商業(yè)演說與成交策略

   一呼百應，價值倍增

商業(yè)演說與成交策略

主講：張逸陽

【課程背景】            

當今時代，不缺乏好的產品和項目，但永遠缺乏能把好產品和項目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個時代都重要，一場蘋果發(fā)布會，讓蘋果品牌風靡世界，售價不菲依然受到眾人追捧，一場網(wǎng)紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說成交的魅力。在傳統(tǒng)社會最重要的資產是財富和權力，而在今天這個信息時代，一個人最大的資產是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動的能力。擁有影響力才能獲得他人的認同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機會，構成影響力的兩個核心因素，是專業(yè)能力和表達能力，有很多人專業(yè)能力很強，卻被表達能力拖了后腿。表達能力往往決定了一個人的人脈，會影響事業(yè)發(fā)展和人際關系。擁有演說與成交能力，可以實現(xiàn)一呼百應，價值倍增，你能面對多少人，你就會有多大的成就。

?  投標演講，如何打動并成交你的客戶？

?  招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？

?  新品發(fā)布會，如何讓你的產品深入人心？

?  項目說明會，如何收獲更多的合作伙伴？

?  會議銷售，如何在短時間內創(chuàng)造更多的業(yè)績？

本課程注重提升學員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學員學習過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用。

【課程收益】

?  克服演說恐懼，做到暢所欲言，從容自信

?  塑造強大的氣場，響亮清晰的聲音，優(yōu)雅得體的姿態(tài)

?  了解商業(yè)演說基本思維和模式

?  掌握如何應對客戶心理，引導消費

?  掌握促進成交的技巧

?  掌握演說成交的邏輯和策略

?  提升演說成交的實戰(zhàn)能力

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；訓練，學到做到

【課程對象】政府機關領導、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷售人員

【課程時間】1-2天（6小時／天）

【課程大綱】

一、演說的三大基本功（強心、煉聲、塑形）

1．克服演說恐懼，暢所欲言

?  演說恐懼的成因

?  克服演說恐懼的方法

?  如何塑造強大的氣場

案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷

2．塑造聲音名片，魅力動人

?  如何讓聲音更有底氣

?  如何讓聲音更清晰

?  如何讓聲音更有感染力

案例：網(wǎng)絡直播歌手，專業(yè)歌手

3.修煉體態(tài)語言，優(yōu)雅得體

?  演說站姿

?  演說手勢

?  演說表情   

案例：梅拉賓法則，奧巴馬

二、演說的商業(yè)模式和變現(xiàn)通道

1、解讀商業(yè)演說

?  商業(yè)的由來

?  商業(yè)演說的內涵及特征

?  商業(yè)演說的五個要素

2、商業(yè)思維與商業(yè)模式

?  商業(yè)思維

?  商業(yè)模式

3、商業(yè)演說的變現(xiàn)路徑

?  演說的商業(yè)價值

?  商業(yè)演說變現(xiàn)的路徑

案例：喬布斯、川航

三、成交的藝術

1、 讀懂客戶消費心理

?  解讀客戶消費心理

?  如何應對客戶的糾結

2、 引導消費的策略

?  引導消費的基本原則

?  如何引導客戶做出消費決策

3、 消費心理學的原理和應用

?  消費心理學的六大原理

?  如何利用客戶的心理偏差

?  促成客戶購買決策方法：

案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機換購、星巴克賣水

四、商業(yè)演說成交策略及應用

1、演說成交的內涵

?  演說成交的三要素

?  演說成交的核心法則

2、聽眾心理剖析

?  購買心理六部曲

?  促進成交的五大要素

4、 促進成交的方法

?  直接要求”成交法

?  “二選一”成交法

?  “既得利益引導”成交法

?  “特殊優(yōu)惠”成交法

?  “預先框視”成交法

?  “熱銷”成交法

5、 演說成交的邏輯鏈條

?  演說成交框架設計的八大要素

?  演說成交的邏輯思維

?  演說成交的常用話術

案例：旅行產品、保健品銷售、減肥藥廣告

五、商業(yè)演說成交實戰(zhàn)訓練

1、 演說成交案例分析

?  有形產品

?  無形產品

2、 演說成交實戰(zhàn)模擬訓練

?  繪制演說成交邏輯架構圖

?  話術設計

?  實戰(zhàn)模擬訓練

張逸陽 老師

——商業(yè)演講與口才表達專家

?  北京師范大學，教育碩士學位

?  公眾演說及商業(yè)演講教練、表達溝通培訓講師

?  個人言值提升系統(tǒng)（LVP） 創(chuàng)始人

?  資深媒體及商業(yè)主持人

?  眾信旅游集團、北青旅股份等企業(yè)商業(yè)銷講/招商路演講師

?  企業(yè)內訓及團隊建設導師

?  北京聯(lián)合大學藝術學院語言藝術講師

?  中國傳媒大學訪問學者

【個人簡介】

逸陽老師畢業(yè)于北京師范大學，教育碩士學位，目前在高校任教，多年從事語言藝術研究與實踐工作，有十余年舞臺主持，企業(yè)培訓、商業(yè)演說經(jīng)歷。多次應邀到政府機關、事業(yè)單位、大型國企、世界500強企業(yè)、上市公司及培訓機構開設課程和講座，商業(yè)銷講年均超過一百場，受眾人數(shù)10000+

?  2018年，為北京山海邊旅游集團銷售人員進行商業(yè)銷講主題內訓，當年業(yè)績增長50%；

?  2019年，幫助北青旅股份組織并主講10場新品發(fā)布會，現(xiàn)場成交率達到90%

?  2020年，幫助眾信旅游集團組織并主講康旅項目全國發(fā)布會，現(xiàn)場客戶成交累計超過500人

逸陽老師總結多年主持、演說、銷講及教學培訓的經(jīng)驗，對于個人表達溝通能力提升與影響力打造，演說的商業(yè)價值與變現(xiàn)模式進行了深入的研究，總結出了一套個人言值提升體系方法論（LVP）及多門實用課程，獲得眾多企業(yè)、機構和學員的高度認同，并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

逸陽老師現(xiàn)全身心致力于國人的演說能力提升事業(yè)，為幫助更多人通過學習演說，進行自我賦能與增值，提升核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)成長！用語言的價值，創(chuàng)造無限可能！

【授課風格】

?  逸陽老師授課富有親和力、感染力、控場和互動能力強，聲音磁性動聽，教學氛圍輕松，課程講授深入淺出、通俗易懂、有趣有料。

?  逸陽老師以專業(yè)理論知識為基礎，結合多年實戰(zhàn)經(jīng)驗和典型案例，開展互動體驗式教學，運用科學有效的訓練方法，著重提升學員的實戰(zhàn)能力

?  逸陽老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 課程落地性、工具性強、學完即可用。