培訓(xùn)搜索引擎

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

內(nèi)訓(xùn)講師:張嵐 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張嵐
張嵐
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

邀請(qǐng)張嵐 給張嵐留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的核心體系;
2. 掌握市場(chǎng)策略的各個(gè)核心要素;
3. 掌握營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理的方法;
4. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用工具;


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
授課對(duì)象:營(yíng)銷管理人員、市場(chǎng)經(jīng)理、企業(yè)高管等

課程內(nèi)容:

一、 市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略
1. 4P 和4C
2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂
3. 營(yíng)銷策略的計(jì)劃和執(zhí)行
4. 練習(xí)與討論:本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策

二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(marketing)的核心模塊
1. 產(chǎn)品管理
2. 價(jià)格管理
3. 銷售模式(渠道)管理
4. 市場(chǎng)傳訊
- 市場(chǎng)調(diào)研
- 市場(chǎng)溝通
5. 品牌建設(shè)
6. 討論:本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和瓶頸

三、 大客戶管理
1. 80/20 法則
2. 客戶的分析和分類
3. 大客戶管理體系
4. 大客戶服務(wù)五大臺(tái)階
5. 案例分析與討論

四、 營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理
1、 可供選擇的渠道模式
- 分銷渠道
- 項(xiàng)目渠道
- 直銷
- 零售渠道
- OEM渠道
- 電子商務(wù)
- 其它渠道
2、 不同渠道模式的建設(shè)路徑
3、 營(yíng)銷渠道的管理和評(píng)估
4、 討論:本公司的現(xiàn)有營(yíng)銷渠道分析,以及優(yōu)化和拓展的空間

五、 不同營(yíng)銷渠道的推廣方法
1、 直銷
2、 項(xiàng)目渠道
3、 OEM渠道
4、 其它渠道
5、 線上和線下的有機(jī)結(jié)合
6、 討論:本公司的現(xiàn)有和未來營(yíng)銷渠道,可以采取哪些有效的推廣方式?

六、 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估和改善
1、 PDCA管理循環(huán)
2、 考評(píng)方法和KPI
3、 預(yù)防性措施和改善性措施
4、 建設(shè)持續(xù)發(fā)展的機(jī)制
5、 練習(xí):行動(dòng)計(jì)劃的制訂

七、 回顧與總結(jié)
1、 要點(diǎn)回顧
2、 主要工具回顧
3、 答疑
4、 總結(jié)

講師 張嵐 介紹

張嵐老師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,她擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位,并在上海大學(xué)國(guó)際商學(xué)院獲得學(xué)士學(xué)位。1994-2009年期間,她曾先后供職于通用電氣中國(guó)(GE)、飛利浦中國(guó)和國(guó)內(nèi)上市公司,任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作。她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì),在管理、市場(chǎng)和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式, 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專職講師經(jīng)驗(yàn),為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。
 

張老師有很強(qiáng)的親和力,課堂上與學(xué)員高度互動(dòng),能快速的給予學(xué)員心理安全,讓學(xué)員很自然的敞開心扉,分享自己的體驗(yàn)和困境,從而建立輕松,積極的學(xué)習(xí)氛圍。她堅(jiān)持咨詢式培訓(xùn),即每次課程都會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,量身定制,使課程盡量貼近企業(yè)的需求。張老師注重以學(xué)員為中心,根據(jù)學(xué)員的不同背景,在知識(shí)性、實(shí)用性、趣味性等方面精心設(shè)計(jì)課程。幫助學(xué)員提升行為意識(shí),強(qiáng)化人際能力,提高工作和生活效能,從而幫助組織提升團(tuán)隊(duì)合作水平和績(jī)效。
 

張老師的內(nèi)訓(xùn)課程,無論是營(yíng)銷方面還是通用管理,都是為企業(yè)量身定制的。 張老師在銷售和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵺`多年,深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn),都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績(jī)的提升。因此,張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研,還會(huì)調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場(chǎng)地位、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道等業(yè)務(wù)狀況,并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進(jìn)行分析討論,力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。根據(jù)企業(yè)需要,張老師在課后可以提供后續(xù)的顧問和咨詢服務(wù),幫助企業(yè)把培訓(xùn)成果落地。 
 

教學(xué)特色:
在培訓(xùn)中通過有效的觀察,干預(yù),演練等方法實(shí)現(xiàn)學(xué)員在行為層面的改變。
根據(jù)授課內(nèi)容以及學(xué)員的特點(diǎn),靈活運(yùn)用4種教學(xué)方法分別為講授,顧問,引導(dǎo)和教練進(jìn)行授課.
能夠分享自己多年來積累的管理經(jīng)驗(yàn)和理論,幫助學(xué)員提升理論和操作水平。
能將教練技術(shù)應(yīng)用于培訓(xùn)中,在培訓(xùn)過程中實(shí)踐教練技術(shù)的‘提問、傾聽,給人力量“的核心理念。
 

工作經(jīng)歷:
2009 – 至今 職業(yè)培訓(xùn)師、咨詢顧問
2008 – 2009 上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司 集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)
2006 – 2007 通用電氣(GE)工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán)  中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理
2004 – 2006 環(huán)球邁特照明有限公司  亞太區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)
1994 – 2003 飛利浦照明中國(guó)集團(tuán) 大區(qū)銷售經(jīng)理、全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理

上一篇:系統(tǒng)營(yíng)銷的量化管理
下一篇:營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)