如何批量成交？

                         ——成交式公眾演說

【課程簡介】

課程時間

2天    6小時/天

授課對象

高管/部門經理/銷售經理/銷售員

授課方式

內 訓（根據客戶需求訂制）

【課程背景】

世界上最偉大的人，無論是政界、還是商界，無一例外都是超級演說家。列寧、孫中山、毛澤東、克林頓、孫正義、馬云，運用超級的智慧和演說能力成就了偉業(yè)，他們運用公眾演說能力吸引了人才，凝聚了人心，改變了命運，創(chuàng)造了歷史！

現(xiàn)實生活中，每個人每天都在銷售，銷售的定義就是成交。找到工作是成交、競聘上崗是成交、加薪升職是成交、招商加盟是成交、找到投資是成交、公司上市是成交......

成交的核心就是建立信賴、滿足客戶需求的過程，而這些關鍵環(huán)節(jié)都需要“說”，如何能夠一對多的說明白并且成交呢？這就要靠掌握一套自信專業(yè)的公眾演說技巧和批量成交的能力，這種能力不是天生的，而是需要訓練的。演說演說，邊演邊說，這種能力是招商加盟、招標投標、吸引人才、凝聚人心的必殺技能。能一對多的成交，自然就可以一對一的成交，所以，成交式演說是公司高管、部門經理和每一個銷售人員的看家本領，制勝法寶。

本課程就是幫助你建立上臺信心、掌握演說技巧、訓練批量成交、成為魅力領導的訓練課，這是每個管理者和銷售人員都必須學習的終身技能，是最重要的技能，沒有之一。

公眾演說有多重要？

l  主持會議需要演說，商務談判需要演說，

l  接受采訪需要演說，鼓勵員工需要演說，

l  凝聚人心需要演說，化解矛盾需要演說，

l  宣傳動員需要演說，匯報工作需要演說，

l  加薪晉職需要演說，競聘上崗需要演說，

l  工作述職需要演說，自我推薦需要演說，

l  介紹產品需要演說，打通人脈需要演說，

l  激發(fā)士氣需要演說，征服他人需要演說。

【課程價值】

價值1：客服上臺恐懼，建立無與倫比的自信

價值2：掌握當眾說話的技巧，成為社交的焦點

價值3：掌握批量成交秘籍，通過線上、線下招商、促銷、活動等，讓業(yè)績提升10倍以上

價值4：在演說中展現(xiàn)人格魅力和影響力，吸引更多的資源和財富

價值5、通過新媒體平臺培養(yǎng)更多的粉絲，打造個人IP并轉化成交

價值6、吸引更多人才，打造超級團隊

價值7、成為團隊的魅力領導，超級領袖

價值8、成為孩子的榜樣和教練

【授課形式】

??不是培訓 是訓練

??不是講授 是體驗

??不教知識 練技能

??不教書本 練實戰(zhàn)

【課程亮點】

??課程類型：干貨！干貨！實戰(zhàn)！實戰(zhàn)！效果！效果！

??課程設置：動作話術、流程工具、現(xiàn)場演練、分組PK

這樣的訓練聽得懂、帶得走、用得上、學得值。

課程大綱

一、為什么我不敢上臺？——克服恐懼的方法

1、演說有哪幾種？

l  報告式演說

l  娛樂式演說

l  說服式演說

【案例：孫正義的創(chuàng)業(yè)史】

【案例：克林頓退休后的財富】

2、演說有哪三個層次？

l  敢上臺

l  被認可

l  能成交

【實操訓練：如何克服上臺恐懼？——完美的自我介紹】

3、如何客戶恐懼心理

l  認知訓練法

l  當中出丑法

l  自我訓練法

【訓練：如何當中出丑？——自信心訓練】

二、如何掌握公眾演說的秘密？——演說的四大絕招

l  如何調整狀態(tài)？——演講的狀態(tài)比演講的內容重要100倍；

l  如何讓狀態(tài)達到巔峰？——唯有巔峰的狀態(tài)，才能創(chuàng)造巔峰的成就；

l  如何做出行云流水的肢體動作？——動作創(chuàng)造情緒，情緒引爆能量；

l  如何語驚四座，震撼全場？——思維、邏輯訓練

【訓練：8個超級實用的肢體動作】

三、成交型演說成交的核心是什么？——五行演說成交法

四、成交式演說的十大法門

1、如何用“愛”自然成交？   【訓練：8種愛的應用】

2、如何用“感恩”感動成交？ 【訓練：感動客戶方法】

3、如何用“激情”感染客戶？ 【訓練：產生激情的要素】

4、如何用“自信”產生氣場？ 【訓練：如何開場？】

4、如何用”肯定”建立信賴？ 【訓練：如何講故事？】

5、如何用“明確”樹立權威？ 【訓練：如何運用事實和數據？】

6、如何用“贊美”拉進距離？ 【訓練：如何贊美？】

7、如何用“傾聽回應”建立好感？【訓練：如何傾聽回應？】

8、如何用“肢體動作”帶動情緒？【訓練：八大肢體動作】

9、如何用“演練”持續(xù)成交？    【訓練：成交話術】

10、成交式演說的黃金公式

(1)    8分鐘演說公式

(2)    18分鐘演說公式

(3)    2小時演說公式

        【訓練：8分鐘成交法】

五、如何訓練成交式演說？——九宮格法【大PK:現(xiàn)場成交實操】

邢濤  老師

企業(yè)“新執(zhí)行”知識體系創(chuàng)始人

“5F”營銷工業(yè)化體系創(chuàng)始人

?  北京師范大學心理學碩士

?  曾任錫恩英才（833161）培訓中心總經理、首席講師

?  曾任網富控股集團（中國最大的互聯(lián)網代運營機構）CEO

?  原中國數碼培訓總監(jiān)

