營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與執(zhí)行

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青
1.調(diào)查：國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略的真實(shí)情況   
案例分析：國(guó)內(nèi)某些企業(yè)做不大的原因
2.理解戰(zhàn)略和執(zhí)行策略的真正內(nèi)涵
3.企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略
4.營(yíng)銷(xiāo)趨向和營(yíng)收的關(guān)系
5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三要素和從4P到4C、4R   
案例分析：某家具公司如何通過(guò)組合營(yíng)銷(xiāo)模式形成競(jìng)爭(zhēng)力

二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定和執(zhí)行步驟
第一步、定義使命
1.總經(jīng)理在企業(yè)策略和執(zhí)行中的角色
2.麥肯錫7S模型與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)作圖示
3.企業(yè)愿景和使命的實(shí)際意義
第二步、內(nèi)外分析
1.宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價(jià)值鏈；
2.企業(yè)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析
3.怎樣分析市場(chǎng)、客戶(hù)和對(duì)手
4.如何做競(jìng)爭(zhēng)分析：SWOT 分析/平衡內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)的方法
案例：分享某公司SWOT分析實(shí)例
5.市場(chǎng)與顧客分析：市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向
6.關(guān)鍵成功因素KSFs的內(nèi)容 
第三步、確定目標(biāo)
1.如何設(shè)置合理的目標(biāo)
2.如何分解各層目標(biāo)
第四步、形成戰(zhàn)略
1.波特的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和四種市場(chǎng)地位策略
2.成長(zhǎng)策略和工具：安索夫發(fā)展矩陣
3.工具：BCG矩陣的應(yīng)用
4.工具：GE模型的應(yīng)用
5.關(guān)鍵成功要素分析
6.價(jià)值定位和市場(chǎng)細(xì)分方法
7.如何根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)
8.消費(fèi)品和工業(yè)品采購(gòu)分析
9.營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容
10、產(chǎn)品生命周期與細(xì)分/PLC規(guī)劃表
11、渠道選擇策略：渠道組合哲學(xué)
案例分析：某企業(yè)如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝?gòu)?qiáng)的策略？
案例分析：某新興軟件的公司的成長(zhǎng)困境分析
第五步、執(zhí)行監(jiān)控
1.財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具
2.分析實(shí)施中各部門(mén)的相互依存關(guān)系
3.如何保障結(jié)果達(dá)成—KPI設(shè)置與績(jī)效管理
4.平衡計(jì)分卡(BSC) 原理和應(yīng)用
5.績(jī)效管理中營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)理的角色
案例分享：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法分享
案例分析：某公司的關(guān)鍵指標(biāo)

三、某國(guó)內(nèi)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃全案分享

榮譽(yù)及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶(hù)譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授；愛(ài)立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司 管理顧問(wèn)；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó)TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過(guò)3200個(gè)以上有記錄的客戶(hù)拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)10余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門(mén)經(jīng)理。
專(zhuān)注領(lǐng)域：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃實(shí)施、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售人員技能測(cè)評(píng)、銷(xiāo)售技能、渠道管理；2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；3.績(jī)效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點(diǎn)：
實(shí)用、樸實(shí)、生動(dòng)幽默。