如何批量成交？

                         ——成交式公眾演說(shuō)

【課程簡(jiǎn)介】

課程時(shí)間

2天    6小時(shí)/天

授課對(duì)象

高管/部門經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售員

授課方式

內(nèi) 訓(xùn)（根據(jù)客戶需求訂制）

【課程背景】

世界上最偉大的人，無(wú)論是政界、還是商界，無(wú)一例外都是超級(jí)演說(shuō)家。列寧、孫中山、毛澤東、克林頓、孫正義、馬云，運(yùn)用超級(jí)的智慧和演說(shuō)能力成就了偉業(yè)，他們運(yùn)用公眾演說(shuō)能力吸引了人才，凝聚了人心，改變了命運(yùn)，創(chuàng)造了歷史！

現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人每天都在銷售，銷售的定義就是成交。找到工作是成交、競(jìng)聘上崗是成交、加薪升職是成交、招商加盟是成交、找到投資是成交、公司上市是成交......

成交的核心就是建立信賴、滿足客戶需求的過(guò)程，而這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要“說(shuō)”，如何能夠一對(duì)多的說(shuō)明白并且成交呢？這就要靠掌握一套自信專業(yè)的公眾演說(shuō)技巧和批量成交的能力，這種能力不是天生的，而是需要訓(xùn)練的。演說(shuō)演說(shuō)，邊演邊說(shuō)，這種能力是招商加盟、招標(biāo)投標(biāo)、吸引人才、凝聚人心的必殺技能。能一對(duì)多的成交，自然就可以一對(duì)一的成交，所以，成交式演說(shuō)是公司高管、部門經(jīng)理和每一個(gè)銷售人員的看家本領(lǐng)，制勝法寶。

本課程就是幫助你建立上臺(tái)信心、掌握演說(shuō)技巧、訓(xùn)練批量成交、成為魅力領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練課，這是每個(gè)管理者和銷售人員都必須學(xué)習(xí)的終身技能，是最重要的技能，沒(méi)有之一。

公眾演說(shuō)有多重要？

l  主持會(huì)議需要演說(shuō)，商務(wù)談判需要演說(shuō)，

l  接受采訪需要演說(shuō)，鼓勵(lì)員工需要演說(shuō)，

l  凝聚人心需要演說(shuō)，化解矛盾需要演說(shuō)，

l  宣傳動(dòng)員需要演說(shuō)，匯報(bào)工作需要演說(shuō)，

l  加薪晉職需要演說(shuō)，競(jìng)聘上崗需要演說(shuō)，

l  工作述職需要演說(shuō)，自我推薦需要演說(shuō)，

l  介紹產(chǎn)品需要演說(shuō)，打通人脈需要演說(shuō)，

l  激發(fā)士氣需要演說(shuō)，征服他人需要演說(shuō)。

【課程價(jià)值】

價(jià)值1：客服上臺(tái)恐懼，建立無(wú)與倫比的自信

價(jià)值2：掌握當(dāng)眾說(shuō)話的技巧，成為社交的焦點(diǎn)

價(jià)值3：掌握批量成交秘籍，通過(guò)線上、線下招商、促銷、活動(dòng)等，讓業(yè)績(jī)提升10倍以上

價(jià)值4：在演說(shuō)中展現(xiàn)人格魅力和影響力，吸引更多的資源和財(cái)富

價(jià)值5、通過(guò)新媒體平臺(tái)培養(yǎng)更多的粉絲，打造個(gè)人IP并轉(zhuǎn)化成交

價(jià)值6、吸引更多人才，打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)

價(jià)值7、成為團(tuán)隊(duì)的魅力領(lǐng)導(dǎo)，超級(jí)領(lǐng)袖

價(jià)值8、成為孩子的榜樣和教練

【授課形式】

??不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練

??不是講授 是體驗(yàn)

??不教知識(shí) 練技能

??不教書本 練實(shí)戰(zhàn)

【課程亮點(diǎn)】

??課程類型：干貨！干貨！實(shí)戰(zhàn)！實(shí)戰(zhàn)！效果！效果！

??課程設(shè)置：動(dòng)作話術(shù)、流程工具、現(xiàn)場(chǎng)演練、分組PK

這樣的訓(xùn)練聽(tīng)得懂、帶得走、用得上、學(xué)得值。

課程大綱

一、為什么我不敢上臺(tái)？——克服恐懼的方法

1、演說(shuō)有哪幾種？

l  報(bào)告式演說(shuō)

l  娛樂(lè)式演說(shuō)

l  說(shuō)服式演說(shuō)

