《銀行大堂經(jīng)理精準優(yōu)質(zhì)服務技巧》

《銀行大堂經(jīng)理精準優(yōu)質(zhì)服務技巧》
 
課程對象：大堂經(jīng)理，客戶經(jīng)理
課程目的
理解『服務從心開始』內(nèi)涵，用心服務創(chuàng)造感動
剖析企業(yè)目前服務現(xiàn)狀與問題所在，明確影響服務品質(zhì)的因素
量體裁衣，從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案，提升客戶忠誠度與感知度及客戶的滿意度，為企業(yè)創(chuàng)造效益
提升客戶溝通、問題處理及高端客戶識別技能，從而達到特別的愛給特別的客戶
 
課程內(nèi)容
一、大堂優(yōu)質(zhì)服務重要性——知其然，其所以然
1.     機遇與挑戰(zhàn)
2.     解讀當今競爭
3.     未來的競爭是？
4.     個人未來與企業(yè)的發(fā)展
5.     為什么讓客戶100%滿意
6.     顧客是誰？
7.     誰是你的顧客？
8.     是你在選擇客戶，還是客戶在選擇你？
9.     服務之重要性
10.  我們現(xiàn)在賣的是什么---服務
11.  人人都是服務者---要有服務意識
12.  優(yōu)質(zhì)服務與企業(yè)未來
 
二、大堂優(yōu)質(zhì)服務問題之解析篇---------知己知彼百戰(zhàn)不殆
1.     大堂經(jīng)理自我問題分析
  自我認知能力
  客戶識別能力
  客戶挖掘能力
2.     服務過程中思維定位分析
  『客戶關(guān)系』的定位――你們VS 我們
  『服務標準執(zhí)行』的定位――做了VS做好
  『服務內(nèi)容』的定位――份外VS份內(nèi)
  『溝通模式』定位――尊重事實VS尊重情感
  『服務思維方式』的定位－－貼標簽VS善解人意
3.     服務執(zhí)行過程問題分析
  做了
  認真去做
  用心去做
三、大堂優(yōu)質(zhì)服務意識之梳理篇----------格局決定結(jié)局
1.     何謂服務意識？
2.     真正的服務意識是主動、樂于為他人服務的意愿
3.     服務意識就是快速地幫助顧客解決問題
4.     服務意識就是超出顧客的想象，創(chuàng)造顧客感動
5.     優(yōu)質(zhì)服務意識必備維度：
6.     服務態(tài)度
7.     客戶需求理解度
8.     服務速度
9.     服務意識黃金法則
10.  服務意識的核心是『愛心』！
11.  服務意識的生命在于『創(chuàng)新』！
12.  服務意識的魅力在于『無形』！
 
四、大堂優(yōu)質(zhì)服務技能打造篇---------細節(jié)決定成敗
1.     客戶溝通技能提升
2.     客戶溝通重要性：
3.     客戶溝通中行為分析：
4.     成為客戶溝通高手法則
5.     客戶情緒管理能力
6.     情緒影響力---積極情緒產(chǎn)生積極結(jié)果，消極情緒產(chǎn)生消極結(jié)果
7.     大堂經(jīng)理情緒管理
8.     客戶情緒引導
9.     投訴問題處理能力
10.  客戶頻道判斷能力
11.  投訴需求分析能力
12.  問題解決七錦囊
 
五、大堂優(yōu)質(zhì)客戶識別篇---------服務從『心』開始
1.     不同層次客戶識別
  觀察
  提問
  資料
2.     不同個性客戶的識別
  性格分析
  善解人意
  對癥下藥
3.     高端客戶識別
  奢飾品識別
  A\服裝---衣服、鞋、絲巾、領(lǐng)帶等
  B\飾品---手表、包、珠寶、鋼筆、打火機等
  C\交通工具---汽車等
  信息識別
  資料識別
 
 

銷售/客服/職業(yè)素養(yǎng)/執(zhí)行力等軟技能講師
國際注冊心理咨詢師、高級人力資源管理師
IPTS國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會培訓師
亞太管理訓練網(wǎng)特聘營銷及客戶服務組專家
美國CA軟件公司        銷售代表/培訓經(jīng)理/講師

擅長行業(yè)
銀行/證券/基金行業(yè)：客服禮儀、優(yōu)質(zhì)客戶服務、主動營銷、營業(yè)網(wǎng)點管理及員工綜合能力提升
酒店業(yè)：服務禮儀、客戶服務能力提升
通信行業(yè)/軟件行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：現(xiàn)場管理及員工綜合能力提升

個人風格
溫文爾雅，同時能調(diào)動課堂活躍度；
理性而不失幽默，邏輯思路清晰；
能靈活調(diào)整培訓方式，從容應對多元文化情境；
學員在其引導下，皆能激發(fā)腦力、深入思考，真正做到學以致用。