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高效商務談判

內訓講師：佟偉富 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網
高效商務談判內訓基本信息:
佟偉富
佟偉富
(擅長：市場營銷 商務談判 管理技能 )

內訓時長：2天

邀請佟偉富 給佟偉富留言

內訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

通過該課程我們可以學到談判的具體內涵是什么，什么是談判，為什么要談判，以及談判會給企業(yè)帶來哪些效益，談判的過程中需要注意的事項，能夠提高談判的技能。

內訓課程大綱
第一部分   “意”之篇----談判解義
  • 什么是談判——談判的本質思考
  • 如何實現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考
  • 正確理解談判——談判認識的誤區(qū)
第二部分   “策”之篇----談判準備工作
     *錄像：《談判專家-王牌對王牌》
  • 談判目標設定及可行性分析
  • 談判團隊的組建及角色分工
  • 重大項目的談判策略的選擇
  • 天時與地利——談判的時間與地點的選擇
  • 談判計劃的擬定
  • BATNA——最佳協(xié)議替代方案
  • 談判的本質——條件切換
*研討：本行業(yè)或本公司業(yè)務談判中，有哪些可以應用的“變量條件”
  • 談判前的心理與生理調整
  • 經之五事——談判準備工作的整體評價
第三部分   “術”之篇----談判攻守技巧
       I----談判開局實戰(zhàn)技巧
  • 強勢開局VS弱勢開局
  • 如何開價
  • 大吃一驚
  • 故作驚訝
  • 極不情愿
  • 老虎鉗的策略
       II----談判中期實戰(zhàn)技巧
  • 中期鏖戰(zhàn)注意事項
  • 請示上級
  • 避免敵對情緒
*說服訓練：荒島求生
利益VS立場——談判說服的核心關鍵技巧
  • 燙手山芋
  • 禮尚往來
  • 談判中的兩字禪——“如果”
       III----談判收官實戰(zhàn)技巧
  • 收官階段的局面掌握
  • 黑臉白臉
  • 蠶食策略
  • 小心讓步
  • 反悔策略
  • 小恩小惠
*游戲訓練：解救人質——如何有效切分及交換“變量條件”
第四部分   “勢”之篇----談判控制力
  • 談判對手的動機分析
  • 識別談判中的圈套與陷井
  • 有效利用談判中的施壓點——時間、信息、離開
  • 如何擺脫談判困境——化解談判僵局
*錄像：《中遠集團與波士頓港的談判》
  • 了解你的談判對手——談判對手個性分析
  • 簽訂合同——避免合同陷井
*實戰(zhàn)訓練：全員談判訓練
第五部分   “升”之篇----談判藝術
  • 追求雙贏談判
  • 談判美感的提升——語言、節(jié)奏、平衡
  • 有效談判訓練提升之路
 
講師 佟偉富 介紹
　　中華企管培訓網特聘講師，著名銷售談判、團隊管理專家。中國職業(yè)經理人特約專家、某學院副院長，清華大學總裁研修班特約講師，多所大學客座講師。曾擔任500強知名金融企業(yè)大客戶銷售總監(jiān)、分公司總經理、及高級培訓導師等重要職務，在商務談判、大客戶銷售、團隊建設、中層管理等領域，有著非常豐富的培訓與實戰(zhàn)輔導經驗。

　　授課風格：佟老師已經主持并主講培訓500余場，作為一名出色的培訓師和演講家，他的課程語言幽默、生動流暢、感染力強；案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實際、特別強調學員的參與及感受；同時，佟老師還具有深厚的國學功底，熟讀易經、孫子兵法、以及儒家、道家等經典著作，并融會貫通于課程之中，使課程兼?zhèn)鋵嵱眯约吧疃?，具有很強的系統(tǒng)性和實操性，受到參訓學員的一致好評。

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