策略營銷之王——締造極限績效的坦克營銷攻略

第二單元  “獵金坦克”指揮系統(tǒng):營銷致勝關(guān)鍵思維
一、市場意識“首要策略”：尋找利基
二、產(chǎn)品意識“差異策略”：相同中的不同
三、創(chuàng)新意識“執(zhí)行策略”：否定技術(shù)的創(chuàng)新
四、組織意識“優(yōu)化策略”：全員營銷思維
五、行為意識“多元策略”：業(yè)績原柱
六、競爭意識“顛覆策略”：叢林生存法則
深度測試：你不可不知的營收；  企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量
工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)；  工具：麥凱12P競爭者檔案

第三單元  “獵金坦克”武器系統(tǒng):外部營銷增長策略
一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略
三、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平、后端獲益的大客戶管理模式
四、建立“主客兩益”關(guān)系：攀龍附鳳的最佳合作方式
五、開采“未被挖掘的金礦”：重構(gòu)客戶保持模式
六、亮出“最犀利的營銷武器”：消除購買抗體的反向營銷
工具：通過細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、尋找合作伙伴的思路

第四單元  “獵金坦克”動力系統(tǒng):內(nèi)部營銷支持策略
一、顧客滿意度的唯一出口：“服務(wù)金三角”
二、“內(nèi)部營銷之輪”Ⅰ：選擇正確的人員
三、“內(nèi)部營銷之輪”Ⅱ：進(jìn)行人員開發(fā)
四、“內(nèi)部營銷之輪”Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
五、“內(nèi)部營銷之輪”Ⅳ：保留最好的人員
案例：麗茲—卡爾頓酒店   工具：捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

第五單元  “獵金坦克”防護(hù)系統(tǒng):文化營銷黃金策略
一、買和賣的區(qū)別：被忽略的“消費者行為”
二、鑄造“營銷基石”：引領(lǐng)顧客“購買之手”
案例：依云、鳳凰衛(wèi)視

第六單元  “獵金坦克”終極攻略：獲取最大的杠桿
一、最卑劣的商業(yè)秘密?。?ldquo;潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、“營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
杰出營銷考評：最佳實踐

第七單元  營銷模擬實戰(zhàn)沙盤：超級營銷組合大競拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功