打造金牌客服

打造金牌客服

【課程背景】

客服的重要性不言而喻，它是商品能否成交的關鍵人物，一名客服的優(yōu)秀與否會直接影

響到整體店鋪的銷量

優(yōu)秀的客服可以有效的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率、客單價、搜索排名、服務口碑、客戶回購率

及客戶粘性，并大大降低廣告推廣的費用占比，從而提升公司利潤率

目前大部分電商公司客服水平參差不齊，沒有接受過系統(tǒng)化專業(yè)化的培訓，對于客服銷

售和售后處理掌握不熟練，導致公司服務口碑和服務質(zhì)量水平受到較大的影響，從而影響店鋪的銷售額、利潤率和店鋪好評率

客服崗位工作壓力較大，如何有效的控制和轉(zhuǎn)化自己的情緒，面對高壓力的工作狀態(tài)和

客戶的不斷要求，塑造陽光心態(tài)是客服工作的重要組成部分

【課程特色】

大量的實際客服案例展示及分析，使教學更為生動直觀

課堂互動性較強，幫助學員提供咨詢解答及一對一點評

課程設計全面、內(nèi)容多樣，涵蓋面較廣，落地性強

角色演練、小組討論、情境分析等教學方式將確保學員掌握客戶溝通的核心技巧

【培訓方式】講授輔導、案例分析、小組討論、互動游戲、情景演練、課堂練習

【課程對象】售前客服、售后客服、客服主管、客服經(jīng)理

【課程時長】1天（6小時/天）

【課程大綱】

第一單元  新形勢下服務人員必備素養(yǎng)與技能

一、心理素質(zhì)

1、處變不驚的應變能力

2、挫折打擊的承受能力

3、情緒的自我控制能力

二、專業(yè)技能

1、良好的語言表達能力

2、傾聽能力

3、溝通技巧

三、綜合素質(zhì)

1、工作的獨立處理能力

2、各種問題的分析解決能力

3、人際關系的協(xié)調(diào)能力

四、懂得總結(jié)

1、歸類

2、占比

3、著重解決

第二單元 提升金牌服務必備技巧，打造卓越專家能力

一、創(chuàng)造高情商的語言感染力

1、抑揚頓挫

2、樂于贊美

3、生動有趣

4、巧用名句

5、聯(lián)想豐富

6、故事案例

7、有準備，有爆點，有結(jié)果

二、出色的語言表達技巧

1、聽起來更清晰

2、聽起來更準確

3、聽起來更精煉

4、有效表達的十個技巧

三、表情運用與文字的巧妙結(jié)合

第三單元 利用金牌服務禮儀，樹立品牌服務形象

一、服務禮儀

1、溝通前準備

2、服務禮儀

3、選擇積極的用詞與方式

4、善用我代替你

5、在客戶面前維護企業(yè)的形象

二、服務禁忌及用語

三、商務基本禮儀

1、書面禮儀及用語

2、商務郵件往來禮儀及規(guī)范

四、客服話述示例

1、示例：語氣生硬

2、示例：話述羅嗦

3、示例：用詞不當

4、示例：用語不正規(guī)

5、示例：拉近客戶距離

第四單元  利用金牌電話服務禮儀，樹立品牌服務形象

一、電話溝通與面對面溝通的區(qū)別

二、電話代表的素質(zhì)要求

三、電話服務禮儀

1、通話前準備

2、通話中禮儀

3、電話結(jié)束禮儀

4、選擇積極的用詞與方式

5、善用我代替你

6、在客戶面前維護企業(yè)的形象

四、服務禁忌及用語

第五單元 轉(zhuǎn)怒為喜——領先的客戶投訴處理技巧

一、互動環(huán)節(jié)：常見客戶投訴案例及分析

1、列舉客戶投訴案例

2、聚焦集中性客戶投訴原因

二、樹立危機意識：觸動及解決投訴的關鍵點

三、投訴的背后原因及客戶心理

1、客戶投訴原因分類

2、投訴客戶心理

四、處理客戶投訴的中國智慧

五、成為投訴管理專家的六個方法

六、投訴處理技巧

1、第一句話最關鍵

2、態(tài)度比語言更重要

3、認同客戶的情緒并不等于認同客戶的觀點

4、推卸責任更容易引起情緒升級

5、投訴處理常見的錯誤及雷區(qū)

七、四種社會風格的客訴處理策略

八、制定效率更高的投訴處理流程

九、每一次投訴都是一個優(yōu)化的機會

第六單元 電商客訴實例講解及分析

一、客戶投訴實例

二、問題分析及解決方案

第七單元   塑造陽光心態(tài)

