結(jié)果為王：承接戰(zhàn)略的績(jī)效管理

結(jié)果為王：承接戰(zhàn)略的績(jī)效管理

課程背景：

績(jī)效管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中助力戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在管理中提升規(guī)范化與科學(xué)性，在員工驅(qū)動(dòng)中提升能動(dòng)效應(yīng)。它能夠使好的人更加快速的成長(zhǎng)，也會(huì)對(duì)平庸者給予公正評(píng)價(jià)與反思改進(jìn)的機(jī)會(huì)，掌握建立績(jī)效管理體系的程序和實(shí)操方法，善加利用各種績(jī)效工具進(jìn)行從公司到團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的目標(biāo)分解、指標(biāo)識(shí)別，并在績(jī)效評(píng)估與反饋中形成新的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)循環(huán)，必將提升企業(yè)以價(jià)值貢獻(xiàn)為導(dǎo)向的管理思想，促成企業(yè)與員工執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力的雙贏。

課程收益：

● 幫助了解目標(biāo)管理與績(jī)效管理相結(jié)合的管理方法

● 幫助掌握符合企業(yè)發(fā)展需求的績(jī)效考核設(shè)計(jì)、指標(biāo)設(shè)定等思路和方法

● 幫助掌握有效的績(jī)效實(shí)施與面談技能

● 學(xué)習(xí)和掌握，讓業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系落地、有效，確實(shí)促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)中高管，戰(zhàn)略發(fā)展部、財(cái)務(wù)部、企管部、運(yùn)營(yíng)管理部、人力資源部等相關(guān)部門(mén)人員

課程方式：講解、課堂互動(dòng)、案例分享、實(shí)操練習(xí)、工具運(yùn)用、視頻解析

課程大綱

第一講：績(jī)效管理認(rèn)知

1. 績(jī)效如何定義

1）高管眼中的績(jī)效

2）中層眼中的績(jī)效

3）員工眼中的績(jī)效

2. 為什么要進(jìn)行績(jī)效管理

3. 績(jī)效管理與企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的關(guān)系

4. 績(jī)效管理常見(jiàn)問(wèn)題

5. 績(jī)效管理角色關(guān)系

第二講：企業(yè)績(jī)效管理四大認(rèn)知

認(rèn)知一：業(yè)務(wù)經(jīng)理是績(jī)效第一負(fù)責(zé)人

認(rèn)知二：績(jī)效管理的核心：目標(biāo)的管理

認(rèn)知三：績(jī)效管理的關(guān)鍵

1）提升改進(jìn)企業(yè)績(jī)效

2）提升改進(jìn)部門(mén)績(jī)效

3）提升改進(jìn)員工績(jī)效

認(rèn)知四：績(jī)效管理的三個(gè)目標(biāo)——戰(zhàn)略、管理、培育

第三講：績(jī)效管理體系的規(guī)劃建設(shè)

一、績(jī)效管理模型

二、績(jī)效管理的三大基石

1. 戰(zhàn)略

2. 管理

3. 文化

三、績(jī)效管理的三大系統(tǒng)

1. 績(jī)效指標(biāo)

2. 績(jī)效流程

3. 績(jī)效文化

四、績(jī)效管理必備三要素

要素一：指標(biāo)

要素二：承諾

要素三：改善

五、績(jī)效管理的四大環(huán)節(jié)（PDCA）

1. 績(jī)效計(jì)劃

2. 績(jī)效輔導(dǎo)與實(shí)施

3. 績(jī)效考核

4. 績(jī)效反饋與改善

六、團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理循環(huán)

1. 績(jī)效契約簽訂

2. 環(huán)境資源分析

3. 績(jī)效評(píng)估

4. 結(jié)果應(yīng)用

七、個(gè)人績(jī)效管理循環(huán)

1. 績(jī)效計(jì)劃制訂

2. 績(jī)效輔導(dǎo)溝通

3. 績(jī)效考核評(píng)價(jià)

