營銷策略的制定與執(zhí)行

一、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長青
1.調查：國內企業(yè)戰(zhàn)略的真實情況   
案例分析：國內某些企業(yè)做不大的原因
2.理解戰(zhàn)略和執(zhí)行策略的真正內涵
3.企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略
4.營銷趨向和營收的關系
5.營銷戰(zhàn)略三要素和從4P到4C、4R   
案例分析：某家具公司如何通過組合營銷模式形成競爭力

二、年度營銷計劃制定和執(zhí)行步驟
第一步、定義使命
1.總經理在企業(yè)策略和執(zhí)行中的角色
2.麥肯錫7S模型與營銷戰(zhàn)略運作圖示
3.企業(yè)愿景和使命的實際意義
第二步、內外分析
1.宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價值鏈；
2.企業(yè)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析
3.怎樣分析市場、客戶和對手
4.如何做競爭分析：SWOT 分析/平衡內部優(yōu)劣勢的方法
案例：分享某公司SWOT分析實例
5.市場與顧客分析：市場需求，趨勢及方向
6.關鍵成功因素KSFs的內容 
第三步、確定目標
1.如何設置合理的目標
2.如何分解各層目標
第四步、形成戰(zhàn)略
1.波特的三大競爭戰(zhàn)略和四種市場地位策略
2.成長策略和工具：安索夫發(fā)展矩陣
3.工具：BCG矩陣的應用
4.工具：GE模型的應用
5.關鍵成功要素分析
6.價值定位和市場細分方法
7.如何根據產品價值進行客戶分類
8.消費品和工業(yè)品采購分析
9.營銷組合策略的內容
10、產品生命周期與細分/PLC規(guī)劃表
11、渠道選擇策略：渠道組合哲學
案例分析：某企業(yè)如何分析產品生命周期制定以弱勝強的策略？
案例分析：某新興軟件的公司的成長困境分析
第五步、執(zhí)行監(jiān)控
1.財務計劃與實施風險評估工具
2.分析實施中各部門的相互依存關系
3.如何保障結果達成—KPI設置與績效管理
4.平衡計分卡(BSC) 原理和應用
5.績效管理中營銷和銷售經理的角色
案例分享：風險評估方法分享
案例分析：某公司的關鍵指標

三、某國內公司的營銷戰(zhàn)略計劃全案分享

榮譽及經歷：
崔偉，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。   北京大學、清華大學總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問；
實戰(zhàn)經驗：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領導過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經理。
專注領域：
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓體系建立、領導和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構優(yōu)化、通用技能等。
授課特點：
實用、樸實、生動幽默。