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高效商務(wù)談判

內(nèi)訓(xùn)講師:佟偉富 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
高效商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)基本信息:
佟偉富
佟偉富
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 商務(wù)談判 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

通過(guò)該課程我們可以學(xué)到談判的具體內(nèi)涵是什么,什么是談判,為什么要談判,以及談判會(huì)給企業(yè)帶來(lái)哪些效益,談判的過(guò)程中需要注意的事項(xiàng),能夠提高談判的技能。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分   “意”之篇----談判解義
  • 什么是談判——談判的本質(zhì)思考
  • 如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考
  • 正確理解談判——談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
第二部分   “策”之篇----談判準(zhǔn)備工作
     *錄像:《談判專家-王牌對(duì)王牌》
  • 談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析
  • 談判團(tuán)隊(duì)的組建及角色分工
  • 重大項(xiàng)目的談判策略的選擇
  • 天時(shí)與地利——談判的時(shí)間與地點(diǎn)的選擇
  • 談判計(jì)劃的擬定
  • BATNA——最佳協(xié)議替代方案
  • 談判的本質(zhì)——條件切換
*研討:本行業(yè)或本公司業(yè)務(wù)談判中,有哪些可以應(yīng)用的“變量條件”
  • 談判前的心理與生理調(diào)整
  • 經(jīng)之五事——談判準(zhǔn)備工作的整體評(píng)價(jià)
第三部分   “術(shù)”之篇----談判攻守技巧
       I----談判開局實(shí)戰(zhàn)技巧
  • 強(qiáng)勢(shì)開局VS弱勢(shì)開局
  • 如何開價(jià)
  • 大吃一驚
  • 故作驚訝
  • 極不情愿
  • 老虎鉗的策略
       II----談判中期實(shí)戰(zhàn)技巧
  • 中期鏖戰(zhàn)注意事項(xiàng)
  • 請(qǐng)示上級(jí)
  • 避免敵對(duì)情緒
*說(shuō)服訓(xùn)練:荒島求生
利益VS立場(chǎng)——談判說(shuō)服的核心關(guān)鍵技巧
  • 燙手山芋
  • 禮尚往來(lái)
  • 談判中的兩字禪——“如果”
       III----談判收官實(shí)戰(zhàn)技巧
  • 收官階段的局面掌握
  • 黑臉白臉
  • 蠶食策略
  • 小心讓步
  • 反悔策略
  • 小恩小惠
*游戲訓(xùn)練:解救人質(zhì)——如何有效切分及交換“變量條件”
第四部分   “勢(shì)”之篇----談判控制力
  • 談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)分析
  • 識(shí)別談判中的圈套與陷井
  • 有效利用談判中的施壓點(diǎn)——時(shí)間、信息、離開
  • 如何擺脫談判困境——化解談判僵局
*錄像:《中遠(yuǎn)集團(tuán)與波士頓港的談判》
  • 了解你的談判對(duì)手——談判對(duì)手個(gè)性分析
  • 簽訂合同——避免合同陷井
*實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:全員談判訓(xùn)練
第五部分   “升”之篇----談判藝術(shù)
  • 追求雙贏談判
  • 談判美感的提升——語(yǔ)言、節(jié)奏、平衡
  • 有效談判訓(xùn)練提升之路
 

講師 佟偉富 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,著名銷售談判、團(tuán)隊(duì)管理專家。中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特約專家、某學(xué)院副院長(zhǎng),清華大學(xué)總裁研修班特約講師,多所大學(xué)客座講師。曾擔(dān)任500強(qiáng)知名金融企業(yè)大客戶銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、及高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師等重要職務(wù),在商務(wù)談判、大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中層管理等領(lǐng)域,有著非常豐富的培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

  授課風(fēng)格:佟老師已經(jīng)主持并主講培訓(xùn)500余場(chǎng),作為一名出色的培訓(xùn)師和演講家,他的課程語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、感染力強(qiáng);案例豐富、深入淺出,理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與及感受;同時(shí),佟老師還具有深厚的國(guó)學(xué)功底,熟讀易經(jīng)、孫子兵法、以及儒家、道家等經(jīng)典著作,并融會(huì)貫通于課程之中,使課程兼?zhèn)鋵?shí)用性及深度,具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性,受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。

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