4. 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

八、績(jī)效管理的成功四要素

要素一：確?？?jī)效循環(huán)完整

要素二：管理者和員工共同參與

要素三：持續(xù)保持360度平等溝通。

要素四：公司戰(zhàn)略目標(biāo)和員工職業(yè)目標(biāo)相結(jié)合

要素五：著眼“績(jī)效提升”

第四講：績(jī)效考核核心——目標(biāo)管理的落地指南

一、績(jī)效考核實(shí)施步驟

1. 成立績(jī)效考核委員會(huì)

2. 確定績(jī)效考核實(shí)施策略與行動(dòng)計(jì)劃

1）確定績(jī)效考核的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)

2）確定績(jī)效考核結(jié)果兌現(xiàn)方案

3. 績(jī)效考核實(shí)施的培訓(xùn)輔導(dǎo)

4. 戰(zhàn)略分解崗位/部門(mén)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)

5. 實(shí)施績(jī)效考核

6. 績(jī)效反饋與改進(jìn)計(jì)劃

二、績(jī)效考核層次劃分

1. 團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核

2. 個(gè)人關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核

3. 績(jī)效考核等級(jí)劃分

三、目標(biāo)分解下沉

1. 戰(zhàn)略管理與目標(biāo)

工具介紹：平衡計(jì)分卡（BSC）與目標(biāo)管理（MBO）

2. 目標(biāo)設(shè)定SMART原則

3. 設(shè)定目標(biāo)的七步法

實(shí)操演練：用平衡計(jì)分卡分解某部門(mén)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

四、五步，實(shí)現(xiàn)從目標(biāo)到指標(biāo)

1. 第一步：認(rèn)識(shí)績(jī)效指標(biāo)種類

1）定量

2）定型

3）過(guò)程

4）附加

2. 第二步：確定關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)的選擇和權(quán)重

3. 第三步：建立個(gè)人績(jī)效指標(biāo)體系

4. 第四步：制定中高層團(tuán)隊(duì)管理者的績(jī)效指標(biāo)體系

5. 第五步：評(píng)估不太容易量化的員工的業(yè)績(jī)

案例分析：好的企業(yè)的績(jī)效管理體系及考核標(biāo)準(zhǔn)介紹

實(shí)操演練：設(shè)計(jì)某崗位績(jī)效考核指標(biāo)

第五講：績(jī)效考核評(píng)價(jià)與反饋改進(jìn)

一、績(jī)效考核評(píng)價(jià)方法

1. 360考核法及模板介紹

2. 關(guān)鍵事件考核法

3. 目標(biāo)考核法

4. 平衡計(jì)分卡

二、績(jī)效評(píng)估反饋

1. 面談反饋步驟

2. 不同類型員工面談重點(diǎn)

3. 有效的反饋輔導(dǎo)

工具分享：GROW模型

案例場(chǎng)景：分析不服氣的員工

實(shí)操演練：設(shè)計(jì)實(shí)施一場(chǎng)績(jī)效反饋面談

三、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃（PIP）制定

1. 績(jī)效回顧

1）盡可能詳細(xì)地闡述績(jī)效討論的歷史

2）說(shuō)明個(gè)人在特定領(lǐng)域存在的績(jī)效問(wèn)題（通常劃分為2-5類）

3）舉例為員工說(shuō)明所表現(xiàn)出的每一個(gè)特定的績(jī)效問(wèn)題

4）必要時(shí)提前準(zhǔn)備相應(yīng)的證據(jù)輔助溝通

2. 改進(jìn)周期

1）有規(guī)章制度的按制度執(zhí)行；無(wú)制度的，平均60-90天

2）影響因素

a員工的水平

b他/她的工作周期

c工作的復(fù)雜性

d勞動(dòng)合同到期日

3. 改進(jìn)培訓(xùn)

