贏銷王道

課程目標(biāo)：
1、幫助企業(yè)樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，建立一套優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷體系。
2、降低公司培訓(xùn)成本，減輕銷售人員工作負(fù)擔(dān)。
3、創(chuàng)新人才培訓(xùn)計(jì)劃，壯大公司人才梯隊(duì)。
4、學(xué)會(huì)如何管理團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

課程對(duì)象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。
授課形式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動(dòng)
課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天

授課大綱：
第一講：思維王道
如何塑造王者風(fēng)范
總裁影響力與魅力從哪兒來(lái)？
總裁人格魅力的五大特征
總裁思維的“三重三輕”
如何塑造有效的結(jié)果思維
總裁要有扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、無(wú)中生有，創(chuàng)造一切！
 
第二講：戰(zhàn)略王道
趨勢(shì)戰(zhàn)略—掌握市場(chǎng)趨勢(shì)
需求戰(zhàn)略—了解市場(chǎng)需求
定位戰(zhàn)略—精準(zhǔn)定位，把對(duì)手逼向一側(cè)
差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式，從而健康快速?gòu)?fù)制
攻占的市場(chǎng)的4大戰(zhàn)略
 
第三講：領(lǐng)導(dǎo)王道
企業(yè)總裁如何定方向
企業(yè)總裁如何吸人才
企業(yè)總裁如何用人才
企業(yè)總裁如何做決策
企業(yè)總裁如何授權(quán)
總裁不能太忙
總裁度量的培養(yǎng)
總裁不能成為能人領(lǐng)導(dǎo)
能人領(lǐng)導(dǎo)給組織帶來(lái)的損失
 
第四講：用人王道
企業(yè)中高層人才選、用基本原則
企業(yè)中高層人才選、用的關(guān)鍵點(diǎn)
企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關(guān)鍵點(diǎn)
總裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
營(yíng)銷型人才的特征分析
技術(shù)型人才的特征分析……
 
第五講：團(tuán)隊(duì)王道
帶團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須成為團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖！
帶團(tuán)隊(duì)就是帶共同夢(mèng)想（老板都是大忽悠）
帶團(tuán)隊(duì)就是促成其目標(biāo)（老板是幫助員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）
帶團(tuán)隊(duì)就是要帶頭表率（樹(shù)榜樣）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)機(jī)制（貧富差距，）
帶團(tuán)隊(duì)就是讓全員一致（執(zhí)行力來(lái)自一致性）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)思想（思想決定結(jié)果）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)狀態(tài)（狀態(tài)決定業(yè)績(jī)）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶員工力量（銷售員有沖擊力）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)習(xí)慣（習(xí)慣勝技巧）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶管理系統(tǒng)（系統(tǒng)勝救火）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶危機(jī)意識(shí)（危機(jī)決定一切）
 
第六講：執(zhí)行王道
構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
萬(wàn)能保障工具6S制度執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
打造中層、基層執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力要點(diǎn)
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)？
應(yīng)該從哪些方面來(lái)打造執(zhí)行人才？

申海波
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(kāi)大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等課程，對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國(guó)藥集團(tuán)、貴陽(yáng)電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開(kāi)封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程

1.營(yíng)銷與銷售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷》、《營(yíng)銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營(yíng)銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析

客戶評(píng)價(jià)
聽(tīng)了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯(cuò)過(guò)的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問(wèn)題，受益匪淺。
洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)財(cái)務(wù)部
申老師的課程，對(duì)于當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的高層管理人員來(lái)講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚(yú)”，交給了我們營(yíng)銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營(yíng)銷處