高效商務(wù)談判

第一部分   “意”之篇----談判解義

• 什么是談判——談判的本質(zhì)思考
• 如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考
• 正確理解談判——談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)

第二部分   “策”之篇----談判準(zhǔn)備工作
     *錄像：《談判專家-王牌對(duì)王牌》

• 談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析
• 談判團(tuán)隊(duì)的組建及角色分工
• 重大項(xiàng)目的談判策略的選擇
• 天時(shí)與地利——談判的時(shí)間與地點(diǎn)的選擇
• 談判計(jì)劃的擬定
• BATNA——最佳協(xié)議替代方案
• 談判的本質(zhì)——條件切換

*研討：本行業(yè)或本公司業(yè)務(wù)談判中，有哪些可以應(yīng)用的“變量條件”

• 談判前的心理與生理調(diào)整
• 經(jīng)之五事——談判準(zhǔn)備工作的整體評(píng)價(jià)

第三部分   “術(shù)”之篇----談判攻守技巧
       I----談判開局實(shí)戰(zhàn)技巧

• 強(qiáng)勢(shì)開局VS弱勢(shì)開局
• 如何開價(jià)
• 大吃一驚
• 故作驚訝
• 極不情愿
• 老虎鉗的策略

       II----談判中期實(shí)戰(zhàn)技巧

• 中期鏖戰(zhàn)注意事項(xiàng)
• 請(qǐng)示上級(jí)
• 避免敵對(duì)情緒

*說(shuō)服訓(xùn)練：荒島求生
利益VS立場(chǎng)——談判說(shuō)服的核心關(guān)鍵技巧

• 燙手山芋
• 禮尚往來(lái)
• 談判中的兩字禪——“如果”

       III----談判收官實(shí)戰(zhàn)技巧

• 收官階段的局面掌握
• 黑臉白臉
• 蠶食策略
• 小心讓步
• 反悔策略
• 小恩小惠

*游戲訓(xùn)練：解救人質(zhì)——如何有效切分及交換“變量條件”
第四部分   “勢(shì)”之篇----談判控制力

• 談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)分析
• 識(shí)別談判中的圈套與陷井
• 有效利用談判中的施壓點(diǎn)——時(shí)間、信息、離開
• 如何擺脫談判困境——化解談判僵局

*錄像：《中遠(yuǎn)集團(tuán)與波士頓港的談判》

• 了解你的談判對(duì)手——談判對(duì)手個(gè)性分析
• 簽訂合同——避免合同陷井

*實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：全員談判訓(xùn)練
第五部分   “升”之篇----談判藝術(shù)

• 追求雙贏談判
• 談判美感的提升——語(yǔ)言、節(jié)奏、平衡
• 有效談判訓(xùn)練提升之路

 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，著名銷售談判、團(tuán)隊(duì)管理專家。中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特約專家、某學(xué)院副院長(zhǎng)，清華大學(xué)總裁研修班特約講師，多所大學(xué)客座講師。曾擔(dān)任500強(qiáng)知名金融企業(yè)大客戶銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、及高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師等重要職務(wù)，在商務(wù)談判、大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中層管理等領(lǐng)域，有著非常豐富的培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

　　授課風(fēng)格：佟老師已經(jīng)主持并主講培訓(xùn)500余場(chǎng)，作為一名出色的培訓(xùn)師和演講家，他的課程語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、感染力強(qiáng)；案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與及感受；同時(shí)，佟老師還具有深厚的國(guó)學(xué)功底，熟讀易經(jīng)、孫子兵法、以及儒家、道家等經(jīng)典著作，并融會(huì)貫通于課程之中，使課程兼?zhèn)鋵?shí)用性及深度，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。