一、我們應以什么樣的心態(tài)去工作

二、金牌客服的五項修煉

1、建立陌生關系——自信

2、發(fā)現(xiàn)客戶需求——理解

3、引發(fā)客戶認同——影響

4、給予心靈享受——取悅

5、保持連續(xù)一貫——恒定

三、自我提升與規(guī)劃

1、是不是服務代表就一定沒有前途

2、未來我可以做什么：自身優(yōu)劣勢分析

3、精益求精才能夠不斷進步

4、永遠不要忘了多問幾個為什么

5、做的多不如做的好

6、挫折中更要堅守

客戶服務公妍青老師

【專業(yè)資質(zhì)】

17年呼叫中心及客服中心從業(yè)經(jīng)驗

12年大型呼叫中心、電銷中心、淘寶客服團隊的創(chuàng)建及管理經(jīng)驗

人才培養(yǎng)專家，培養(yǎng)出四十名以上部門主管、經(jīng)理

客戶營銷及客戶關系管理實戰(zhàn)型專家

中層管理人員能力提升專家

客戶服務中心可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略顧問

【從業(yè)經(jīng)歷】

1、中國聯(lián)通省級培訓師：負責全省十七地市培訓師培養(yǎng)及全省客服中心人員服務素質(zhì)培訓、提升，對于呼叫中心和客服人員的溝通能力、服務技巧、客戶投訴處理、大客戶維護、員工心態(tài)塑造及壓力緩解具有多年的培訓經(jīng)驗和獨到的培訓理論方法

2、山東樂拍/山東少兒呼叫中心負責人：負責銷售、售后服務團隊的管理，對于銷售業(yè)績提升、售后服務體系建立、外呼營銷系統(tǒng)、客戶服務流程優(yōu)化、客服績效考核制定方面，有大量成功案例和經(jīng)驗

3、電商客服負責人：負責電商客服團隊的建立和管理，對于淘寶電商客服的服務技巧、天貓規(guī)則運用和客訴處理、老客戶維護和管理、客服轉(zhuǎn)化率提升和關聯(lián)推薦方面，有體系化運作經(jīng)驗和培訓課程

4、企業(yè)大學校長：負責企業(yè)商學院的成立和運營，對于人才梯隊建立、人才盤點和人才培養(yǎng)體系、導師制、華為工作法、領導力、中層人員管理能力提升方面，有大量的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，為公司培養(yǎng)出多名部門中層管理人員。

5、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常務副總：負責公司日常經(jīng)營管理、運營；公司戰(zhàn)略制定與達成，分管人力資源、總經(jīng)辦、客戶運營、私域、短視頻、商學院，對于一類二類電商經(jīng)營管理，人才梯隊培養(yǎng)，新項目扶持建立，人力資源人才引進、績效考核方案、人力資源體系建設，戰(zhàn)略屋制定，戰(zhàn)略規(guī)劃下達與分解，戰(zhàn)略達成策劃與戰(zhàn)略資源支持方面有直接落地操作經(jīng)驗與提升戰(zhàn)績。

【課程特色】

深刻理解企業(yè)管理人員的工作挑戰(zhàn)及實際需求，課程氛圍生動而不造作，內(nèi)容實用而 不空洞，方式多樣而不單一。課程的精彩來源于二方面：一是實效性，即課程內(nèi)容的實戰(zhàn)、實 用、實踐，不僅讓學員學到方法，更讓學員通過課堂訓練掌握工具，以便回到崗位可以馬上運 用。二是互動性，啟發(fā)學員自我發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

具有大量客服中心客戶故事和案例，有著中層管理人員的實戰(zhàn)方法和企業(yè)管理案例，對如何有效提升客戶關系管理和客戶粘性有獨到的見解及工作方法。培訓落地性較強，可理論和實際有效的結(jié)合，從而達到有效的培訓目的和效果，學員反饋和滿意度較高。

對于互聯(lián)網(wǎng)電商公司新生代團隊管理，人力資源管理的落地與實踐，有成功案例經(jīng)驗與分層級策略，可有效調(diào)動起員工工作積極性與團隊凝聚力，通過激勵機制、人才有效管理、部門運營管理提升等多緯度方法與手段，協(xié)助提升公司整體戰(zhàn)略經(jīng)營水平。為95后、00后新生代職場力量如何有效管理，提供落地解決策略與方法、案例經(jīng)驗。

【主講課程】

通用類課程

《管理者角色認知與自我修煉》《從管理者到卓越的領導者》《華為工作法》

《可復制的領導力》《職場高效溝通專家》

專業(yè)類課程

《金牌客戶服務》《打造卓越服務專家》《持續(xù)回購-客戶變信徒的客戶關系管理》

《電話營銷精英實戰(zhàn)》《我是首席驚喜官》《私域流量特訓營-觸達客戶生態(tài)圈》

《互聯(lián)網(wǎng)客戶標簽建立與運營》《轉(zhuǎn)怒為喜—領先的投訴處理技巧》

《電商團隊管理與創(chuàng)新》《新形勢下客服中心創(chuàng)新運營管理》

【項目經(jīng)驗】

1.中國聯(lián)通話務集中人才招聘及培養(yǎng)項目

2.中國聯(lián)通山東分公司全省申訴項目

3.山東樂拍DM外呼項目

4.山東半畝花田雛鷹特訓營人才培養(yǎng)項目

5.山東半畝花田MDP中層管理培養(yǎng)項目

6.山東半畝花田雙十一項目總負責人

7.連鎖超市線上項目總負責人

8.電商公司短視頻新項目、戰(zhàn)略項目總負責人