成功談判

第一部分：談判的基本概念---突破障礙，贏得合作
一、什么是談判？
二、我們是否不喜歡談判？
三、談判的四種結(jié)果
四、談判的目的
五、基本原則
六、談判中容易犯的錯(cuò)誤
七、五種綜合癥
八、避免談判中常見錯(cuò)誤的方法
九、談判者的條件
第二部分：建立信任-談判的開盤策略
一、什么是信任？
二、信任為什么重要？
三、理解信任的系統(tǒng)概念
四、如何獲得信任？
第三部分：談判六步法-談判的流程及技巧

• 準(zhǔn)備
• 制定戰(zhàn)略
• 開具
• 相互了解
• 討價(jià)還價(jià)
• 收尾

第四部分：談判的策略及團(tuán)隊(duì)談判
一、什么是談判的策略？
二、學(xué)習(xí)五種談判策略？
三、通過原則性談判達(dá)成通盤協(xié)議
四、團(tuán)隊(duì)談判的角色扮演
五、團(tuán)隊(duì)談判的成交關(guān)鍵
第五部分：談判的策略系統(tǒng)
一、杜絕習(xí)慣性反應(yīng)---進(jìn)入“包箱”狀態(tài)
二、杜絕無畏爭(zhēng)論---站在對(duì)方立場(chǎng)上
三、不否決對(duì)方---重新解釋對(duì)方觀點(diǎn)
四、不逼迫對(duì)方---為對(duì)方留有退路
五、不激化矛盾---利用實(shí)力，引導(dǎo)、說服對(duì)方
第六部分：談判者的思維練習(xí)

課程方式：

• 測(cè)試---了解自己
• 講授---掌握知識(shí)
• 交流---經(jīng)驗(yàn)分享
• 任務(wù)---體系建立
• 情景---啟發(fā)思維
• 討論---深入探討
• 案例---觸類旁通

胡斌，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。

職業(yè)背景：
 資深管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家；
 清華大學(xué)、北京大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科大等多所大學(xué)高管班（EDP，總裁班，高管班，營(yíng)銷總監(jiān)班）特聘專家；
 
職場(chǎng)經(jīng)歷：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并擔(dān)任總經(jīng)理等高層管理職務(wù)。
 曾任Karft中國(guó)首席代表，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)工作。
 97年開始至今，從事咨詢培訓(xùn)工作，主要包括培訓(xùn)、咨詢與常年企業(yè)顧問三方面。主要培訓(xùn)領(lǐng)域?yàn)椋汗芾砑寄茴?，?zhàn)略發(fā)展類,營(yíng)銷談判類。

專長(zhǎng)課程：
高效執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力提升，管理技能提升，大客戶銷售策略，成功談判，經(jīng)銷商管理，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧等

授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，講課富有激情，語言簡(jiǎn)練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛活躍。講課深入淺出，能將管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。