老師
——商業(yè)演講與口才表達專家
? 北京師范大學,教育碩士學位
? 公眾演說及商業(yè)演講教練、表達溝通培訓講師
? 個人言值提升系統(tǒng)(LVP) 創(chuàng)始人
? 資深媒體及商業(yè)主持人
? 眾信旅游集團、北青旅股份等企業(yè)商業(yè)銷講/招商路演講師
? 企業(yè)內訓及團隊建設導師
? 北京聯(lián)合大學藝術學院語言藝術講師
? 中國傳媒大學訪問學者
【個人簡介】
逸陽老師畢業(yè)于北京師范大學,教育碩士學位,目前在高校任教,多年從事語言藝術研究與實踐工作,有十余年舞臺主持,企業(yè)培訓、商業(yè)演說經(jīng)歷。多次應邀到政府機關、事業(yè)單位、大型國企、世界500強企業(yè)、上市公司及培訓機構開設課程和講座,商業(yè)銷講年均超過一百場,受眾人數(shù)10000+
? 2018年,為北京山海邊旅游集團銷售人員進行商業(yè)銷講主題內訓,當年業(yè)績增長50%;
? 2019年,幫助北青旅股份組織并主講10場新品發(fā)布會,現(xiàn)場成交率達到90%
? 2020年,幫助眾信旅游集團組織并主講康旅項目全國發(fā)布會,現(xiàn)場客戶成交累計超過500人
逸陽老師總結多年主持、演說、銷講及教學培訓的經(jīng)驗,對于個人表達溝通能力提升與影響力打造,演說的商業(yè)價值與變現(xiàn)模式進行了深入的研究,總結出了一套個人言值提升體系方法論(LVP)及多門實用課程,獲得眾多企業(yè)、機構和學員的高度認同,并用于實戰(zhàn),取得良好的效果。
逸陽老師現(xiàn)全身心致力于國人的演說能力提升事業(yè),為幫助更多人通過學習演說,進行自我賦能與增值,提升核心競爭力,實現(xiàn)可持續(xù)成長!用語言的價值,創(chuàng)造無限可能!
【授課風格】
? 逸陽老師授課富有親和力、感染力、控場和互動能力強,聲音磁性動聽,教學氛圍輕松,課程講授深入淺出、通俗易懂、有趣有料。
? 逸陽老師以專業(yè)理論知識為基礎,結合多年實戰(zhàn)經(jīng)驗和典型案例,開展互動體驗式教學,運用科學有效的訓練方法,著重提升學員的實戰(zhàn)能力
? 逸陽老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 課程落地性、工具性強、學完即可用。