【案例：孫正義的創(chuàng)業(yè)史】

【案例：克林頓退休后的財(cái)富】

2、演說(shuō)有哪三個(gè)層次？

l  敢上臺(tái)

l  被認(rèn)可

l  能成交

【實(shí)操訓(xùn)練：如何克服上臺(tái)恐懼？——完美的自我介紹】

3、如何客戶恐懼心理

l  認(rèn)知訓(xùn)練法

l  當(dāng)中出丑法

l  自我訓(xùn)練法

【訓(xùn)練：如何當(dāng)中出丑？——自信心訓(xùn)練】

二、如何掌握公眾演說(shuō)的秘密？——演說(shuō)的四大絕招

l  如何調(diào)整狀態(tài)？——演講的狀態(tài)比演講的內(nèi)容重要100倍；

l  如何讓狀態(tài)達(dá)到巔峰？——唯有巔峰的狀態(tài)，才能創(chuàng)造巔峰的成就；

l  如何做出行云流水的肢體動(dòng)作？——?jiǎng)幼鲃?chuàng)造情緒，情緒引爆能量；

l  如何語(yǔ)驚四座，震撼全場(chǎng)？——思維、邏輯訓(xùn)練

【訓(xùn)練：8個(gè)超級(jí)實(shí)用的肢體動(dòng)作】

三、成交型演說(shuō)成交的核心是什么？——五行演說(shuō)成交法

四、成交式演說(shuō)的十大法門

1、如何用“愛(ài)”自然成交？   【訓(xùn)練：8種愛(ài)的應(yīng)用】

2、如何用“感恩”感動(dòng)成交？ 【訓(xùn)練：感動(dòng)客戶方法】

3、如何用“激情”感染客戶？ 【訓(xùn)練：產(chǎn)生激情的要素】

4、如何用“自信”產(chǎn)生氣場(chǎng)？ 【訓(xùn)練：如何開(kāi)場(chǎng)？】

4、如何用”肯定”建立信賴？ 【訓(xùn)練：如何講故事？】

5、如何用“明確”樹(shù)立權(quán)威？ 【訓(xùn)練：如何運(yùn)用事實(shí)和數(shù)據(jù)？】

6、如何用“贊美”拉進(jìn)距離？ 【訓(xùn)練：如何贊美？】

7、如何用“傾聽(tīng)回應(yīng)”建立好感？【訓(xùn)練：如何傾聽(tīng)回應(yīng)？】

8、如何用“肢體動(dòng)作”帶動(dòng)情緒？【訓(xùn)練：八大肢體動(dòng)作】

9、如何用“演練”持續(xù)成交？    【訓(xùn)練：成交話術(shù)】

10、成交式演說(shuō)的黃金公式

(1)    8分鐘演說(shuō)公式

(2)    18分鐘演說(shuō)公式

(3)    2小時(shí)演說(shuō)公式

        【訓(xùn)練：8分鐘成交法】

五、如何訓(xùn)練成交式演說(shuō)？——九宮格法【大PK:現(xiàn)場(chǎng)成交實(shí)操】

邢濤  老師

企業(yè)“新執(zhí)行”知識(shí)體系創(chuàng)始人

“5F”營(yíng)銷工業(yè)化體系創(chuàng)始人

?  北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士

?  曾任錫恩英才（833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師

?  曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)）CEO

?  原中國(guó)數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國(guó)管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

?  曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建顧問(wèn)

?  清華、北大、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

?  日本豐田名古屋講習(xí)所中方講師

?  全球獅子會(huì)（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)）中國(guó)代表團(tuán)講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

邢老師出身軍人世家，用20年時(shí)間幫助10萬(wàn)學(xué)員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，超100家上市公司獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，邢老師心理學(xué)出身，閱人無(wú)數(shù)，解碼人性，總能找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊(duì)研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個(gè)實(shí)操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年?duì)I業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年?duì)I業(yè)額平均增長(zhǎng)30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)CEO（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團(tuán)的自運(yùn)營(yíng)體系，打造了狼性團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助中國(guó)2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨(dú)自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤(rùn)為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標(biāo)制定、目標(biāo)方案、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)達(dá)成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標(biāo)不清、職責(zé)不明、檢查不到、業(yè)績(jī)不行的問(wèn)題，達(dá)到企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行、員工自動(dòng)執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績(jī)自然很行的目的，這開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“新執(zhí)行”的新時(shí)代。

曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問(wèn)，打造這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)。

曾任獅子會(huì)慈善總會(huì)高級(jí)講師（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會(huì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)+業(yè)績(jī)改變：

l  邢濤老師多年來(lái)堅(jiān)持事前調(diào)研、事中訓(xùn)練、事后復(fù)盤的培訓(xùn)模式，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，營(yíng)銷訓(xùn)練的效果最終都是用業(yè)績(jī)和結(jié)果證明的。

l  邢濤老師的每個(gè)理論、觀點(diǎn)、方法、工具都來(lái)自親身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導(dǎo)企業(yè)的案例，授課內(nèi)容都經(jīng)過(guò)了“證得”的過(guò)程；邢老師不是講授知識(shí)，而是訓(xùn)練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具：

l  邢老師的課程自成體系，具有強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具，是國(guó)內(nèi)極少的具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老師

l  邢老師課程包括上千個(gè)實(shí)操案例和上百個(gè)實(shí)操工具，全部來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)并進(jìn)行了升級(jí)和實(shí)踐

3、通俗易懂+風(fēng)趣幽默：

l  學(xué)員的評(píng)價(jià)是：“邢老師的課生動(dòng)、幽默，他就是培訓(xùn)界的趙本山”

l  有的學(xué)員說(shuō)：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無(wú)窮，他課堂每次都是越聽(tīng)人越多，他講的每句話都值得錄下來(lái)反復(fù)聽(tīng)”，他的每個(gè)課我都聽(tīng)了3遍以上，每次都有新的收獲?！?/span>

【客戶見(jiàn)證】

1、金融行業(yè)：

微淼商學(xué)院：--運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

    微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時(shí)間做到了從0到百萬(wàn)用戶的飛躍，3年做到年?duì)I業(yè)額73億，市值超百億，成為理財(cái)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對(duì)微淼商學(xué)院進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的培訓(xùn)，并在營(yíng)銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額100億元。

2、地產(chǎn)行業(yè)：

萬(wàn)科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的春天來(lái)了，萬(wàn)科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬(wàn)科請(qǐng)到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并給出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。

此時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)，所有萬(wàn)科高管都認(rèn)為這是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。邢老師帶領(lǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說(shuō)服萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)，確定了五年做到年?duì)I業(yè)額千億的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)萬(wàn)科的努力和錫恩顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，用了三年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的目標(biāo)，成為中國(guó)第一家年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)。

3、制造業(yè)：

大自然地板：賦能團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會(huì)最具價(jià)值品牌稱號(hào)，在“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價(jià)值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開(kāi)始被聘請(qǐng)為大自然地板的常年管理顧問(wèn)，對(duì)大自然地板的戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理，對(duì)上千家門店做出營(yíng)銷模式的策劃，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊(cè)”、“大自然店長(zhǎng)操作手冊(cè)”、“大自然導(dǎo)購(gòu)操作手冊(cè)”等一些列營(yíng)銷工具。

邢濤老師持續(xù)對(duì)3000名經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工業(yè)化訓(xùn)練，復(fù)制了無(wú)數(shù)個(gè)銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢會(huì)等一系列運(yùn)營(yíng)工具，實(shí)現(xiàn)了三年業(yè)績(jī)翻五翻的佳績(jī)。

4、服務(wù)業(yè)：

西貝餐飲集團(tuán)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+營(yíng)銷工業(yè)化訓(xùn)練

全國(guó)40個(gè)城市設(shè)有367多家門店，員工16000多人，是中國(guó)餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2012年開(kāi)始西貝餐飲集團(tuán)開(kāi)始參加邢濤老師的培訓(xùn)，并在2019年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額57億元的業(yè)績(jī)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

?  海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評(píng)價(jià)他：我很少佩服人，你是我佩服的一個(gè)；

?  大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說(shuō)：你一出口，就口吐蓮花，語(yǔ)驚四座。我們公司5000人，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

?  有人說(shuō)他是個(gè)奇跡，有人說(shuō)他很神秘，有人說(shuō)他簡(jiǎn)單真實(shí)，有人說(shuō)他是濃縮的精華，有人說(shuō)他句句經(jīng)典、針針見(jiàn)血，有人說(shuō)他通俗而不失高級(jí)、幽默而不失風(fēng)雅！