系統(tǒng)營(yíng)銷的量化管理

授課對(duì)象：營(yíng)銷管理人員/市場(chǎng)部人員、市場(chǎng)策劃組織者/決策者

內(nèi)容介紹：
第一講　營(yíng)銷并不神秘
1.  營(yíng)銷與行為學(xué)
1）．營(yíng)銷的全過(guò)程
2）．行為學(xué)與營(yíng)銷全過(guò)程 （課程總體脈絡(luò)介紹）
2. 行為學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
1）．困擾我們營(yíng)銷的主要問(wèn)題
2）．營(yíng)銷透視（案例）
3）．行為的透視（案例）
4). 行為心理與營(yíng)銷總圖
   
第二講  如何讓營(yíng)銷工作不斷成功復(fù)制
1.營(yíng)銷公理模型對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)制定的指導(dǎo)
1）銷量并非是簡(jiǎn)單的加和
2）A.D.P模型指導(dǎo)下的營(yíng)銷工作
3）市場(chǎng)營(yíng)銷的七步標(biāo)準(zhǔn)工作流程簡(jiǎn)述
 4）市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷決策中的使用
2. 驅(qū)動(dòng)力分析與營(yíng)銷策略的選擇
1）．消費(fèi)者行為驅(qū)動(dòng)原理與營(yíng)銷方向（案例）
2）．營(yíng)銷行為學(xué)中的消費(fèi)者參與度闡述
3）．經(jīng)濟(jì)學(xué)中的產(chǎn)品知識(shí)度闡述
3. 目標(biāo)人群的差異化是營(yíng)銷者的追求
1）．通常的市場(chǎng)細(xì)分不能帶來(lái)市場(chǎng)的區(qū)隔（案例）
2）．系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)踐中的六種細(xì)分人群方法

第三講 經(jīng)營(yíng)者都希望不要競(jìng)爭(zhēng)要壟斷
1．寶潔公司洗發(fā)水在中國(guó)的歷程 （案例）
2．產(chǎn)品的多元化是消費(fèi)行為的必然結(jié)果
3．態(tài)度得分化也要求進(jìn)行產(chǎn)品的多元
4.行為學(xué)中對(duì)需求與產(chǎn)品關(guān)系的解讀
5．品牌營(yíng)銷與消費(fèi)行為認(rèn)知的聯(lián)系 （案例比對(duì)）
1）品牌的結(jié)構(gòu)是行為認(rèn)知規(guī)律的要求
2）品牌的價(jià)值是的體現(xiàn)與行為的對(duì)應(yīng)
3）品牌建設(shè)與行為規(guī)律的匹配

第四講 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的理由 （品牌與營(yíng)銷概念）
1. 營(yíng)銷的概念是什么    （案例比對(duì)）
1）．概念的定義
2）．通常的概念生成
2. 行為 動(dòng)機(jī)的挖掘與營(yíng)銷概念生成
1）．什么是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)
2）．獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念（案例）
3）．動(dòng)機(jī)----概念法
3.  概念的完整是考量營(yíng)銷人員的重要標(biāo)準(zhǔn)
1）三段論式概念表述
2）概念的基本四個(gè)要素
3) 概念與所有營(yíng)銷手段的匹配測(cè)試

第五講  你的優(yōu)勢(shì)要讓客戶知道與相信 （案例）
1.  營(yíng)銷中的市場(chǎng)宣傳與消費(fèi)者態(tài)度的改變
1）． 態(tài)度決定行為 
2）． 態(tài)度如何形成
3）． 態(tài)度如何測(cè)量（貝爾態(tài)度指數(shù)模型）
2. 知覺(jué)理論與消費(fèi)者的接受邏輯
1）．如何讓消費(fèi)者感知品牌的優(yōu)勢(shì) (闋限)
2）．如何讓消費(fèi)者把感覺(jué)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)
3.  信息的記憶與傳播及媒體的選擇 （研究結(jié)論）
1）．記憶的過(guò)程與特點(diǎn)
2）．這樣才能讓你記牢
3）．傳播的效果是可以測(cè)量的
4.  營(yíng)銷中 公關(guān)促銷與消費(fèi)行為習(xí)慣之間的聯(lián)系

第六講   渠道的選擇與產(chǎn)品性價(jià)比的提高
1)渠道的管理的基本公理
2）C.T.R模型對(duì)銷售渠道管理的指導(dǎo)
3）標(biāo)準(zhǔn)化渠道評(píng)價(jià)體系在企業(yè)中的應(yīng)用
4）日常銷售部門(mén)管理的基本內(nèi)容與量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
   討論與其它

王瀚駿，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師，1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營(yíng)銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財(cái)經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)十大營(yíng)銷專家”榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)任中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、北京金融街開(kāi)發(fā)集團(tuán)、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團(tuán)、湖南亞華乳業(yè)集團(tuán)、河南移動(dòng)等國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)首席營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。同時(shí)擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程講師以及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時(shí)代光華長(zhǎng)期特約專家講師。《銷售與市場(chǎng)》、《培訓(xùn)》專欄作家。

主要著作：
《消費(fèi)者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律，創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡》

工作經(jīng)歷:
王瀚駿先生結(jié)束學(xué)生時(shí)代后，立志服務(wù)于中國(guó)企業(yè)，因此，拒絕了學(xué)校非常好的工作安排，而獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。1992年王瀚駿先生以優(yōu)異的成績(jī)，被美國(guó)百事食品（中國(guó)）公司錄取，就職于美國(guó)百事可樂(lè)/百事食品（中國(guó)）公司，并擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時(shí)也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國(guó)的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂(lè)士lay’s” 百事兩大品牌在中國(guó)的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進(jìn)的過(guò)程中，開(kāi)創(chuàng)了兒童食品贈(zèng)送玩具的營(yíng)銷模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新產(chǎn)品上市工作，首年上市，首年贏利的第一個(gè)產(chǎn)品，為此，王瀚駿先生也受到了“百事”公司總部的嘉獎(jiǎng)。在外國(guó)公司工作期間，王瀚駿先生認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類規(guī)劃/品牌管理/市場(chǎng)信息收集與分析/消費(fèi)者購(gòu)買理由等多個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，和大量的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

其它榮譽(yù)：
王瀚駿先生目前還致力于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域的培訓(xùn)工作，自2000年至今，在全國(guó)進(jìn)行了上千場(chǎng)的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)員人數(shù)達(dá)到上萬(wàn)人，其培訓(xùn)理念和個(gè)人風(fēng)格在學(xué)員中備受青睞，使其量化管理的先進(jìn)理念得到了更為廣泛的傳播。
現(xiàn)任北京大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清華大學(xué)項(xiàng)目管理學(xué)院營(yíng)銷主講、上海交通大學(xué)營(yíng)銷課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程講師以及北京前沿講座長(zhǎng)期特約專家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師、中國(guó)非處方藥（OTC）協(xié)會(huì)營(yíng)銷首席主任委員，同時(shí)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥保健品企業(yè)首席顧問(wèn)。