1）明確具體的培訓(xùn)信息

2）需要告知培訓(xùn)的原因

3）執(zhí)行培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)有痕跡

4. 改進(jìn)目標(biāo)

1）盡可能使用客觀因素

2）盡可能客觀衡量主觀因素

3）定義未通過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)

4）定義未通過(guò)PIP的處理方式，避免模糊化表述

5. 進(jìn)度審查

1）討論階段性的改進(jìn)進(jìn)度

2）進(jìn)度審查后的雙方確認(rèn)

3）改進(jìn)計(jì)劃期間安排期中評(píng)估

第六講：績(jī)效管理避坑指南

1. 績(jī)效管理時(shí)機(jī)

2. 績(jī)效管理誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)評(píng)估？

3. 建立公平的績(jī)效管理

4. 慎重使用“末位淘汰”

5. 企業(yè)績(jī)效管理常見(jiàn)錯(cuò)誤認(rèn)知

6. 企業(yè)績(jī)效管理失敗成因分析

1）績(jī)效考核體系缺陷

2）績(jī)效考核指標(biāo)缺陷

7. 團(tuán)隊(duì)leader在績(jī)效考核中的典型問(wèn)題

蘇毅老師  組織與人力資源管理專家

18年企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)

北京大學(xué)企業(yè)管理研究生

中英雙語(yǔ)授課

曾任：艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（世界500強(qiáng)）|大中華區(qū)培訓(xùn)發(fā)展總經(jīng)理

曾任：戴爾中國(guó)有限公司（世界500強(qiáng)）|高級(jí)人力資源顧問(wèn)

曾任：廣田控股集團(tuán)（民營(yíng)500強(qiáng)）|人力資源總監(jiān)

曾任：高德置地集團(tuán)|人力資源總經(jīng)理

→專業(yè)認(rèn)證：美國(guó)柯式四級(jí)評(píng)估培訓(xùn)認(rèn)證、美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)專業(yè)認(rèn)證

→擅長(zhǎng)領(lǐng)域：組織變革、組織能力建設(shè)、招聘面試、績(jī)效管理、非人、人才梯隊(duì)搭建、企業(yè)文化建設(shè)、培訓(xùn)發(fā)展體系建設(shè)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

老師任職世界500強(qiáng)10年、中國(guó)知名民企8年的人力資源高管，熟悉人力資源全領(lǐng)域的專業(yè)工作，曾親歷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、跨國(guó)并購(gòu)背景下的人力資源整合管理，對(duì)于不同模式下的管理之道有獨(dú)特見(jiàn)解。并服務(wù)多家名企，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、建設(shè)人才梯隊(duì)、節(jié)約用人成本等，

?曾任艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)學(xué)習(xí)發(fā)展負(fù)責(zé)人

——負(fù)責(zé)企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)：組織高管團(tuán)隊(duì)、各業(yè)務(wù)部門(mén)建立團(tuán)隊(duì)核心素質(zhì)模型，盤(pán)點(diǎn)高潛人員和核心人員，為人員發(fā)展編撰培訓(xùn)發(fā)展文件和培訓(xùn)手冊(cè)，并多次主導(dǎo)高潛和核心人員的培訓(xùn)發(fā)展項(xiàng)目，如高層管理實(shí)踐項(xiàng)目、分公司部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)培養(yǎng)項(xiàng)目，項(xiàng)目中作為企業(yè)亞太區(qū)認(rèn)證講師，為2000+員工授課超50場(chǎng)。

?曾任職戴爾日本及亞太區(qū)高級(jí)人力資源管理顧問(wèn)

——負(fù)責(zé)亞太及日本區(qū)人力資源統(tǒng)籌工作：梳理企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，設(shè)立高潛員工庫(kù)，并針對(duì)性為企業(yè)規(guī)劃實(shí)施全球頂級(jí)人才發(fā)展項(xiàng)目（leadership2030），實(shí)現(xiàn)頂級(jí)人才儲(chǔ)備超100人

