策略王道

課程目標(biāo)：
本課程旨在有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學(xué)到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。

課程對象：企業(yè)老板、董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等
授課形式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動
課程時間：2天,6小時/天

授課大綱：
第一版塊：差異化營銷
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷？
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點？
如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比？
如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱？
如何進(jìn)行市場差異化，在復(fù)雜中實現(xiàn)成長？
如何進(jìn)行區(qū)域差異化、渠道差異化？
如何進(jìn)行價值差異化，高效率構(gòu)建品牌？
 
第二版塊：產(chǎn)品整合與創(chuàng)新
如何組裝一套完整的產(chǎn)品體系？
如何讓同一批客戶重復(fù)消費？
企業(yè)的有限資金該投向何處？
如何不斷升級自己的賣點？
如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品？
如何瞬間超越競爭對手的產(chǎn)品？
如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品？
如何找到能“賣火”的產(chǎn)品？
 
第三版塊：產(chǎn)品定價與尋找客戶
產(chǎn)品研發(fā)如何不被對手模仿?lián)屜龋?br /> 如何打造“大規(guī)模殺傷”性產(chǎn)品？
如何把對手的尖刀產(chǎn)品廢掉?
如何通過降價先下手為強，漲價立出品牌？
如何選商業(yè)圈，錢花在刀刃上？
如何獨家承包目標(biāo)客戶區(qū)域？
如何對客戶撒下天羅地網(wǎng)，不斷收錢？
如何讓客戶幫你挖人？
如何捆綁渠道，讓他們別無二心？
 
第四版塊：截流客戶與廣告營銷
如何在大型商業(yè)圈外圍截流客戶？
如何瞬間切來大批客戶？
如何“乘人之危”小投入高回報？
如何遠(yuǎn)交近攻，借助別人擊敗對手？
如何在商圈內(nèi)部安插“吸管”？
如何找到握有大量客戶資源的樞紐？
如何把客戶的購買顧慮降到最低？
如何讓客戶心里無法剔除你的產(chǎn)品？
如何把營銷簡化，迅速推廣，廣告做出震撼？
如何找廣告的精準(zhǔn)客戶群？
 
第五版塊：營銷策略與資源整合
如何正確做行銷定位，迅速的發(fā)掘新的顧客？
如何找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場份額中的大頭？
如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效？
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品？
如何在一夜之間增加你的銷售額？
如何激活你帳戶上的“死”錢？
如何有效的整合→其他人的錢、頭腦、資源、經(jīng)驗、人力？
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利？
 
第六版塊：人才整合與狼企機制
如何讓離職員工心存感恩并預(yù)防高管離職的后患？
如何迅速讓人才的數(shù)量裂變，如何“毀掉”競爭對手的人才？
如何處理團隊中的“毒瘤”，如何建立紅色人才庫？
家族企業(yè)如何兼顧情感與發(fā)展，老板如何使用“空降兵”？
如何讓員工自己定出高目標(biāo)，如何暗中削弱某些高管的權(quán)力？
老板如何給總經(jīng)理等高管分股份？

申海波
河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程

1.營銷與銷售系列：《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團隊建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設(shè)計》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風(fēng)格
實戰(zhàn)體驗+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析

客戶評價
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務(wù)實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯過的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務(wù)實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。
洛陽第一拖拉機財務(wù)部
申老師的課程，對于當(dāng)今中國企業(yè)的高層管理人員來講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營銷處