?  中國管理科學研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

?  曾任萬科、海爾地產、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運營系統(tǒng)搭建顧問

?  清華、北大、香港財經大學、北京理工大學、西安交通大學、東北大學客座教授

?  日本豐田名古屋講習所中方講師

?  全球獅子會（全球最大的慈善機構）中國代表團講師

【個人簡介】

邢老師出身軍人世家，用20年時間幫助10萬學員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達成目標，超100家上市公司獲得業(yè)績增長，邢老師心理學出身，閱人無數，解碼人性，總能找到解決問題的關鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓中心總經理、首席講師。邢老師帶隊研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實操實戰(zhàn)的應用，沉淀了上百個實操工具和應用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年營業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年營業(yè)額平均增長30%以上。

邢老師曾任網富控股集團CEO（中國最大的互聯(lián)網代運營機構），建立了網富控股集團的自運營體系，打造了狼性團隊的執(zhí)行力，并帶領團隊幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網營銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運營系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤為核心，自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標制定、目標方案、目標跟蹤、目標達成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標不清、職責不明、檢查不到、業(yè)績不行的問題，達到企業(yè)自動運行、員工自動執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績自然很行的目的，這開創(chuàng)了中國“團隊執(zhí)行力”培訓的先河，開創(chuàng)了中國“新執(zhí)行”的新時代。

曾任萬科、海爾地產、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業(yè)的團隊執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運營管控系統(tǒng)。

曾任獅子會慈善總會高級講師（全球最大的慈善機構，具有100年的歷史），打造獅子會運營執(zhí)行團隊。

【授課風格】

1、實操實戰(zhàn)+業(yè)績改變：

l  邢濤老師多年來堅持事前調研、事中訓練、事后復盤的培訓模式，堅持用數據說話，從實戰(zhàn)出發(fā)，營銷訓練的效果最終都是用業(yè)績和結果證明的。

l  邢濤老師的每個理論、觀點、方法、工具都來自親身的實戰(zhàn)經歷和輔導企業(yè)的案例，授課內容都經過了“證得”的過程；邢老師不是講授知識，而是訓練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具：

l  邢老師的課程自成體系，具有強大的理論基礎，4T企業(yè)自運營系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具，是國內極少的具有自有知識產權的老師

l  邢老師課程包括上千個實操案例和上百個實操工具，全部來自國內外知名企業(yè)并進行了升級和實踐

3、通俗易懂+風趣幽默：

l  學員的評價是：“邢老師的課生動、幽默，他就是培訓界的趙本山”

l  有的學員說：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無窮，他課堂每次都是越聽人越多，他講的每句話都值得錄下來反復聽”，他的每個課我都聽了3遍以上，每次都有新的收獲?！?/span>

【客戶見證】

1、金融行業(yè)：

微淼商學院：--運營系統(tǒng)打造

    微淼商學院成立于2017年，用三年時間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年營業(yè)額73億，市值超百億，成為理財領域的行業(yè)翹楚。邢老師對微淼商學院進行了運營系統(tǒng)的培訓，并在營銷模式和互聯(lián)網推廣方面做出經典策劃和指導，將協(xié)助微淼2021年實現(xiàn)營業(yè)額100億元。

2、地產行業(yè)：

萬科地產：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國房地產行業(yè)的春天來了，萬科作為行業(yè)領軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬科請到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導，邢老師帶領團隊對地產行業(yè)做深入的調研和分析，制作出五年營業(yè)額達到1000億的戰(zhàn)略目標，并給出了詳細的執(zhí)行方案。

此時，中國還沒有年營業(yè)額過千億的企業(yè)，所有萬科高管都認為這是個不可能實現(xiàn)的目標。邢老師帶領顧問團隊用數據和趨勢的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說服萬科團隊，確定了五年做到年營業(yè)額千億的目標。

經過萬科的努力和錫恩顧問團隊的輔導，用了三年半的時間實現(xiàn)了這個偉大的目標，成為中國第一家年營業(yè)額過千億的企業(yè)。

3、制造業(yè)：

大自然地板：賦能團隊執(zhí)行力訓練+企業(yè)自運營系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會最具價值品牌稱號，在“中國500最具價值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開始被聘請為大自然地板的常年管理顧問，對大自然地板的戰(zhàn)略進行了梳理，對上千家門店做出營銷模式的策劃，對整個營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊”、“大自然店長操作手冊”、“大自然導購操作手冊”等一些列營銷工具。

邢濤老師持續(xù)對3000名經銷商銷售團隊進行工業(yè)化訓練，復制了無數個銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導入了4T企業(yè)自運營系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導入OKR、YCYA、質詢會等一系列運營工具，實現(xiàn)了三年業(yè)績翻五翻的佳績。

4、服務業(yè)：

西貝餐飲集團：團隊執(zhí)行力訓練+營銷工業(yè)化訓練

全國40個城市設有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業(yè)的標桿企業(yè)。2012年開始西貝餐飲集團開始參加邢濤老師的培訓，并在2019年實現(xiàn)了年營業(yè)額57億元的業(yè)績。

【學員評價】

?  海爾地產的老板盧鏗這樣評價他：我很少佩服人，你是我佩服的一個；

?  大自然地板老板佘學彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

?  有人說他是個奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡單真實，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經典、針針見血，有人說他通俗而不失高級、幽默而不失風雅！