?曾任廣田控股集團(tuán)人力資源總監(jiān)

——負(fù)責(zé)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、企業(yè)并購(gòu)的人力資源重組工作：針對(duì)集團(tuán)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)三級(jí)管控的定位確認(rèn)，并編制控股集團(tuán)的人力預(yù)算方案；得到高層領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，后被任命為集團(tuán)跨國(guó)并購(gòu)的項(xiàng)目人力資源重組負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)與意大利玻璃幕墻的人力資源的重組、新企業(yè)文化構(gòu)建（跨國(guó)并購(gòu)，兩企業(yè)涉及10余國(guó)7000+員工），對(duì)全球300+關(guān)鍵人員分析，形成170余人長(zhǎng)期激勵(lì)和保留計(jì)劃。

?曾任高德置地人力資源總經(jīng)理

——負(fù)責(zé)集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下組織變革工作：在企業(yè)由傳統(tǒng)地產(chǎn)公司向數(shù)智化商業(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型中，主導(dǎo)人力資源板塊的架構(gòu)優(yōu)化，成立人力部門(mén)的中臺(tái)運(yùn)作模式、組織架構(gòu)調(diào)整至平臺(tái)型事業(yè)部制、管控模式調(diào)整為總監(jiān)負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)HR的整體滿意度提高至95%、管理層級(jí)減少2層、業(yè)務(wù)流程縮短至4小時(shí)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

■ 金寶貝早教——儲(chǔ)備店長(zhǎng)培養(yǎng)項(xiàng)目，助力企業(yè)高潛力人員挖掘盤(pán)點(diǎn)，并設(shè)計(jì)內(nèi)部人才梯隊(duì)培養(yǎng)方案，構(gòu)建人才培養(yǎng)系統(tǒng)，快速培養(yǎng)30名店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)，后期新業(yè)務(wù)骨干均來(lái)自該項(xiàng)目。

■ 致歐科技——組織流程和架構(gòu)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，以企業(yè)戰(zhàn)略需求為核心，為企業(yè)設(shè)立業(yè)務(wù)三支柱的內(nèi)部協(xié)同機(jī)制，確定新架構(gòu)下的組織部門(mén)權(quán)責(zé)利和考核指標(biāo)，并推動(dòng)變革工作落地，期間共成立12個(gè)公司級(jí)變革項(xiàng)目，10個(gè)部門(mén)級(jí)變革項(xiàng)目。

■ 拉拉米科技——績(jī)效薪酬體系更新項(xiàng)目，助力企業(yè)落地強(qiáng)激勵(lì)性的浮動(dòng)獎(jiǎng)金和正向考核機(jī)制，提高內(nèi)部人員競(jìng)爭(zhēng)性和企業(yè)外部人才吸引力。使內(nèi)部員工滿意度由65%提高到90%，吸引近60外部高管加入，平均到崗時(shí)間20天。

■ 天安數(shù)碼城集團(tuán)——企業(yè)商學(xué)院建立項(xiàng)目，完成多位一體的企業(yè)商學(xué)院規(guī)劃，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)高度好評(píng)，為企業(yè)培養(yǎng)超過(guò)100名高級(jí)管理人員

授課經(jīng)驗(yàn)：

曾為多家知名企業(yè)提供人力資源管理和組織變革的課程培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員5000+人、服務(wù)知名企業(yè)50+家，課程好評(píng)率高達(dá)90%：

主講課程：

《與人為伴：非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《點(diǎn)睛之學(xué)：打造頂尖面試官》

《結(jié)果為王：承接戰(zhàn)略落地的績(jī)效管理》

《精兵強(qiáng)將：搭建高效人才梯隊(duì)體系》

《實(shí)戰(zhàn)為基：建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)體系》

《鼎固革新：數(shù)字化思維的HR管理》

《思行合一：讓企業(yè)文化系統(tǒng)“活“起來(lái)》

《活力之企：組織發(fā)展和組織變革》

《直面挑戰(zhàn)：多變環(huán)境下的組織活力激發(fā)》

《充滿活力；組織變革成功之道》

授課風(fēng)格：

■ 風(fēng)格生動(dòng)、感染力強(qiáng)，擅于旁征博引，以事實(shí)支持觀點(diǎn)；

■ 培訓(xùn)過(guò)程中精心設(shè)計(jì)師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，使學(xué)員全身心、全方位地沉浸式參與培訓(xùn)

■ 運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)手段，互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員參與度高

■ 理論與實(shí)務(wù)并重，信息量大，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默；

部分客戶評(píng)價(jià)：

蘇老師的培訓(xùn)，很快樂(lè)！老師的風(fēng)趣、激情感染著整個(gè)課堂，互動(dòng)、交流與現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐讓學(xué)習(xí)的過(guò)程充滿成就感，使求知變成一個(gè)快樂(lè)的過(guò)程。

——智聯(lián)招聘 聶總監(jiān)

在學(xué)習(xí)蘇老師課程之前，我們企業(yè)也參加過(guò)很多次學(xué)習(xí)，每次聽(tīng)的時(shí)候都熱血沸騰，可是回到工作崗位都沒(méi)了作用，但是通過(guò)本次學(xué)習(xí)，使我們轉(zhuǎn)變了觀念，真正提高了認(rèn)識(shí)，得到了實(shí)用的工具，使企業(yè)真實(shí)受益良多。

——順豐速運(yùn)客服部 李經(jīng)理

上了蘇老師的課，收獲很大，在激勵(lì)方面我們?cè)瓉?lái)認(rèn)識(shí)不大清楚，我們企業(yè)就是以基本工資為主，不知道薪酬中有這么多激發(fā)人的潛動(dòng)力的作用，能把人的潛能挖據(jù)出來(lái)，課程給我門(mén)提供一套高效激活人才的條統(tǒng)，我的收獲非常大！

——洲際酒店HR 謝經(jīng)理

這次培訓(xùn)使我們受益淺，蘇老師的課程安排如同為我們量身定做的一樣，所講到的都是我們目前所面臨著，卻不知如何解決的問(wèn)題；這次培訓(xùn)收獲很大的提示和指導(dǎo)，以后工作一定會(huì)按照這些方法來(lái)執(zhí)行，能夠聽(tīng)到蘇老師的課感到非常榮幸。

——致歐科技供應(yīng)鏈 張經(jīng)理

學(xué)習(xí)了蘇老師的績(jī)效薪酬課程之后，管理的邏輯思維得到增強(qiáng)。以往也參加了太多的學(xué)習(xí)，相比這下，老師的課程太實(shí)用了。以往不條統(tǒng)，學(xué)的是斷斷續(xù)續(xù)，以前做法也不科學(xué)，現(xiàn)在更加科學(xué)化。最關(guān)鍵的是讓我在學(xué)習(xí)之后效率得到大大的實(shí)破，這真是一套做大的系統(tǒng)。沒(méi)有它一定做不大，所以我們接下來(lái)從兒十家店到幾百家店，非常的有信心！

——金寶貝 王總監(jiān)

明確企業(yè)要壯大的基本條件，改變思路和想法，給自已真正的補(bǔ)了一課，收獲一套非常適用工具。堅(jiān)定了改革的決心、了解到了先進(jìn)的管理工具，真正打開(kāi)了思路，為我們管理思路的突破，有了質(zhì)的跨越

——金匯金融 孫總

我得到了一片讓企業(yè)再次跨越的肥次土地，我堅(jiān)信在這土地上能夠吸引優(yōu)良的種子并能讓其茁壯成長(zhǎng)，扎根長(zhǎng)青！同時(shí)我還在收獲了一顆顆帶著真愛(ài)的溫暖之心，感謝蘇老師！

——愛(ài)麗舍家具HR 周經(jīng)理